戴德梁行-上海中星虹桥项目顾问服务建议书

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1、目录1-说明22-项目服务内容32.1项目顾问服务32.2营销推广方案43-服务收费及方式63.1项目顾问服务63.2营销推广方案64-项目团队主要成员711DTZDEBENHAMTIELEUNG-MAY.20041-说明首先感谢上海中星（集团）有限公司给我行此次机会以展示我行在房地产综合服务方面的专业能力。为配合贵司开发“中星虹桥美华村”项目的需要，戴德梁行凭借在房地产市场多年的实践经验和专业研究，为贵司提供项目顾问工作和营销推广服务。我行对本项目予以高度的重视，并希望通过与贵司在设计咨询阶段的前期服务以及营销战略制定等咨询顾问工作，从而建立战略性的项目全程合作。以下是我行制定的项

2、目顾问和营销推广方案服务内容，供贵司决策参考。11DTZDEBENHAMTIELEUNG-MAY.20041-项目服务内容2.1项目顾问服务以贵司在项目上的整体成功为目标，戴德梁行将由住宅部骨干人员级成项目小组，在本项目方案设计、初步(扩大初步)设计阶段为贵司提供专业顾问服务。从市场现状、趋势和客户需求等层面整合并给出设计顾问意见和建议。在此期间，戴德梁行将结合贵司要求及项目的市场定位，根据选聘建筑设计师、设计院等所提供的图纸进行审核及提出优化设计建议及修正意见，以协助贵司制定实施方案。我司将从市场角度对设计方案提出修改建议以使设计符合贵司及市场定位的要求。服务阶段：规划设计阶段，方

3、案设计阶段，扩初阶段。服务方式：在服务阶段内我行项目组每月参加贵司组织的设计方案会议服务内容：¨讨论及深化研究专业单位所提交的概念设计方案及相关资料。¨根据专业单位所提交的相关资料，从市场角度对以下内容提交专业建议：Ø整体规划设计建议Ø建筑总平面布置建议Ø交通流线设计建议Ø主要入口建议Ø建筑风格设计建议Ø各功能分区设计建议Ø景观设计建议Ø平面单元分割建议Ø公用区域及大堂入口设计建议11DTZDEBENHAMTIELEUNG-MAY.20042.2营销推广方案2.2.1第一阶段：市场研究及总体战略服务时间：初步计划为2004年6月1日~25日服务内容：¨市场研究Ø高档住宅市场供需分析Ø

4、未来市场预测Ø竞争分析Ø案例分析与借鉴¨目标客户研究Ø客户构成Ø客户行为模式Ø客户需求分析Ø对营销推广的启示¨项目定位及发展建议Ø产品定位建议Ø形象定位Ø客户定位Ø价格定位Ø装修建议¨总体战略Ø总体战略Ø上市计划Ø销售期安排Ø分期策略Ø销售价格方案11DTZDEBENHAMTIELEUNG-MAY.20042.2.2第二阶段：营销方案制定服务时间：初步计划为2004年8月2日~27日服务内容：¨推广总体策略Ø卖点塑造Ø抗性去化Ø推广总精神Ø推广口号Ø推广总体策略¨广告媒体方案Ø广告品牌策略Ø广告诉求点Ø媒体分析与选择Ø阶段推广计划（国内与海外）推广目的推广主题推广活动阶段广告策略广告

5、费用预算编制Ø总推广费用估算与分配¨包装方案Ø地盘现场布置建议及设计Ø售楼处位置、面积及立面建议Ø模型、灯箱等销售道具制作要求Ø销控台及接待桌椅布置Ø展板设计11DTZDEBENHAMTIELEUNG-MAY.20041-服务收费及方式3.1项目顾问服务费用组成前期顾问费用（服务内容详见2.1）：总计人民币100,000元整。付款方式前期顾问服务费在双方签订顾问合同后的3个工作日内以人民币一次性缴付至戴德梁行房地产咨询有限公司的上海帐户。3.2营销推广方案费用组成营销推广方案费用：总计人民币200,000元。注：所有报告以Powerpoint文件形式提供，一式三份（含电子文档一份）。

6、付款方式营销推广顾问费用分两个阶段以人民币缴付至戴德梁行房地产咨询有限公司的上海帐户，付款阶段如下：第一阶段（服务内容见2.2.1）签订委托合同后3个工作日内，支付50％，人民币10万元整。第二阶段（服务内容见2.2.2）签订委托合同后3个工作日内，支付50％，人民币10万元整。11DTZDEBENHAMTIELEUNG-MAY.20041-项目团队主要成员伍惠敏（Jennywu）/董事教育背景华东师范大学心理学系学士学位中欧国际工商学院在职高层管理工商管理硕士(EMBA)伍小姐是戴德梁行管理层唯一一位女性且本地的董事，她全权管理住宅部，并拥有11年以上的房产专业经验，包括房地产开发

7、、项目管理、项目顾问、项目规划、市场定位、市场推广、项目销售管理、营销推广、项目前期顾问、营销企划。伍小姐从1993年加入梁振英测量师行（现：戴德梁行）从事跨国企业租赁的业务开发、运作等工作。1995年加入爱迪亚国际投资有限公司，任首席代表。1997年加入第一太平洋戴维斯物业顾问上海有限公司，任住宅部经理。后同年又加入戴德梁行房地产咨询（上海）有限公司，现任董事及上海执行委员会成员之一。前期定位及独家租/售代理楼盘：物业名类型投资方东方雅苑酒店式服务公寓浦