商业计划书《深圳大佛药业有限公司商业计划书》

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1、深圳大佛药业有限公司商业计划书目录一、公司基本情况1（一）公司股权结构1（二）组织结构图1（三）管理层概况1（四）人员构成2（五）主要财务数据3（六）发展战略3二、公司资源及资质3（一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域3（二）生产剂型丰富，生产功能配套4（三）技术水平领先，产品资质优良51、专利及专有技术52、其他无形资产5（四）研发实力突出，研发资源丰富61、在研产品62、研发团队73、专家顾问团队7三、商业计划8（一）项目简介8（二）投资方案10方案一：新药项目投资方案10方案二：公司整体投资方案（即股权投资方案）12

2、17一、公司基本情况（一）公司股权结构股东名称出资金额（万元）所占比例（%）武汉马应龙药业集团股份有限公司186736.6深圳市广慈医疗实业开发有限公司123424.2华一发展有限公司117823.1香港美加康医药保健公司82116.1合计5100100董事长吉林马应龙制药有限公司吉林大佛天然药物开发有限公司总经理助理副总经理总经理助理总经理助理深圳市大佛医药贸易有限公司财务部销售管理部市场推广部生产部新药部办公室质量管理部总经理（二）组织结构图（三）管理层概况17姓名年龄职务学历毕业院校及专业工作年限邹兆鹏41大佛药业董事长硕士

3、东北师范大学生物系16孟博35大佛药业总经理吉林马应龙董事长硕士北京大学国际关系11关廷福46吉林马应龙总经理大专中共吉林省委党校23王嵬46大佛药业销售副总兼大佛医贸大区总监本科白求恩医科大学医疗系16梁红40大佛药业总助硕士武汉大学生物系15杨瑞雄39大佛药业总助本科华南师范大学生物系17杨国林34吉林马应龙财务总监硕士吉林大学MBA12毕可胜41大佛医贸大区总监本科兰州医学院医疗系12王志君41大佛药业大区总监本科延边大学经济管理17肖仰41大佛药业开发部部长本科华西医科大学药学院17杨莉32大佛药业推广部部长本科中山大学生

4、物化学系10杨涛40大佛药业质量部部长本科新疆医学院药学系16曲兵40大佛药业财务部部长本科中南财经大学会计系16（四）人员构成大佛药业及下属吉林马应龙、大佛医贸、吉林大佛，现共有员工370人，平均年龄35岁。其中大专以上学历的员工195人，占员工总数的53%，拥有中高级职称的员工96人，占员工总数的26%。具体专业构成如下：专业人数（人）比例（%）生产人员10428.0销售人员13236.0技术人员7621.0财务人员123.0管理人员4612.0合计370100.017（五）主要财务数据单位：万元科目2005年2004年200

5、3年2002年销售收入7055678265725543主营业务利润5435513350334034利润总额673.5111234.8517资产总额14309112181128311572负债总额6336507151405371净资产7673614761436201注：①大佛药业和吉林马应龙历年财务数据都经过注册会计师审计认可，上述表格数据系两家公司的汇总数据；②2004年净利润快速下滑系公司一类新药——盐酸关附甲素的研发费用400余万元均列入了当期损益，冲减了当年利润。（六）发展战略以成本领先为基础，以技术创新为导向，专注耳、鼻、

6、喉科及免疫调节、心内科治疗领域，成为特色鲜明，集种植、生产、研发和营销于一体的中型医药企业。二、公司资源及资质（一）产品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治疗领域大佛药业的产品既有特色专科用药（五官科用药），又有重大疾病领域用药（肿瘤、心血管和肝炎领域）；既保证了在目前市场规模还不是很大的前提下，销售能够突出特色，在专科领域做深做强，又以重大疾病领域用药确保了未来市场的规模化发展。大佛药业拥有产品文号86个，常年生产的主要有以下5个系列18个产品：耳鼻喉科系列——达芬霖、小儿达芬霖、达芬拉露；17免疫调节系列——斯普林、达芬可泉、胸腺肽

7、、人参多糖；心血管系列——盐酸关附甲素、达芬舒吉、肌氨肽苷注射液、保心宁；解热镇痛系列——赖氨匹林注射剂、赖氨匹林散、水杨酸咪唑；肝炎药系列——利肝隆、肝乐宁，肝必复，促肝细胞增长素、乙肝解毒胶囊。公司战略性产品：包括达芬霖、小儿达芬霖、达芬拉露、斯普林、赖氨匹林和盐酸关附甲素等。（二）生产剂型丰富，生产功能配套大佛药业及所属吉林马应龙生产剂型较为齐全，有10个剂型通过GMP认证，包括喷雾剂、溶液剂、洗剂、粉针剂、冻干粉针剂、水针剂、片剂、胶囊剂和颗粒剂等剂型，并拥有一个中药提取车间和化学原料合成车间，丰富的剂型为企业适时满足市场

8、需求，转换不同剂型创造了条件。各主要剂型产品与产能如下表所示：剂型主要产品生产基地产能喷雾剂达芬霖大佛药业200万瓶/年溶液剂达芬蓉大佛药业100万瓶/年水针剂斯普林吉林马应龙610万支/年粉针剂赖氨匹林吉林马应龙400万支/年胶囊剂利肝隆、肝必复