绿蓉制砂厂创业计划书.doc

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1、绿蓉制砂厂创业计划书1.2企业简介企业名称：绿蓉制砂股份有限公司目标客户：各建筑单位（主要针对中小型建筑企业），水泥及其混凝土生产厂家，建筑装饰企业等经营范围：以代砂的生产销售为主，兼顾建筑废渣中其他可用再生资源的出售业务。经营理念：我们企业的核心理念就是以战略性的目光，放眼于未来，认清形势与环境，做出适合市场的服务与产品，满足市场得需求并得到认可。在此同时，通过良好的管理与技术研发，更加提高我们企业的竞争力。企业及厂址：成都市都江堰工业区1.3产品简介本企业主要进行废渣再生砂的生产。再生砂（亦称代砂）是利用建筑废渣中的主要物化成分:落地灰、碎砖块、混凝土块、水泥等

2、非金属无机物，利用其稳定性好,对构件强度无害,经加工处理,再生成砂样颗粒,根据这些颗粒的性状与特点,代砂分别用来配制不同的拌和物,使之达到用砂的类似效果。可以预见，本产品可以解决大量的建筑废渣污染问题，并以此产生经济效应。更为重要的是，再生砂初步定价为80元一立方，价格低廉，是普通河砂的良好替代品，是建筑资源未来的倾向所在。1.4市场潜力目前中国城市化速度加快，各地兴建基础设施以及商业住房建设，对于建筑砂用量剧增，各地采砂行业行业疯狂采砂，导致河道受损，河堤坍塌，全国很多河道沙土采集已透支百年沉积量，对环境影响极其恶劣，各地政府严加整治河道并相继颁布法令限制或禁止采

3、砂，在这建筑砂需求量剧增的情况下，而传统自然砂的供给却远远跟不上，而且对于建筑施工产生的建筑废渣更是让各地政府头疼，面对这一形势我们绿蓉制砂厂应运而生了。-71-在商品销售区域方面我们因为建筑用砂的单价较低，而且运输成本极高，所以我们初期的销售区与选择了都江堰市及周边的10余个各县、市，而对于后期的扩张我们只有采取在各地设立分厂的形式进行，这样就解决了运输过高成本的问题，从而将势力发展到整个西南地区。在对于价格上我们采取随行就市的定价为80元，但是对于大量订购的客户有大量的价格折扣，光给直销客户的价格折扣一项公司第一年预算就有13万元。也就是说变相的我们就有了很大的

4、价格优势，，另外还有对于销售人员以及代理商的销售奖励制度，每年仅销售费用就获得预算28.2万元，这对于公司的产品、形象宣传，以及品牌的建立起到了关键的作用，为公司争取到大量的客户。渠道设置上我们是直销加代销两种方式，无论代销还是直销都是由厂家直接发货，节约货物的转运成本，同时还可以嫁接代理商的现有销售关系网络，是我们的营销渠道更加快速、高效的建立起来。1.5企业发展战略我们根据企业自身的条件规划了企业实践的发展战略：在1~3年时间内以低价、环保和政策支持的优势打入建筑用砂市场，并形成稳定的销售网络，有稳定的客户来源。建立良好的社会口碑。在未来3~5年内，建立第一家分

5、厂，扩大规模，实现盈利，为接下来产业链的形成和市场竞争做好充分的准备。并形成自身的品牌价值。未来5~8年内，在全国有着自己的稳定的市场份额，随着各种政策的出台，市场竞争的越发激烈，我们要以前期建立的企业优势，做大做好，逐渐建立真正的再生砂产业，与普通建筑用砂相抗衡。未来10年，进一步扩大规模和生产，让企业成为再生砂生产的领跑者。并加强产品研发和生产技术的调整，让企业坐上龙头的位置。并且为后期企业上市做好准备。1.6重要机遇-71-近年来，随着各种环境问题频频出现，各国政府均以出台了有关环境保护的政策法规。中国一直以来提倡可持续发展和绿色经济理念。绿色奥运，绿色世博，

6、无不体现了中国正逐步迈向万向所归的环保事业中来。具体到成都，现在也在提倡建设田园化绿色城市，很多的污染性工厂和场所被迫关闭，说明了政府建立绿色城市的决心，很多传统沙场由于环境问题也遭致停产，这给代砂走向市场带来了前所未有的机遇。况且中国大量的建筑废渣大大阻碍了中国环保事业的发展，严重破坏环境。故此，代砂的出现是在这样一个大前提下诞生的，是一个时代的必然走向和趋势，定会受到广泛的重视与政策的支持。1.7竞争优势同类竞争：对于做同种产品的，拥有同种技术的企业，很难形成竞争，因为在目前为止的中国，大量的建筑废渣仍然是以传统的填埋方式处理，新型的废渣再利用观念才刚刚觉醒，并

7、没有太多的竞争力量，反而是相辅相成，互相帮助为主。价格优势：相较起普通砂和普通骨料，再生砂因其取材容易，成本低廉，大大降低了产品的价格，有着很大的价格优势。政策优势：再生砂的生产是在我国大兴绿色经济的前提下出现的，其环保意识与行为必然会得到政策的支持与优惠。随着环保政策的逐渐出台，越来越多的建筑单位一定会意识到只有在环境保护的前提之下，才有盈利的可能性。团队优势：我们企业的领导团队，主要是一群年轻有朝气的青年人，思维活跃，有很强的创新意识，无论是在管理和技术方面都有很大的人才优势。1.8营销策略我们主要的营销计划是先与各中小型建筑单位建立友好的试点关系，通过低廉