17个广告营销人必读的经典故事

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1、锦囊专家官方网站：www.jnexpert.com17个广告营销人必读的经典故事锦囊专家官方网站：www.jnexpert.com17个广告营销人必读的经典故事锦囊专家官方网站：www.jnexpert.com17个广告营销人必读的经典故事锦囊专家官方网站：www.jnexpert.com17个广告营销人必读的经典故事锦囊专家官方网站：www.jnexpert.com以下是17个对于广告营销很有帮助的故事，相信各位营销相关人士看过之后会有所帮助。 　　一、两个推销员 　　这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 　　两家鞋业制造公司分

2、别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。 　　在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。 　　当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。” 　　板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 　　两年后，这里的人都穿上了鞋子…… 　　营销启示： 　　许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样

3、发现这个市场而已。 　　二、两辆中巴 　　家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。 　　开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。 　　坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。 　　101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。” 　　102号的女主

4、人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。 　　船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。 　　不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。 　　营销启示： 　　忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢? 　　三、两家小店 　　有两家卖粥的小店。 　　左

5、边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。 　　于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 　　每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。 　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。” 　　再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一

6、个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 　　一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 　　营销启示：营销(说话)的技巧，激发了消费欲望! 　　四、羚羊与狮子 　　每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉; 　　每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死;不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。 　　营销启示： 　　奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在

7、旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。 　　五、白雁落网 　　白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。 　　雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。 　　湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。 　　等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。 　　这时，猎人举着火把向雁群靠近。 　　放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的

8、雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。 　　营销启示： 　　任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了