业务员管理规章制度

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1、深圳市千小光电有限公司Millivision业务员管理规章制度制作：审核：时间：为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。第一章    出勤制度第二章    业务员管理条例第三章    业务员日常行为规范第四章    业务操作行为规范   第五章    业务部报销体系   第六章    业务员奖惩制度第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到,特殊原因需向业务

2、经理进行电话沟通，业务经理需向总经理沟通。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。1.请假必须经总经理签字生效2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上级报告，并事后补办请假手续。3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假单由前台统一管理。第二章业务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：一、试用期业务员管理条件1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。2.

3、业务员到岗后，由业务经理安排工作内容，每个业务员需经过业务经理总经理考核方，才能处理对外业务。3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+提成+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。4.新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由业务经理提交转正申请，总经理审核决定业务员转正时间。新业务员试用期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）第三章业务员日常行

4、为规范                   一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。二、必须建立周会制度，宣布当周各位业务人员的业绩，包括客户情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排次周工作内容并作好准备。周会时间为每周最后一天下午3点进行。三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须和PMC沟通好明天出货的内容，并了解生产的进度。四、工作期间应认真工作，不允许在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开

5、展业务工作，不得使用电脑做与工作无关的事情，因公事需离开公司，必须要向业务经理请示，并填写《业务员出差记录表》。五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。八、工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。十、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待，未经总经理允许，不得将客户带入进入生

6、产车间。十一、须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。十二、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、短裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。十三、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。十四、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施，下班后需关闭电脑及显示器。第四章业务操作行为规范为提高业务人员素质，规范管理，特制订公司业务人员业务操作行为规范。一、“四做到”  1.做到保守机

7、密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。  2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。  3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。  4.做到忠于职守，不利用公司平台，为己谋求利益。二、业务中注意事项  （一）客户询价或报价注意事项：1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并填写《千小光电报价单》，已邮件方式抄送给业务经理总经理。2.业务人员负责对自己跟进的客户进行报价，增加新客户必须向业务经理沟通，避免与其他业务员发生报价冲突。3.报价文件需严格保密管理，电子档必须保存清晰：报价单

8、--客户名—厚片报价—薄片报价。（二）客户信息收集注意事项：1.与客户交流中要充分了解客户目前的采购状况，和采购渠道及采购价格，建立《客户跟踪记录》，努力保持双向沟通。2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的客户信息，开拓3D眼镜市场。4.及时填写《销售记录》，要求明确具体，每周5需发送给业务经理，由业务经理统一汇总。5.每周定期整理自己工作内容和分析市场信息，提出意见和建议，以《业务周报》的形