创业案例 国际商界好搭档之三

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1、国际商界好搭档之三：盖茨&巴尔默两人之间的相互理解是远远不够的，取得成功需要共同应对来自员工和董事会的质疑　　1980年，当史蒂夫.巴尔默(SteveBallmer)在比尔.盖茨(BillGates)的鼓动下辍学加盟微软(Microsoft)时，他不会想到，24年之后他不仅尝到了世界上最值钱公司的总裁、CEO的美妙滋味，而且还享受到和旧时同窗一起被誉为商界最佳拍档的殊荣。　　盖茨生性内向，巴尔默性格狂躁，热衷于社交，他们的共同爱好是：数学、逃课、和好成绩。期间，巴尔默循规蹈矩地完成了他的哈佛生涯，盖茨则辍学和保罗.艾伦创办微软。　　后来，这个醉心研发的

2、天才发现除了产品开发，还要费尽心思考虑如何雇用合适的人才帮手、如何给产品制定合适的价格……从不善长此道的盖茨想起了巴尔默，那个一直热衷于管理的大嗓门家伙。在盖茨的游说下，巴尔默离开了斯坦福，开始了微软生涯，不久后便成功收购西雅图电脑产品公司的DOS操作系统，这对微软后来的成长起了至关重要的作用。　　要不是盖茨一味坚持，巴尔默的加盟决不会如此顺利。而进入微软后，对技术一窍不通的巴尔默在充满“技术天才至上”企业文化的公司里遭到了技术人员的抵制：巴尔默正在推行的薪酬改革计划被迫搁浅，即使他后来花了六年时间才推出的Window3.1在市场上大受好评，也没能为自

3、己获得应有尊重。　　于是，巴尔默在1992年从操作系统开发主管退回到自己的老本行，担任销售与市场执行总裁。事实证明，这个位置更能发挥他的潜能，在Windows95的推销以及微软全球庞大的销售体系的建立上，巴尔默向微软充分证明了自己不仅能成为总裁办公室的成员，还能独当一面。但董事会坚决反对这么快就让巴尔默当总裁。直到1997年，巴尔默母亲的去世让盖茨最终下定决心，允诺给与当时遭受沉重打击、心情低落的巴尔默总裁的职位。　　这一提议足足让董事会考虑了半年之久，毕竟，要让员工接受一个相当情绪化、口无遮拦、行事冲动的总裁，不是件容易事。而且，其时的微软正被反垄断

4、官司弄得焦头烂额，巴尔默却火上浇油，公开侮辱司法部长珍妮特.雷诺，让微软本已饱受贬损的公众形象一落千丈，而巴尔默的公信力也随之降到冰点。　　事情最终还是由盖茨出面解决。他向董事会保证，这位老同学将会改善自己的举止行为，并极力说服向巴尔默汇报的高管，使他们相信对巴尔默的新安排——“他是我最好的朋友，我们热爱共同的工作。”——盖茨甚至动用了他和巴尔默之间的友情。　　这一招相当奏效，1998年7月，巴尔默出任微软总裁，统领除了首席技术官之外的所有高管。　　为追赶互联网浪潮，上任不久的巴尔默即推出了代号为“VisionVersion2”重组计划。没有人不佩服他

5、的勇气，这一次，巴尔默要将微软根深蒂固的“以产品、技术为中心”的企业文化转变为“以客户、服务为中心”。他出任总裁后一改往日态度，让员工慢慢接受了他的理念，员工甚至听从他的要求，开始走出办公室，去拜访消费者。但为巴尔默赢得更多筹码的，是用户对微软产品的再次肯定。　　巴尔默履新总裁后，盖茨曾对助手说，他没有机会成为CEO了，因为微软更需要一个懂技术的人来担当CEO。但看到巴尔默的成绩后，盖茨谦虚地说，“我是二把手，我提出的建议举足轻重，但做决定的是史蒂夫。”　　盖茨萌生退意，将CEO的权仗移交给了巴尔默。　　事实上，盖茨和巴尔默也没少发生争执。巴尔默进入微

6、软之初，提议扩充人员，遭到了盖茨的反对。而巴尔默担任CEO后，盖茨也并没有给足这位老校友面子，屡屡反对他提出的每项既定措施。在是否按照通用电气的组织结构进行公司调整的问题上，两人更是出现了严重的分歧。不过，他们总能找到双方的共同点，及时达成妥协，这些冲突丝毫不影响两人在公众心目中“最佳拍档”的形象。(庄思思/文)巴尔默，业界充满激情的演讲者的代名词，与他相比大多数公司的CEO演讲往往显得平淡无奇。但是, 微软现任CEO 史蒂夫·巴尔默绝不仅仅是一个狂热的拉拉队长，他的商业天赋和市场直觉同样卓尔不群。    微软现任CEO 史蒂夫·巴尔默（Steve B

7、allmer）最引人注目的特点就是“易于激动”。激动的时候，巴尔默习惯于把任何东西都强调三遍。“Windows，Windows，Windows”——这是20世纪80年代微软公司用来激励员工推广操作系统时所用的战斗口号。现在巴尔默在推广微软的.Net互联网服务(Web services)技术时也用了一句新的口号：在一段网上广为流传的视频剪辑里，巴尔默用他迷人的嗓音在微软大会讲台上充满激情地反复呼喊“开发者”多达14次以上。对此他在最近一次谈话里用少有的低调说道：“我对他们发表演讲，我被他们所激动。”    这就是巴尔默，业界充满激情的演讲者的代名词，与他

8、相比大多数公司的CEO演讲往往显得平淡无奇。但是, 巴尔默绝不仅仅是一个狂热的拉拉队长，他的商