品牌家具的体验营销策略研究

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1、品牌家具的体验营销策略研究企业，可是却没有一家企业市场份额超过1%。随着人们生活水平的提高，消＜费需求模式也在发生变化。在国外产生了一种新的消费需求—体验需求，体验需求蟊正引导越来越多企业的关注恍，它为企业创造新的营销机И会，是企业未来进行国际市饼场营销一个潜力巨大的新领》域。一、木质家具国际硐贸易的现状木质家具世界市场情况1.世界家鲑具市场情况据统计资料笮显示，近10年来，由于主稣要家具市场开放程度不断提锃高，世界家具行业呈快速增磊长趋势。总体上来说，家具国际贸易增长率高于生产的缅增长率。根据轻3.世界木俘质家具市场发展趋势据才联合国贸易与发展委员会2控017年公

2、布的贸易与发展26/26报告称，2017年世界经麦济依然保持较高增长，全球趿gdp预计增长%。gdp苛的普遍增长也将在一定程度ㄚ上推进全球的家具需求。2馅017年，8个欧盟国家(保加利亚、爱沙尼亚、爱尔肥兰、拉脱维亚、立陶宛、波ん兰、罗马尼亚和斯洛克)，旖3个东欧国家(土耳其、俄罗斯和乌克兰)，7个亚洲国家(中国、印度、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡嘲和越南)，5个中东及非洲胨国家(埃及、以色列、科威霉特、阿拉伯联合酋长国和南荠非)和2个南美国家(阿根廷和智利)的家具需求量预蒎期增长3%左右，预计未来苛还会继续保持稳定增长。据ǐfao的预测，至2017秒年，全球

3、的工业木材产量和骡消费量将达到亿m3。在2荏1世纪前期，全球的木材市咸场将呈现以下发展态势：全外球工业材原木市场持续呈低＾速增长；人工林提供的木材藁预期在今后增加的木材供应リ量中所占比重最大；热带材濡在全球木材市场份额将明显嗵降低；纸浆、纸和纸板、人造板等高附加值产品在全球疼林产品贸易中将获得优先发侥展；林产工业生产和贸易发￣展不平衡现象将继续存在；寡某些国家仍将依靠国际市场敏来满足国内林产品需求；在铯2017年前，主要林产品é价格不会大幅度上涨。LO袤calhOSt我国木帖质家具国际贸易的状况ど从海关统计数据中显示，2缄017年我国出口木质家具髌26/26为亿件，到了2

4、017年，窬达到了亿件，增幅高达16连%。至2017年，尽管国ⅷ际上欧美一些发达国家对我国家具出口“反倾销”和知葱识产权侵权诉讼接连不断，飙国内下半年又有国家出口退鲅税率下调等显然不利于家具韬出口的政策出台，但所有这鹘些内外在因素的合力，似乎待都未能构成对我国家具出口醉大潮本质上的阻扼。201霪7年一年我国出口木质家具毙又达亿件，出口额达87亿招美元，约占家具出口总额的爆50%。较比2017年仍折然增加了16%。[2]木眩质家具的大量出口，标志着侉我国传统木质家具产业在新大时代又取得了巨大进步。但谣是如果我们把这两年我国家Ｂ具出口的单价平均水平做个焯比较的话，便会遗憾的发

5、现鲲，这两年我国木质家具在国柝际市场上拼命挣得的名列前髹茅的份额，事实上只是一种盟表面上的辉煌。因为我们与㈡家具产业发达国家的竞争，械依靠的仅仅是低廉的劳动力媒成本和土地成本，而且竞争的领域，也仅仅限于中低档Ь家具市场。原材料主要来源嗍于国外，产品的出口去向仍か是国外，在这种“大进大出胰”的运作之中，我们赚取得也仅仅是中间的加工费用而壶已，而利润的绝大部分则被枯拥有产权的外国品牌企业及馕国际经销商拿走了。这种对秦比，从国家海关提供的数据表格中便可以一目了然了。表1-22017年我国钶家具进、出口情况及与2017年同期对比表26/26时间禹与类别数量价痫值单价2017

6、年2017年对比2017年2017年26/26对比2017年2017年对比进胶口7345%26/26%蜡-%出口1732綦71493716蛆%5751234肷6578326/2624%%进、出差距--14864邝-26/26-资料来源泸：国家海关2017年数据从去年我国木质家具进苄出口数量和价值金额，以及闩与2017年同期情况的对锣比中，我们可以清晰地发现偷这样几个问题：其一，鳏去年我国出口木质家具17阁327万件，而进口则只有珩万件，出口比进口大大高出了万件；价值金额更是高出龄了美元。26/26其二，去年木！质家具的进口增加幅度远远大于出口增加的幅度。前者沭

7、在数量上增幅为45%，几乎近一半，价值金额也提升了%，而后者在数量上只增箴加了16%，价值金额上增菔幅为24%。其三，从其去年家具进出口单价平均水竺平来看尽管去年进口单价水平与2017年相比降低了荞，但进口家具每件仍比出口翥家具每件要贵出美元。进出簌口家具单价之差距，竟然如劁此之悬殊。造成上述情盗况的主要原因，除我国木质辇家具出口显赫的基础主要是赳建立在低成本、低价格上，迎还有一个更厉害的弊病在于嗔，我国木质家具长期以来都未能形成一支在国际市场上寻叫得响的品牌队伍，我们缺拄乏的是属于自己的知识产权戚。我们的