健身俱乐部-《会籍实战营销培训资料》

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1、会籍战略营销实战训练营开营时间：2009年2月21日—22日课程安排第一天9：00-12：00 14：00-19：00 信则灵，不信则零会籍顾问每个月都要有归零的心态，水往低处流，营销是要靠我们的引导，要语言来打动他的，让客户产生梦想，然后让他行动。掌：高尚的手才能给别人掌声。一个人要往谷低走就是“俗”我们不能用以往的方式来进行销售了，要变换方式，会籍顾问的压力是很大的，要让会籍顾问快乐的赚钱！我们一定要有软实力，今天学习完后一定要把知识复制给你的同事，在这个行业里是教会了徒弟，饿不死师傅！会成就师傅！小故事：心中有什么就是什么！你的责任是什么：在学

2、校里比的是才华，在社会里比的是财富。不要每天都是在对付老板和经理，要为自己工作，要拥有孔子的儒家思想：不要把自己单单看成是卖卡的人，和别人分享的也是健身房健身房-——锅炉房，会所——卫生所俱乐部——聚在一起快乐的地方会籍顾问：只有专家才能称为顾问。是销售会员会籍的！35★★★★★为您带来品质和财富★★★★★销售的政策要会变换，个人年会籍是5400，三人行是6000.这些都是自己创造的，续费是时候，新会员想享受优惠，就要给他找“出国的会员”让他续费，这就是给我们自己找理由。1、如何打造健身俱乐部超级营销会籍顾问团队;如何组建会籍团队？各个部门的人只要适

3、合销售就要让他变成会籍顾问销售人员。要和员工谈。要给新人信心，我们会提供专业的培训，我们会让你成为专业的人，这个岗位是阳光的时尚的，你要把会籍顾问这个职业描绘成很好的职业。1、选人：要做营销不要做销售，销售叫做终端销售。成交是必然的不成交是偶然的！俱乐部需要营造氛围。要让每个人上台做自己的销售，这样你能看出他是不是做销售的人才。做销售的人首先是为自己赚钱，然后为企业赚钱。企业一天没有业绩，这一天的就归零了！会籍顾问有预售期——销售期、发展期——续费期、享受期——会员衍生期2、培训：培——苦口婆心的让新人站立起来。俱乐部要有销售说辞蓝本，电话销售蓝本。

4、要培训会籍顾问只要会员进入到俱乐部的时刻会籍顾问就要感召他，让他变成你的客户。参观说辞就要写出来，电话说辞要写说来，培训会籍顾问要读书，要大声的读出来，说话，表情，眼神，动作、口才、专业术语都要培训，3、团队内没有竞争跑的就不快，要在团队中进行PK，要比着做业绩。团队中最核心的人物是会籍经理。当销售经理培养出团队的时候，会籍经理要成为先锋官。健身行业：薄、露、透。门槛非常低。开俱乐部要看你的俱乐部定位在哪里！俱乐部的高层必须要让终端的销售人员赚到钱。只有他们能赚到钱。销售冠军带三个人是最轻松的，四个就成团伙了！销售亚军要带35★★★★★为您带来品质和

5、财富★★★★★1、销售团队分成三个档次前三名：每次要单独找他们谈话，你要保持啊，我看好像亚军有超越你的想法，你的加油啊，亚军：你就差那么一点点吗？我觉得你一定比销售冠军能力强，你要体现你的能力。季军：上个月你就差那么几张单就没过，你还追赶不上他吗，季军就是俱乐部的黑马！经常会赶超销售冠军中间的6名：业绩一般的：新来的：打造预备役，替换业绩不好的。陌生电话打过去：怎么知道我电话的？先生我们是一家五星级的俱乐部，我们有几千名会员，我们做的活动就是给自己最亲近的人传播健康，但是你的电话上并没有会员的名字，可能是会员做好事不留名。因为我们做的是无记名的献爱心

6、。计算打电话的数字;一个人打30通，10个会籍顾问一天打300通，一个月是9000人知道我们俱乐部，一年有10万人知道我们的俱乐部了！不要找空降兵，因为空降兵不是你的兄弟姊妹，要打造本土化的销售团队和人才。很多人还说本土的人才懒，那我们找不懒的就可以了，本土人一听就是家乡人。名录来了我们要做的就是宣传和邀约！时间就像海绵里的水，只有挤才有哦，为了自己的健康找时间一定可以有时间的。男会籍顾问打的电话被拒绝的要过两天找女同事再打一次，因为异性相吸。要在培训前编写会籍顾问电话销售说辞，但是要编写成功成交的蓝本。35★★★★★为您带来品质和财富★★★★★第一

7、句话要说的快，要提高客户的兴趣度。有很多人说我们俱乐部的卡太贵了卖给谁啊？在深圳的观澜湖高尔夫球场700万英镑终身卡，如果说我们的会籍销售不出去，那他们的会籍销售给谁不呢？但是这里的会籍顾问平时没有客人的时候都是在不断的演练自己的说辞，都在编辑剧本，所有我们平时没有客户的时候也要关上门练习。如果你想让业绩猛增的话，我们就必须修炼内功，我们每天来参观的人也挺多，为什么没有人办卡呢，症结就在于我们的会籍顾问接待说辞不专业。会籍顾问如果专业的话就要很会讲，要给客户期望。有期望才有希望成交。COSMO案例客户进门：这是俱乐部吧我想参观一下。前台：您好欢迎光临

8、XX健身俱乐部，很高兴为您服务，您是第一次来吗？有什么能帮助您的？客户：我第一次来，我要参观前台：请您在这里