“悠游”分期付款

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1、大学生创新创业策划书“悠游”分期付院校：沈阳航空航天大学申报人：陈思怡、刘京、盖梦莹、慕桐联系方式：18741330687指导教师：王庆军时间：2015年9月28日-1-一、概述11.1项目背景11.2战略规划11.2.1创业期（1-3年）11.2.2成长期（4-5年）11.2.3成熟期（6-10年）21.3市场分析21.3.1宏观环境分析21.3.2竞争环境分析21.3.3目标人群需求分析21.4产业经营31.5风险管理3二、项目背景32.1产业背景32.2产品介绍42.3产品的优点及前景52.3.1产品的优点5

2、2.3.2产品的前景52.3.3产品的定位7三、战略规划83.1基本信息83.1.1公司名称83.1.2宗旨及使命83.1.3理念83.2发展战略93.2.1创业期（1-3年）93.2.2成长期（4-5年）93.2.3成熟期（6-10年）93.3组织管理103.3.1组织结构103.3.2部门职能及配置11四、市场分析134.1宏观环境分析134.1.1政治环境134.1.2经济环境134.1.3社会环境144.2竞争环境分析144.3目标人群需求分析144.4SWOT分析154.5横向纵向比较分析15I4.6便利

3、性分析16五、产业经营175.1融资来源175.2运作模式185.2.1平台运作185.2.2办理流程195.2.3合同范本195.3盈利模式215.3.1盈利模式215.3.2案例分析255.4业务流程41六、财务计划476.1损益预估476.2财务分析47七．风险管理487.1风险管理487.1．1财务风险487.1．2市场风险487.1.3人身及财产风险497.1.4责任风险497.1.5资金回收过程中风险497.2旅行平台风险管理的程序507.2.1风险识别规避风险的主要措施507.2.2规避风险程序50I

4、I沈阳航空航天大学一、概述1.1项目背景由于消费观念和消费方式的改变，市场供应商和销售商为了扩大和提高自己的市场占有率和销售额，并且为了满足那些有消费倾向而短时间内有无法提供大额支出的消费者，通过和金融机构联合推出的三方共赢的消费方式，目前分期付款主要针对大件的耐用品消费，例如住房、汽车等！伴随着中国金融服务的完善以及人们消费习惯的改变，在国外流行的分期付款消费被引入国内，并迅速得到国内消费者的认可。目前，旅游已经成为一种时尚。分期付款旅游确实降低了旅游的门槛，手中暂时没有足够的钱，也可以提前享受旅游的乐趣。此外，

5、通过分期付款，消费者还可获得银行信用卡积分等增值服务。1.2战略规划1.2.1创业期（1-3年）在沈阳及周边地区各高校迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络；通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念；大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度。1.2.2成长期（4-5年）A公司目标：继续保持公司良好形象和优质的服务水平的同时，在全国范围内迅速提高公司的美誉度。B公司重点：依据在初期形成的模式，公司迅速的在全国各地的复制和修订是本阶段的重点和难点。51沈阳航空航天大学C实施计划：

6、鉴于营销范围的极速扩大，适时调整营销方式和公关手段，在全国范围内争取更大规模的忠实消费群体。在全国的4大地区，计划在大学中的认知度达到90%以上1.2.3成熟期（6-10年）公司运营的各方面已进入稳步发展的良好运营状态，公司会进一步开拓新的市场空间，扩大其辐射范围和影响力。加强与同类公司的竞争力度，积极开拓创新，加强联合、重组，以求更快更好的建立自己的优势。1.3市场分析1.3.1宏观环境分析政治环境：面对经济下行期，如何激活市场，促进经济平稳增长，从国民经济核算方面来看，刺激消费需求的增长是促进经济增长的最主要因

7、素之一。经济环境：当前，中国经济己经进入增速换挡期、结构调整阵痛期和前期经济刺激政策消化期“三期叠加”，中国经济面临着“增长减速”和“结构调整”两个方面的挑战，但在挑战的面前，也蕴含着重要的战略机遇。社会环境：在目前的大学校园，有很多人有强烈旅游欲望却没有足够的资金去旅游，这些是很大的需求群体。1.3.2竞争环境分析在目前的市场中，主要有“去哪儿网”“携程网”，近年来也开始有推出旅游分期付的苗头，这就是我们最应该紧张的竞争对手，但是就目前情况而言，他们也处于起步阶段，所以，我们还有很大的发展空间，面我们应该抓住这个

8、渐渐起步的市场。1.3.3目标人群需求分析51沈阳航空航天大学对分期付款旅游感兴趣的主要是学生和年轻白领，因为这类人群比较容易接受新产品，愿意体验网站新功能，而且有信用卡使用经验。对于特别热爱旅游，而又一时无法承受大额款项的时尚消费者而言，分期付款让旅游变得更加简单。1.4产业经营以旅行社业务为主体，根据旅行社的线路和资金需求提供0首付分期付款,以个人业务为