诗篇女装进驻南昌天虹商场

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1、南昌天虹商场股份有限公司关于诗篇女装进驻南昌天虹商场商务谈判计划书南昌天虹商场2015/6/20　　我方（南昌天虹商场）收到深圳影儿时尚集团发出的合作邀请，对影儿时尚集团品牌诗篇女装系列的入场事项进行商务谈判。目录一、前言11二、谈判双方背景11三、谈判议题12四、谈判团队人员组成12五、双方利益及SWOT分析13（一）双方核心利益13（二）优势（Strengths）13（三）劣势（Weaknesses）13（四）机会（Opportunities）14（三）威胁（threats）14七、谈判重点难点15八、程序及具体策略16（一）开局阶段16（二）中期阶段16（三）最后谈判阶段1

2、6九、谈判相关资料准备17十、谈判议程17十一、制定应急预案17一、前言在经济全球化与市场经济高速发展的大环境下，企业为了更好地发展，除了提高产品质量和服务质量之外，还需与其它企业进行战略合作，实现共赢。本计划书的制作目的是为了我方（南昌天虹商场）与诗篇女装能够合作成功，希望通过让诗篇女装进驻我方商场，增加商场品牌种类，为客户提供更加强大的资源支持，以使商场获得更高的美誉度，获取更大的收益。计划摘要：本次商务谈判，谈判主体分别为：甲方：诗篇女装；乙方：南昌天虹商场。诗篇女装是甲方，是本次谈判的发邀方，我方是乙方，是本次谈判的受邀方。通过协商谈判，让我方与诗篇女装形成战略合作伙伴关

3、系，让诗篇女装入场设立品牌专卖店，增加商场品牌种类，为客户提供更加强大的资源支持，希望商场因此获得更高的美誉度，获取更大的收益。二、谈判双方背景我方（乙方）：天虹商场是中外合资连锁零售企业，公司成立于1984年，注册资本8800万元，在人本、科学的管理，专业、高效的运营下，天虹取得了卓越的成绩，实现了跨越式的发展，天虹与众知名品牌建立合作伙伴关系，为客户提供了强大的资源支持。2006年12月18日，作为第25家分店的南昌中山路百货签约，成为天虹商场最大的城市中心店，因其较优越的地理位置，获得了较大的客流量。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户

4、提供优质的服务。公司通过了IS09000认证，且有稳定的核心管理团队，顾客忠诚度高；拥有完善的公司制度和业务流程；此外，企业的拓展及资源整合能力较强，网点复制能力强；品牌在南昌被广泛接受且拥有良好的企业待客声誉。诗篇女装（乙方）：诗篇是深圳影儿时尚集团旗下的一个英伦风格的商务运动时尚休闲女装品牌，深圳影儿时尚集团有限公司秉着“坚持一切美好事物”的经营理念，十几年来，始终致力于将东、西方高雅文化的精粹自然交融于服饰文化之中，以敏锐的时尚目光将传统与现代艺术完美融合。影儿时尚集团拥有世界一流水准的设计团队，2000年组建韩国、台湾设计团队；2008年，携手法国新锐时装设计师Alexa

5、nderMathieu；2010年，组建意大利设计团队，与著名设计师NicolaDelVerme合作。2005年，集团推出了万千瞩目的经典英伦学院气质的高端女装品牌PSALTER诗篇，它推崇女性的自信之美，知性与青春，简练与时尚。三、谈判议题1、商业合作模式2、店铺的位置及大小3、店面的价格4、销售量及返利5、入场费6、人员的配备及管理7、服装新品的推广与扶持8、合作期限四、谈判团队人员组成商场总经理：陈雨，重大问题的决策；总经理助理：高玉群，负责谈判的前期准备工作，5分钟演讲介绍；财务总监：王甜，负责费用方面的问题；策划部部长：孔小建，负责新品推广问题；人事行政部部长：丁辰，负

6、责员工配备及后期培训方面的问题；物业部部长：曾笑盈，负责店铺装修和租金政策方面；法律顾问：黄思玮，负责法律方面的问题；五、双方利益及SWOT分析（一）双方核心利益甲方（诗篇女装）：1.要求对方劲量减少各类费用；2.进入商场，提升知名度，提高市场占有率，南昌天虹商场为诗篇女装提供一个优越的店铺位置；3.双方建立长期合作关系。乙方（我方）：1.劲量提高各类费用，争取适当的返点利益；2.通过让诗篇女装进入商场，提升天虹商场的品牌形象和美誉度；3.双方建立长期合作关系。（二）优势（Strengths）甲方（诗篇女装）：1．集团已构建起一个近1000个品牌专卖店的零售网络，店铺遍布中国一、

7、二线城市SHOPPINGMALL及精品商圈，并在全国各地共设置了近百家对直属辖区店铺进行垂直管理的办事处；1．拥有世界一流水准的设计团队和独特的设计理念；2．品牌定位分明，有固定的消费群体。乙方（我方）：1.公司通过了IS09000认证，拥有完善的公司制度和业务流程；2.核心管理团队稳定、忠诚度高；3.企业的拓展及资源整合能力较强，网点复制能力强；4.品牌在南昌被广泛接受且拥有良好的企业待客声誉。（三）劣势（Weaknesses）甲方（诗篇女装）：1.品牌知名度不高，销量无法迅速