房地产市场营销策略分析 毕业论文

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1、NO：桂林航天工业学院毕业论文题目：房地产市场营销策略分析——（金厦房产开发有限公司黄金海岸项目）专业：连锁经营管理姓名：学号：指导教师2013年6月5日III摘要：随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文以金厦房产黄金海岸项目为例，参考多种资料书籍，运用科学的方法，从项目背景、市场现状调研、市场定位分析等多方面对房地产项目开发销售策划进行分析阐述，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其

2、中不足的地方及改进措施，以求为以后的房地产项目开发决策提供一个可参考借鉴的样本。关键词：房地产营销策略营销策划项目策划III目录摘要I目录II1引言11.1写作背景11.2写作思路12安徽金厦华庭房地产有限公司企业概况12.1安徽金厦华庭房地产有限公司简介12.2黄金海岸项目概况23金厦房产营销现状分析33.1金厦房产营销现状分析33.2金厦房产在营销过程中的特点34黄金海岸项目市场因素分析34.1宏观环境分析34.2微观环境消费者分析44.3安徽高档住宅需求现状分析44.4项目SWOT分析55黄金海岸市场定位65.1市场形象定位65.2消费者生活观定位65.3消费者

3、职业定位66金厦房产面临的营销问题67金厦房产市场营销策略77.1产品策略77.2价格策略87.3促销策略97.4渠道策略之网络营销策略118结论12参考文献13III1引言1.1写作背景我国房地产发展已有20多年的历史，房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起,不仅拉动了经济增长,加速了城市化进程,而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值。随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转变,其营销重要性日益突出,在房地产企业经营中的地位也越来越重要。本文运用市场营销等理论，并结合公司的实际情况，对安

4、徽金厦房产公司重新制定了市场营销策略。1.2写作思路本文通过参加实际工作，对天安徽金厦房产公司现行的市场营销策略进行分析和研究，找出问题关键所在，运用所学的市场营销学、营销调研等理论知识制定行之有效的营销策略。分析思路如下图：实地调研题目选定搜集资料理论综述资料初步分析调研资料综合整理综合分析结论2安徽金厦华庭房地产有限公司企业概况2.1安徽金厦华庭房地产有限公司简介安徽金厦华庭房地产有限公司(简称金厦房产)成立于1998年12月28日，注册资本6亿元，2001年通过ISO9001：2000质量管理体系认证。金厦房产确立了以工业房地产为基础、以商业和民用房地产为重点，积极

5、培育后备主导产业的战略发展方向，锻造了素质高、专业强、年轻化的管理团队，截止2012年中期，金厦房产的总资产达到33亿元。金厦房产成立至今，立足于安徽阜阳新区的投资建设，项目包括高档写字楼、工业园区和高档住宅等，先后斥资十多亿元人民币兴建了金厦高科技园区一、二、三期、天大科技园、亲亲家园、金厦雅都天元居、黄金海岸等重点项目，涵盖了工业房地产、商业地产及民用地产等各个业态，总建筑面积达138.48万平米。金厦房产的人员组织结构有：本科学历为51人，占公司总人数58.62%；研究生学历为18人，占公司总人数的20.69%；博士以上学历为3人，占公司总人数3.45%。金厦房产秉

6、承“稳健务实、开拓创新、诚实经营、规范运作”的经营理念，凭借十年积淀的品牌影响力，不断成长壮大，为投资者带来稳定增长的回报。2.2黄金海岸项目概况2.2.1主要经济指标项目名称:黄金海岸二期项目建设进程:预计2013年5月中旬开盘，12月底交房物业现状:内、外装修占地面积:330000平方米总建筑面积:120000平方米停车位:1:2.5物业管理附加信息:2.8元/平方米/月2.2.2项目规划(1)项目理念设计产品核心理念:高规格、高技术、高附加值的纯住宅公寓。高规格:板式楼、大厅、纯住宅。高技术:高科技建筑材料、符合人体工学的户型设计。高附加值:生态园林、绝版地段、业主

7、尊贵身份。服务核心理念:私人管家亲情服务。管家式:尽力解决业主的实际困难。(2)产品规划格局造型:楼宇设计大方，线条简洁，凸出落地窗、顶层彩色修饰丰富了楼宇外立面。结构:钢筋混凝土，现浇框架剪力墙结构外墙:高级涂料，底层高档外墙砖大堂:大理石地面;接地热内墙:水泥砂浆抹面地面:水泥地面压光户门:高级三防门外窗:实木窗阳台:地面、墙面高级瓷砖，全封闭单框双玻铝塑窗落地窗:实木落地窗厨房、卫生间:地面、墙面高级瓷砖，预留上水、下水孔位楼梯:水泥压光地面，钢扶手;跃层预留楼梯孔洞庭院规划:休闲亭、健身区、儿童游乐园、露天棋牌区、绿地