最新销售实习报告.doc

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1、最新销售实习报告　　实习使学生能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。下面是小编分享的实习报告范文，欢迎大家借鉴！ 【销售实习报告一】姓名： 班别：国际经济与贸易 学号： 实习单位：服装商贸有限公司 实习岗位：销售员 　　实习时间：20xx年2月28日至20xx年3月25日 　　为期1个月的实习结束了，在锦州华兴服装商贸有限公司这一个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，隅并且学到了许多课本以外家的知识，受益非浅。现在载我就对这一个月的实习活恭动的有关情况报告如下：腋 　　我们实习的单位是一

2、观家民营服装商贸公司，已渗经有十几年的经营历史。琼在公司全体人员的努力下颇，这家公司取得了非常骄南人的成绩。当时我们实习洪的单位位于锦州华兴服装峦商贸有限公司销售部，我捌们这次销售服装的实习内责容主要有以下几个方面：礼 　　1。实地销售只有进拄行实地实践，才能学到销趋售服装的经验，表达和应卸变能力！还有让顾客满意施而归！ 　　2。总结经验丽短短的实习中，把每天销次售后的经验教训记录下来羞，从中吸取不足，发扬自傈己的长处，完善自己！如千此来提高自己的销售业绩宴。 　　3。学习管理到服漾装店不仅要学习直接的销堂售产品，也要学习服装店椰是如何管理员

3、工及安排任俞务的！从而扩展思维，学瘪习企业的管理系统。 　　椅实习，是非常重要的一步熏，在实习中提升能力，在雪实习中学习都是非常关键炳的，抓好实习，是关键的凿，迈好这一步，是步步高葱的前提。好的开头是成功焰的一半。虽然这份工作好糠辛苦，但是为了能够好好暑珍惜这份难得的实习机会戴，我们都非常认真去对待亭。 　　在实践过程中，面敏对身边各式各样的人和一癣些事，让我增长了许多见霜识，也从中学到了从课堂愿上学不到的知识。下面是逐我对我看到和想到的一些拄事情的总结： 　　在销售怖过程中我的感悟是所有的诈销售都是相通的，只是销企售的产品不同而已，所以况我

4、们在掌握产品知识的以基后，如何让自己的销售技争巧提高。我觉得在几天的桃实习中我总结出如下几条耙： 1、精神状态的准备。贾 　　在销售的过程中，如嘘果销售人员有一个好的精支神状态，就会给顾客一种毡积极的、有活力的、上进倡的氛围，那么这种积极的鸯上进的情绪总会影响到客就户，从而，让顾客感到自张己得到一种情绪感染，那隅么才能顾客在我们的门店蛀里多留些时间，总能他挑激选一款合适的衣服。精神阮状态的表现还从我们的仪眷容仪表表现出来，具备一面定礼仪知识的销售人员，拳才能让顾客感觉到品牌的招价值，因为在看一个品牌酸的时候，我们的销售人员精就是直接体现我们品

5、牌形卸象的，所以销售人员素质杖的 　　提升，也是品牌提蔷升的一个重要的标志。精闸神状态好的销售人员，成娶交的机率大很多。 2、身樊体的准备 　　如果我们有招一个好的身体，我们才能宅保持旺盛的精力，才能更厢好的工作。这几天，在商执场里的站立服务，让我感止觉到很疲惫，所以我才更真能体会到有一个好的身体巧，才能让我们更好的全力遇以赴的工作。所以强健的硬体魄还是一个有活力有朝您气的团队所必备的。 3、哑专业知识的准备 　　在接宅待顾客的时候，由于我对心产品的知识的不熟悉，在涪顾客要一件中号的毛衣的痰时候，我不能把中号的毛概衣拿给顾客，因为我不知赤道中

6、号是几号，在我手忙赠脚乱的时候，店长把中号税的毛衣拿给顾客，销售结匙束后，店长告诉我毛衣3欠6号是小号，38号是中董号，40号是大号就是这栈么一点小小的产品知识，暴体现的就是你是一个新手臼，你不懂，顾客就不会和眨你购买。因为你不能把适努合他的产品提供给他。所砧以产品知识在销售中是很坑关键的。 4、对顾客的准窑备 　　当我们了解了相关橱的产品知识的时候，就是蕴我们掌握销售的第一部，纸让自己的销售业绩提升还蜜需要我们对顾客的性格，灶穿衣风格等的了解，只有我我们对顾客掌握的越多，州我们就能更能把握顾客的序心理，和顾客建立一种和窘谐的关系，创造一种轻

7、松效休闲的购物环境，善于倾赐 　　听顾客的每一句话，歉然后分析顾客是否有购买逾的意向，推荐适合他性格汀的和穿衣风格的服装。 　逐　在实习中主管的一次销嘛售，让我感觉到对顾客了蒙解才是轻松销售的关键，恕一位顾客在试穿一件衣服槽后，店长为顾客把穿在身朴上的衣服整理平整，让顾灶客感觉到他很受尊重，一傀种亲切的感觉，让顾客对腥店长产生好感，这就是先统作好人，才能做好销售的蜡的销售技巧。然后店长对宅穿在顾客身上的衣服做出齿了一个很中肯的评价，然庚后将这款服装如何搭配告设诉顾客，如果这样穿出来狗，这件衣服所体现的感觉壳是什么样的效果告诉顾客拢，然后顾客同

8、样感觉很合恍适，然后给顾客一个购买亚的理由。我们的冬装打五叶折，现在购买很合适，于朱是顾客毫不犹豫的就把这殉件皮衣购买了。销售看起诸来是如此的轻松，其实在夷这里运用