商务谈判___策划书

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1、崛起于东方之巅崛起队商务谈判策划书商务谈判策划书---崛起队25/25崛起于东方之巅崛起队商务谈判策划书前言武汉光明乳品有限公司为拓宽产品市场，增加其酸奶产品的市场占有率，刺激消费需求，与我公司谈判，将光明的酸奶产品打入我卖场并设立独立展柜进行售卖，并借此提升光明的品牌形象。光明在中国较早就开始做酸奶产品，在消费者中有口碑。若能达成此次交易，将能给我公司带来颇为丰厚的利润，并和光明乳业达成长期战略合作关系。谈判时间：2013年5月23日谈判地点：xxx大酒店会议厅谈判企业：武汉光明乳品有限公司我方代表：总经理：xxx主谈

2、人：xxx市场总监：xxx财务总监：xxx销售总监：xxx技术总监：xxx法律顾问：xxx25/25崛起于东方之巅崛起队商务谈判策划书目录一、谈判主题---------------------------------------4二、谈判双方背景-----------------------------------4三、相关产品的资料收集及分析-----------------------7四、谈判形式分析----------------------------------12五、谈判目标----------------

3、----------------------13六、谈判队伍组织结构------------------------------14七、谈判的方法及策略------------------------------15（一）谈判开局阶段-----------------------------15（二）谈判磋商阶段-----------------------------17（三）谈判结束阶段-----------------------------16八、谈判议程-----------------------------

4、---------18九、谈判费用预算----------------------------------19十、谈判的风险及效果预算--------------------------20（一）谈判的风险-------------------------------20（二）谈判效果预测-----------------------------21十一、附件合同书--------------------------------22（一）超市供货协议书---------------------------22（二）超市进

5、场（退出）协议书-------------------2425/25崛起于东方之巅崛起队商务谈判策划书一、谈判主题1、武汉光明乳品有限公司生产的“畅优”“健能”“益生菌”三款风味发酵乳（全脂）产品进入我超市卖场的进场价。2、确定产品的上架费、条码费、DM单费、无条件返利等各项费用。3、协商合同条款及违约赔偿问题。二、谈判双方背景1、主方分析Wal-Mart创始人山姆·沃尔顿25/25崛起于东方之巅崛起队商务谈判策划书沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃

6、尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2013年2月28日，已经在全国21个省、自治区、4个直辖市的150多个城市开设了390多家商场，在全国创造了近10万个就业机会。沃尔玛购物广场是沃尔玛在中国的主要业态，为顾客提供独特的“一站式购物”体验以及种类丰富而又具价格竞争力的商品。沃尔玛中国始终坚持“尊重个人

7、、服务顾客、追求卓越”的核心价值观，专注于开好每一家店，服务好每一位顾客，履行公司的核心使命——“为顾客省钱，让他们生活得更好”，以不断地为我们的顾客、会员和员工创造非凡。沃尔玛荆州于2008年全面竣工并投入运营，沃尔玛荆州秉承沃尔玛（Wal-Mart）一贯的“服务顾客，创造非凡”的理念，给荆州的消费者带来真实惠，为本地供应商提供展示的舞台，为中部崛起及荆州经济的腾飞注入新活力，赢得了消费者和供应商的一致赞誉！25/25崛起于东方之巅崛起队商务谈判策划书2、客方分析武汉光明乳品有限公司系1999年3月光明乳业股份有限公司

8、和海口奶业总公司共同投资组建，注册资金2160万元，系光明乳业华中地区核心工厂，以生产保鲜奶、酸奶等高附加值液态乳制品为主。在武汉乳企中率先取得ISO9001质量管理体系认证、HACCP质量安全体系认证和QS安全生产许可证，所有产品覆盖湖北、湖南、河南、江西四省。光明乳制品在湖北省内市场份额雄踞榜首。25/25崛起于