连平水蜜桃促销方案

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1、设计（论文）题目连平水蜜桃促销方案学院：河源职业技术学院学生姓名：谢远辉专业班级：10级市场营销3班学号：2010122125指导教师：李丹2013年02月10日目录摘要3第一章绪论41.1企业产品的背景分析41.2产品背景4第二章市场环境分析62.1市场状况分析62.2目标市场定位分析62.3竞争对手分析72.4产品定位分析72.5SWOT分析8第三章营销战略123.1连平水蜜桃营销战略123.2渠道策略14第四章方案实施144.1方案实施144.2促销方案154.3效果预测154.4活动预算

2、15结论17参考文献16致谢17摘要随着河源经济的发展，越来越多的人关注河源这个小小的城市。而人们也注意到河源有着浓厚的客家文化气息，特别是河源有着其独特的天然方味，资源丰富，独具风情的特产也开始越来越受人们的喜爱。在这山清水秀，天然土地里生长了一些些深受人们喜爱的水果。而新鲜甘甜，水份多又天然绿色的连平水蜜桃更是深的人们的喜爱。连平水蜜桃更是在2012年被评为“岭南十大佳果之一”。它是广东乃至南方最好的水蜜桃果种，被农科专家评为“桃之极品”。“连平水蜜桃”在激烈竞争下仍然能够稳定的发展，成为人

3、们专为来河源地区购买的水果产品并成为河源地区有名的企业。是因为连平水蜜桃不仅作为河源特产品牌之一，也是河源的一大特色。连平水蜜桃经过加工包装成为百货、超市的一员，成为生活人们送礼不可缺少的一员，可见其独特魅力。连平水蜜桃发展有限公司高度重视企业文化发展，有着深厚的客家文化底蕴，能够让人们在某一角度进一步了解客家文化。河源地区的消费者对连平水蜜桃已经耳熟能详，但在其它地区知名度还不高。本文通过分析连平水蜜桃的市场定位、竞争情况等，进一步设计其销售渠道及宣传策略，从而提高其知名度，扩大品牌的地域影响

4、力，使其走出河源、走向广东。关键词：水蜜桃促销第一章绪论1.1企业产品的背景分析1.1.1企业背景连平茶果发展有限公司，主要经营优质连平上平水蜜桃，高山有机茶的生产，加工，销售业务。公司成立以来以“公司+基地+农夫”的模式，扶持和带动农户发展高附加值的优质农产品生产。公司先建有标准示范有机茶园570多亩，蜜桃园370多亩地，带动发展农户3000多户。而近来公司已经发展了九连山高山优质有机茶园5000多亩地，上平水蜜桃园则是6600多亩地。现在已经是投入生产。公司主要的自有产品有九鼎牌莲溪茶和鹰嘴

5、蜜桃。1.2产品背景1.连平水蜜桃产于河源市连平县上坪镇。九连山脉特殊的自然条件，典型的亚热带气候，丰富的水土资源，使之成为华南地区最大的水蜜桃种植基地（约5万多亩地）。连平水蜜桃以其色泽鲜亮，果大肉嫩，味甜爽脆闻名，远销珠三角大中的城市，声名日隆，供不应求，已经成为广东地区最受欢迎的绿色水果之一。2005年11月，连平县被中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会确认为“中国鹰嘴蜜桃之乡”。连平水蜜桃是目前广东乃至中国南方最好的桃类品种，被农科专家评为“桃之极品”。连平县上坪镇凭着天然的气候和丰富的

6、水土资源大量种植发展水蜜桃，在种植多达5万亩地下形成了：十里桃花，万亩桃园；三月赏花，七月品果”的壮观景象，是闻名全省的农业产业化观光旅游基地。阳春三月，万亩桃花争奇斗艳，漫山遍野，美不胜收！火红七月，万亩桃树硕果累累，红绿交替挂满枝头，让人目不暇接，叹为观止，喜不胜喜啊！2.连平水蜜桃-功效，桃有补气益血，养阴生津的作用，可用于大病之后，气血亏虚，面黄肌瘦，心悸气短者；桃的含铁量较高，是缺铁性贫血病人的理想辅助食物；桃含钾多，含钠少，适合水肿病人食用；桃仁有活血化淤，润肠通便作用，可用于闭经、

7、跌打损伤等辅助治疗；桃仁提取物有抗凝血作用，并能抑制咳嗽中枢而止咳，同时能使血压下降，可用于高血压病人的辅助治疗。3.连平水蜜桃-营养价值，连平水蜜桃入口清脆,肉甜汁多，含丰富铁质，能增加人体血红蛋白数量。古人相传常吃桃子能“益颜色”，原因可能在此。桃子的贡献，除了桃肉能养血美颜，当中的桃仁还有活血化瘀、平喘止咳的作用。中医有一条药方，名为五仁汤，能润肠通便、活血通，成分正是桃仁、火麻仁、郁李仁、柏子仁和杏仁，对於大便燥结，肝热血瘀和闭经之人特别有帮助。需要注意的是，桃仁能活血，量过多或行经期间

8、不宜食用。桃树流出来的树胶就又是一味妙药，既能强壮滋补，又能调节血糖水平。鲜桃还有护肤功效。宫廷秘方有用桃花煮水洗面、沐浴、饮用。也有用桃子榨汁加淘米水洗面，以润泽肌肤之说。不过，桃子虽然营养丰富，含较多脂肪和蛋白质，但《本草纲目》早有明言：“不宜多食”。原因何在呢?一则桃子性温，多吃会令人内热过盛。二则营养丰富，过量会导致胃胀胸闷。不过，只要适量食用，便不会有问题。第二章市场环境分析2.1市场状况分析水蜜桃作为人们都喜爱吃的一种水果，在水果盘上市不可缺少的一部分。但是现在的水果农药问题让人们吃