“立邦漆”濮阳市场调查swot分析

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1、“立邦漆”濮阳市场调查SWOT分析调查人：李康联系方式：15346305885调查时间：2012.34“立邦漆”濮阳市场调查SWOT分析前言很高兴可以进行这次有关“立邦漆”在濮阳市场的调查工作。我于去年七月毕业，从去年四月开始在宁波奥克斯电器有限公司工作，做的主要是渠道市场管理的工作。由于家庭的原因于三月份辞掉了工作，有幸在网络上发现了贵公司的招聘启事，并与区域主管杜经理，进行了初步的交流。为了使我可以进一步的了解涂料市场，杜经理要求我做一份“立邦漆”在濮阳市场的调研报告，经过我走访了几家涂料经销商以及在网络上搜集了相关

2、的信息，完成了这次市场调研。正文1.产品优势（S）·品牌历史悠久，产品美誉度高，销售渠道健全立邦涂料（立邦漆）NipponPaint，自1881年创建以来，经历了百余年的不断进取求新，其产销量在亚太地区始终稳居首位，在全球化工行业名列前十名。立邦进入中国已有20年的时间，目前在全国来说具有绝对性压倒的高市场占有率，已经建立了一个良好的渠道，知名度一直保持在较高的位置。在一段时间，当时甚至可以这么说，提到立邦漆他们就认为是乳胶漆的代名词。立邦在濮阳的市区以及各个县城都有自己优质并且可以信赖的经销商。随着公司管理的扁平化，将

3、经销商的控制权牢牢把握在公司的手中，这样就更有利于公司政策的传达和执行，是经销商可以紧跟公司的步伐，形成良好的厂商关系。2.产品劣势（W）4“立邦漆”濮阳市场调查SWOT分析（1）定价不统一在我走访的几个销售立邦漆的建材门市的过程中发现同一种产品，的销售价格差异很大。这说明公司对于市场价格的掌控做的不是很好，当然其中也有经销商自身的经营策略的问题。（2）终端形象不好在一些销售立邦漆的门市产品的摆放不够整齐，并且缺少一些诸如X型展架，宣传画报之类的宣传材料。没有营造出一个让人舒心的购物环境。有的门市的摆放位置欠佳。（3）价

4、格偏贵在于店员的交流的过程中，不少人反映立邦漆与一些国产品牌相比价格偏高。3.产品机会（O）（1）市场容量不断扩大据了解，近年来，我国建筑装饰行业的总产值以20%左右的速度递增。随着国家全面建设小康社会的目标的落实，城乡住宅建设仍将成为我国经济的增长点和消费热点，城镇人均住房面积将从2002年的人均22平米，提高到2020年的人均30平米。这一项对建筑涂料需求量将十分可观。就濮阳市的现状而言，在最近的几年里房屋的需求量还是很大的。随着城镇化进程的加速大量的人口开始从附近的县城涌入市区，大量的农村人口涌入县城，这正是濮阳的

5、现状。将来濮阳市要向东、向北4“立邦漆”濮阳市场调查SWOT分析发展，向东靠近中原油田，依托油田职工强大的购买力，向北与清丰连成一片。这一切都预示这濮阳房地产增速的提升。（2）人们消费观念转变随着人们消费水平的提高，现在消费者已有很强的健康意识，因此在选择内墙漆时环保是首要考虑因素。消费者在挑选产品时大多数信赖国外和合资品牌。并且随着80,90一代成为社会的主体、购房的主力军，越来越多的年轻消费者在选择内墙漆时考虑色彩的颜色。而这些因素都是我们立邦品牌所具有的。4.面临的威胁（T）（1）国外高端品牌的竞争随着中国房地产业

6、的快速发展和中国人民消费水平的提高，一些国际涂料品牌开始涌入中国，使得立邦的品牌地位受到冲击。在走访的过程中我发现外资品牌“多乐士”销售也很好，渠道覆盖率也很高。在与一些店员交流的过程中，一些店员反映“多乐士”刷出的效果与立邦都很好，甚至有些人反应“多乐士”要好于立邦。（2）国内品牌的竞争最近几年一些国内的涂料企业凭借自己的一些特点在销售量上也有很大的提升，比如“三棵树”“华润”“嘉宝莉”。这些品牌的崛起也对我们的市场产生强大的冲击。（3）假冒伪劣产品横行在一个偏小的建材门市中我发现有一些涂料外包装与立邦极其相似，但是价

7、格却相差很多。询问的过程我了解到这是立邦“分厂”4“立邦漆”濮阳市场调查SWOT分析的产品，就是高仿品。这些产品的存在势必影响产品的美誉度，如果消费者买到了假货，一方面消费者会蒙受损失，另一方面也会是消费者对我们的产品失去信心。总结通过这次市场调查使我对于濮阳市当地的涂料市场有了一个大概的了解，但是由于自己是以一个消费者的身份与经销商进行交流，并且以前对于涂料市场不了解，所以这次调查仅仅是自己对于当地涂料市场的一些浅显的认识，如果有不妥的地方希望可以得到纠正。希望自己可以早日加入立邦，成为立邦的一员，为立邦的发展贡献力量

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