c品牌手机山东市场营销策略优化

《c品牌手机山东市场营销策略优化》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、C品牌手机山东市场营销策略优化4C品牌手机山东市场营销分析4．1C品牌手机山东市场营销概况山东手机市场规模巨大，各品牌不论大小都存在其生存空问。山东省17个地级市，139个县、县级市、市辖区，1931个乡镇级单位，近lOOOO个村庄。20lO年统计人口总数接近9600万，按照正常增长率以及2014年放开的单独二胎政策，山东目前人口总数约在l亿以上。2014年，从经济总量来看第一名广东GDP达到6．78万亿元，江苏GDP排在第二名高达6．51万亿元，山东GDP位居第三名达到5．9万亿元，但是从人均GDP来看，包含台湾省(中国人均GDP第一)在内的前十名，还看不到山

2、东。综上可见，山东地大人多，整体经济庞大，但人均GDP并不高，且大部分经济份额依靠固定资产投资，尤其山东人“家”的观念较浓，购置房产等固定资产占据了绝大部分比例。所以从实际消费能力看，山东手机行业的总体销量能位居全国较高的位置，是不足为奇的。作为国产手机的c品牌，面临这样一个区域环境，年度的区域份额却波动较大。2012财年(2012年4月到2013年3月)C品牌在山东市场月度份额最高11．3％最低4．4％，全年平均份额7．5％；2013财年(2013年4月到2014年3月)C品牌在山东市场月度份额最高13．6％最低5．8％，全年平均份额9．3％；2014财年(2

3、014年4月到2015年3月)C品牌在山东市场月度份额最高9．8最低4．1％，9个月份平均份额6．2％。2012年C品牌全年在售100余款手机型号(部分销往海外)，仅有两款移动低价位定制机8022(售价700元左右)、8710(售价1000元左右)销量规模化：2013年在售120余款手机型号，仅有一款型号为7295的三网定制机销量规模化；2014年110款型号在售，仅有大神系列个别型号销量规模化。2015年虽然开创了子品牌系列，但是操作思路局限导致业绩没有改善。C品牌体系内，全国各个省份市场的经营情况如下图示意，山东省作为经济大2012到2013年，C品牌在山东

4、凭借运营商政策，占据了大量市场份额，其中W网制式手机销量贡献了这两年超过50％的业绩，C网贡献了近30％的业绩，T网贡献了仅20％的业绩；2014年，为了绑定中国移动的4G发展政策，C品牌在山东放弃了绝大部分W网的营销工作，业绩大部分靠T网贡献，但C品牌在山东T网方面营销工作刚刚起步，而且人为限制W网营销工作导致W贡献业绩较少，T网业绩也没有突破。加之产品策略与品牌推广跟不上市场节奏，明显看到了市场份额的下降。C品牌在2014年春天启动的线上子品牌大神系列产品，针对小米和华为荣耀系列开展对标营销，线上市场份额一度稳定20％到30％，在国内市场掀起了一番浪花，依靠

5、线上京东、天猫以及线下国包商铺货，着实将品牌热度炒作了一番。2015年1月28日的“中国互联网年度风云榜发布盛典”在北京国家会议中心举办，颁奖典礼上，C品牌大神F2以172885票荣登榜首，华为mate7、小米4、魅族MX4、OPPON3紧随其后。2015年上半年整体产品线基本都业绩平平，去年春夏两季积累的4G首发优势也逐渐丧失殆尽。由品牌经营过程至产出成果，需要至少半年时间，那么2014年C品牌经营到底出了哪些问题?接下来的营销之路该怎么走?大神子品牌的小小成功，能否给决策层一些指导?4．2C品牌手机山东市场营销8WOT分析C品牌手机山东市场份额2012年、2

6、013年、2014年、2015年上半年分别为9．97％、11．03％、9．59％、7．13％，2012年和2013年凭借机海战术以及联通定制机膨胀，C品牌山东份额提升了1个百分点，但在2014年，IDC数据显示，市场份额排名为：第一三星13．81％、第--d,米13．60％、第三联想10．67％、第四华为10．15％、第五小米9．63％，第六名C品牌9．59％。2014年第二三季度C品牌凭借4G首发优势，迅速推出了千元4G产品，市场一度走热，但伴随苹果第六代产品、华为Mate7等重磅机型的冲击，市场份额又出现迅速下滑。2015年半年的时间内再次验证了以上趋势，c

7、品牌在运营商支持减少的情况下，竞争逐渐失势，份额也一度走低，今年6月C品牌在山东手机市场份额几乎跌破7％，品牌压力空前。IDC数据的相对来讲较为准确，作者在c品牌体系内任职期间，对全国约13个省份的数据进行了汇总，实际竞争格局基本如IDC所统计。c品牌作为一个通讯行业生存了22年的手机厂家，在当前巨变的行业竞争中到底有哪些优劣势和突破点，我们通过以下SWOT分析来了解。4．3C品牌手机山东市场营销4P分析4．3．1C品牌手机山东市场Product与PriCe分析首先，2014年7月至今年6月，c品牌在山东区域产生销量的产品型号有110款。其中400元以下机型13

8、款，内部占比12％；40