销售人员激励制度

《销售人员激励制度》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、会籍部人员激励机制　　一、总则　1.1编制目的　　　1、为了促进公司业务的发展，激发会籍部员工的工作热情，实现公司的会籍目标，特制定本制度。　　　2、增加会籍部人员工作的主动积极性，提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养会籍部队伍的团队合作精神，以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。　　3、培养会籍部人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。　　　1.2适用范围　本机制适用于公司所有会籍部人员。　1.3激励原则　　　1、实

2、事求是原则：会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。　　　2、绩效落实原则：根据会籍部人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。　　　3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。　　　　　　　　二、激励机制组织体系　2.1激励机制方案颁布与执行　本制度由会籍部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、会籍部共同执行。　　　2.2激励机制组织与实施工作人员职责　会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：　1、

3、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。　2、制定年度员工激励制度。　　　　　　三、会籍部岗位职责　　　1、在公司发展战略规划指导下，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。　　　2、负责完成公司下达的年度销售指标诸如会籍卡类销售额、会籍卡类销售计划完成率、销售成本等考核指标。　　　3、实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设。　　4、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握西安及省内外舞蹈培训行业动态、价格趋势，竞争对手情况，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分

4、析情况及销售情况总结提交决策层，以利于公司的长远规划和年度目标的设定。　5、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并完成对公司业务发展方向的规划；提供基于客户需求的定制服务产品，最大限度地满足客户需求。　6、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，扩大市场占有率，确保大客户的忠诚度。　　　7、制定市场宣传策略，负责广告的费用预算，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案，并及时作出调整。　8、设计公司营运流程。制定服务标准并严格实施，确保优质服务质量。　9、负责客户关系的建立

5、。负责客户情况收集、客户资料的建立、保存和分类管理。开展客户回访工作，了解客户的需求。进行客户满意度的调查。及时的处理客户的投拆，并及时地对客户以反馈。　　　10、负责与相关同行业进行商务代理协商，并处理与其相关的事务。　11、负责公司商务文件的管理和商务合同的签订及执行。负责各类销售资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。　12、会同其他部门安排来宾，主要是媒体、客户、同行的来访、参观、学习、研讨、业务咨询的接待工作，负责统一对外信息披露。　13、协助人力资源部完成本部门员工的绩效考核。　　　1

6、4、配合行政办公室对公司规章制度的检查和监督。　　　15、负责确定本部门年度、月度经费预算，提交财务部，合理安排各项经费开支。　　16、积极与财务部沟通，提供报价支持，作好成本预算及利润保障。　　　17、完成总经理或上级主管交办的其他任务。　　　四、激励机制内容　　　4.1薪酬激励　4.1.1薪酬模式　　1、总体收入=基本工资+绩效工资+销售提成+业绩奖金+津贴补助。　　2、实际收入=总收入—扣除项目。　3、绩效工资=绩效考核评分工资。　4、津贴补助：话费补助、车费补助及外出补助等。　　　5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部

7、分、绩效考核部分及其他应扣款项等。　　　　4.1.2薪酬模式说明　　1、销售奖金：公司会籍卡销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，业绩奖金分为单项奖金、月度奖金和年度奖金。　　1、津贴补助：是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。　　　2、销售提成：根据会籍部员工销售业绩给予的提成。　　3、设置原则：公司通过高奖金的形式鼓励会籍部员工提高工作积极性，增加会籍卡销量，让会籍卡销售业绩突出者实现高奖金高收入。　　4.1.3工资标准　　4.1.3.1绩效工资　1、计算公式：绩效工资=绩效工资基数×绩效

8、考核评分（详见绩效考核表）　4.1.3.2销售提成　1、计算公式：销售提成=销售额×销售提成百分比　　2、销售提成百分比：公司规定的固定值。　　　4.1.3.3部门销售奖金　1、计算公式：部门销售奖金=销售奖金×销售达成率　2、销售奖金：公司规定的固定值。　销售