关于销售成功的10.5条戒律《销售圣经》杰弗里

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1、《销售圣经》杰弗里·吉特默小箴言大智慧l成交之前，一切为零。-----雷德·莫特利，1946l话语背后的思想决定你的心态。-----杰弗里·吉特默《积极心态金宝书》l人们不喜欢被推销，但却喜欢购买。-----杰弗里·吉特默《销售红宝书》l在客户准备购买时，他们的钱包是敞开的，掏空它吧！-----杰弗里·吉特默《轻松赚钱铂宝书》l你与他们交谈得越多，提的问题越多，他们就越喜欢你。-----杰弗里·吉特默《畅行无阻绿宝书》l销售中最难的问题是那些必须由你自己来回答的问题。-----杰弗里·吉特默《销售解答红宝书》关于销售成功的10.5条戒律l思考--------1、思维决定销售。

2、l信念--------2、创建一个四部分的、牢不可破的信念体系。l参与--------3、发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。l发现--------4、人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，要首先找出他们的理由。l问----------5、错误的问题导致错误的答案。l观察--------6、观察能力同销售能力和倾听能力同样重要。l勇气--------7、要有虎刺怕（chutzpah）的冒险精神。l反省--------8、反思销售失败的症结所在。l目的--------9、销售赚取的是关系而非佣金。l证明--------10、一份证明资料胜过100种销售方式。l转变

3、--------10.5、成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。思考--------1、思维决定销售相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。心绪和思维的友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。　　在销售之前，人们都会通过不同的方式来调节自己的精神状态。我的方式就是做好充分的事前准备，这其中包括想好如何在第一时间内接触到顾客。而在进入他们的办公室之前，我会一直听摇滚音乐。在早期的职业生涯中，我会听那些能够带来灵感的信息。　事实上，没有一个销售员能够百分之百地做到销售成功。但这绝不意味着你就可以对销售的确定性打

4、折扣，因为顾客需要你，而你又是最好的。这并非基于最低价格，而是因为最有价值。　　你的成功是建立在你的自信基础之上的，而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒，这将有助于你成为一名专家。技巧：控制思维过程和树立必胜信念的秘密非常简单，正如“杰斐逊飞机”乐队成员格雷斯·斯利克演唱的不朽歌词一样：“努力，努力，再努力”。　　格言：“我想我能，我一定能。”　源自《冒烟的小火车》沃蒂·派珀著，1930年信念--------2、创建一个四部分的、牢不可破的信念体系相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。相信顾客更

5、愿意购买你销售的产品，而且是从你这里购买。要知道这个世界上最重要的人就是你自己。你的信念体系决定你的命运。这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是市场上提供或创造你所销售产品最好的公司。你要相信他们的经营理念。你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。⑴关于销售成功的10.5条戒律-1⑴销售的基本功《销售圣经》杰弗里·吉特默相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。你要相信你能够将自己和竞争者区分开来，而且你能够证明(

6、通过相关资料)你的产品如同你所说的一样，毫无夸张之言。你肯定经常听人说，销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。　但将信念中的前三个因素(相信公司、相信产品和相信自己)连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。而顾客之所以从你这里购买，是因为他们看重的是产品和服务的价值、生产率、便捷性、获利能力以及感知收益，而这也正是你战胜其他竞争对手的关键所在。技巧：信念的树立需要时间。创建信念体系是一个庞大的工程，这涉及到你

7、的感想、你的公司的执行力和你的产品的性能。随着你的成功经历不断增加，你的整个信念体系也会不断深化。你的顾客越喜欢你，越喜欢你的产品，越喜欢你的公司，那你就会越喜欢销售，而且销售也会随之水涨船高。那些喜欢你的顾客将帮助你进一步深化你的信念体系，并最终达到牢不可破的境地。参与--------3、发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题　要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并建立一定的信任关系，而如果可能的话，尽量找出你们之间的连接纽带。所有