论保险营销策略的转变毕业论文

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1、毕业论文论保险营销策略的转变系别XXXXXXXXXXX专业年级XXXXXXXXXXX学生姓名XXXXXXXXXXX学号XXXXXXXXXXX指导教师XXXXXXXXXXX职称XXXXXXXXXXX2012年2月毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：年月日摘要保险营销作为保险公司最重

2、要的资源之一，它对保险公司生存和发展的意义是不言而喻的。保险营销策略包括产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略等相关策略，其目的是为顾客提供满意的相关服务并实现企业经营目标的过程。我国保险公司对营销策略的选择和实施尚存在许多问题和不足。包括保险观念落后、保险产品缺乏创新、营销渠道体系以及服务体系不够完善等方面。这些问题直接地约束着我国保险业的发展和壮大。转变营销策略的重点是改善保险营销观念，完善保险商品策略，建立多层次的保险销售渠道策略，完善保险服务体系等。【关键词】保险营销策略转变AbstractInsurancemarketing,asone

3、ofthemostimportantresource,themeaningofitssurvivalanddevelopmenttotheinsurancecompanyisself-evident.　Insurancemarketingstrategy,includingproductstrategy,channelstrategy,pricingstrategiesandpromotionalstrategiesrelatedtopolicy,whichaimstoprovidecustomerswithsatisfactoryservice

4、sandrelatedprocessestoachievebusinessgoals.　TherearestillmanyproblemsandshortcomingsatthechoiceofthemarketingstrategyandimplementationinChineseinsurancecompanies.Includinginsuranceconceptbehindthelackofinnovativeinsuranceproducts,marketingchannelsystemandservicesystemisnotper

5、fectandsoon.TheseproblemsdirectlyconstrainthedevelopmentofChineseinsuranceindustryandgrowth.Changemarketingstrategyistheimprovementoftheinsurancemarketingconcept,perfectinsuranceproductstrategy,amulti-levelinsurancesaleschannelstrategies,improvesecurityandservicesystem.Keywor

6、ds:insurancemarketingstrategychange目录引言1一、保险营销的概述1（一）保险商品的内涵与特点1（二）保险营销的概念和内容2二、保险营销中存在的问题分析2（一）保险营销观念相对落后3（二）保险产品存在的问题3（三）保险销售渠道体系存在的问题4（四）保险服务体系存在的问题6三、保险营销策略的转变7（一）改善保险营销观念7（二）完善保险商品策略8（三）建立多层次的保险营销渠道策略9（四）完善保险服务体系13结语13参考文献14引言随着我国社会、经济的快速发展，保险的作用日渐突出。保险业是我国金融业的一个重要组成部分，在

7、金融业，保险业是开放的排头兵，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。目前，我国保险业尚处于发展初级阶段，与发达国家相比，我国的保险业还存在很大的差距，其中最为突出的是，保险营销水平亟待改善。由于保险产品的同质性，保险的经营环节和经营过程并无太大差别，所以营销水平的高低就对保险公司的经营起着至关重要的作用，保险营销策略的选择正是决定保险公司能否长期发展的关键所在,是决定保险公司胜负的关键因素，同时，随着我国保险业与国际保险业接轨，以及我国保险法律、监管体系不断健全，保险市场将逐步规范化，必然要求中资保险公司改善营销中的现存问题，营销策略创新将成为各

8、公司竞争的主要形式。因此，保险营销策略的转变正是保险市场竞争规范化的必然要求。一、保险营销的概述（一）保险商品的内涵与特点保险是通过对有