印象西湖营销汇报方案

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1、一、项目定位二、市场分析三、目标市场定位四、销售模式及渠道建设五、基础建设六、市场推广七、销售目标八、团队架构九、相关请求目录一、项目定位1、将西湖千年文化精髓与现代艺术有机结合，再现西湖巨大文化价值与艺术魅力。2、文化产业与旅游产业合理链接，将高雅艺术演变为大众喜爱的旅游节目，真正实现还湖于民，与民共乐的文化内涵。４、名人、名湖、名作的品牌效应，保证项目在艺术上的高　度，同时打造杭州旅游的“金名片”，提升城市品牌形象。３、接轨上海，连通长三角及全国各大城市的旅游动脉，大力推动杭州旅游市场发展。二、市场分析杭州入境旅游主要客源2005年，杭州市接纳入境游客量151万人次，其中亚洲占

2、48.8%，亚洲市场主要以韩国、日本、台湾、香港及东南亚地区为主要客源地。2005年，杭州市接纳国内游客量3266万人次，其中浙江占33.6%，江苏占14.0%，上海占14.7%。杭州国内旅游主要客源江、浙、沪地区入杭州占62.3%。全国其他地区通过江、浙、沪无障碍进入杭州占15%，杭州地接占12%。长三角区域经济优势据统计江、浙、沪城镇居民年人均可支配收入分别为13330元、16294元、18245元。长三角地区人口密集，交通便利，是经济最为活跃的区域。同类项目比较分析桂林印象刘三姐作为印象西湖同类项目，自2004年开演以来，平均每年接待６０万人次，门票收入超过一亿元，获得空前成

3、功。杭州夜游市场现状现有夜游项目：宋城千古情、西湖之夜、世界第一秀宋城千古情、西湖之夜营运多年，供不应求，深受游客欢迎。据相关统计杭城每晚参加夜游项目观众为8000人次。杭州夜游市场还具备巨大的开发潜力，印象西湖——满足杭州夜游市场，充分开发市场潜力。三、目标市场定位依据市场数据分析印象西湖主要目标市场为江、浙、沪地区旅游团队70%散客15%商务及公务15%印象西湖客源细分为：四、销售模式及渠道建设1、销售模式立足于大华东客源市场辐射状切票制销售模式结合策略性推广进行网点式销售式团队模式散客模式2、渠道建设上海1、上海地区渠道建设区域辐射范围：以消化本地客源市场为基础，辐射国内，国

4、际市场建设内容：a与上海本地旅行社建立长期战略合作关系；b通过与上海外资企业及各类境外办事机构建立长期合作关系，起到辐射国际市场的目的；c通过与上海本地企事业单位及全国驻上海办事处建立长期合作关系，起到辐射全国市场的作用；d通过上海办事处建立北京市场战略合作关系；辐射国际市场辐射国内市场２、杭州地区渠道建设杭州区域辐射范围：杭州浙江地区全国建设内容：a与杭州本地旅行社建立长期战略合作关系；b与浙江主要地市旅行社建立长期合作关系，起到辐射华南、华中、西南市场的作用；c与杭州各企事业单位及全国驻杭机构建立长期合作关系；d建设会展、酒店网络；辐射长江以南地区江苏３、江苏地

5、区辐射长江以北市场区域辐射范围：长江以北地区建设内容：a与江苏旅行社建立长期战略合作关系,起到辐射长江以北地区市场的作用；b与苏南地区各企事业单位及全国驻杭机构建立长期合作关系；辐射长江以北地区上海９万上海锦江2万上海国旅2万上海春秋2万上海中旅1万上海青旅1万上海铁旅1万小　计9万江苏7万江苏海外1万江苏中旅1万金陵商务国旅1万南京大华1万苏州中旅3万小　计7万目前已达成票务意向29万张广东3万广东中旅1万深圳国旅1万广之旅1万小　　计3万北京7万国旅总社1.5万中信总公司1.5万中旅总社1万青旅总社1万北京海外1万北京新华1万小　　计7万杭州已达成意向3万张：旅行社展览公司

6、＼旅游商场＼餐厅共6家，且均要求切票五、基础建设１、定价方案座位分类票面价格市民优惠价格E区市民专区80元/人80元/人D区普通区258元/人180元/人C区豪华区380元/人280元/人B区画舫区680元/人580元/人A区贵宾区（包厢）9990元/间9000元/间座位设置图２、票务系统1、本地联网售票系统2、互联网订购票系统3、短信订票系统4、电话语音订票系统5、自动售票机6、智能会员卡系统一、订票方式实行立体形，多元化的实名制订票方式一、出票方式团队杭州售票中心出票就近换票中心换票检票入场驻外售票中心出票散客杭州售票中心出票现场售票点出票驻外售票中心出票检票入场二、售票点设置

7、1、杭州市区销售中心、现场售票处2、现场售票点3、上海、南京办事处杭州市区销售中心示意图售票处现场售票处示意图印象西湖上海办事处印象西湖南京办事处上海、南京办事处示意图三、换票点设置花港码头钱王祠码头演出现场换票处金沙港停车场三、验票点设置西1门西2门东1门东2门售票处红色区域为演出验票入口，黄色区域为演出现场售票处六、市场推广快速确立印象·西湖在消费者心目中的形象和价值认同感扩大印象·西湖的认识范围，使其城市覆盖人群达到90%以上，抢占高档目标的市场，合理搭配媒体传