奥运后的市场形势

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1、奥运后的市场形势1、广告流量7、8月的推广策略应该建立在对08年至09年年初的市场发展预期结合。7、8月是市场销售的淡季，加之市场整体形势低迷，我比较同意楼主的观点，减少推广，积蓄力量。9-11月，“金9银10“，个人认为此阶段虽然是传统的销售旺季，导致各项目均把08年下半年的希望寄予此阶段，竞争势必激烈，但整体经济形势产生较大变化的可能性不大，同时宏观政策很难有重大利好出台。此阶段估计仅能是小幅反弹，不可能根本改变市场总体的形势。12月至春节，可谓年关难过，实力差的开发商将面临生死考验，预计市场的价格会进一步下滑，而进入底部。09年4月后，只

2、要政策面有所放开，真正的触底反弹行情才会真正开始。因此，7月到春节市场状态不会有重大改变，推广投入的效果不会很理想，建议控制投入。但在9、10月可适当加大投入，争取实现部分销售，增强项目在年关的生产力。而真正的全力推广应该在09年春。项目后期形象推广还是要有的.2、主动挖掘客户目前这种现状，除了通过广告来人外，还可以主动出去找些客户。1、到附近单位、小区或者当地大厂矿走访一下，谈谈团购条件。2、如果项目没有走高端路线，可以到人口密集的地方派单，节约成本可以由公司内部的人去。3、组织一些活动，比如有奖竞猜之类的，把答题卡送到售楼部即可以获得礼品，

3、增加来人量。4、现在到处都在观望，但是也不是没有销量，因此售楼员的销售技巧很关键，应该加强培训。9、虽然还无法准确的预测奥运会后的房地产形式，但是应提早准备预案，市场反弹则快速去化争取回款，如果市场仍是现状则要以提高销售技巧和外出找客户两种为主。三、冲销量现在的淡季可不像常规的那样了，不是季节性的，是全国性的，可能淡一两年也说不准，尤其南方。所以说想尽一切办法加快去化速度是必要的。比如降价就是一个有效地手段，当然单纯的降价肯定不行，kfs也心疼。1、淡季广告不好可以用活动弥补，当然一定要和促销结合了。2、利用老客户，即便老客户带不来新客户，最起

4、码也要冲冲人气。3、价格永远是最有效的手段，记住只有卖不出去的产品，没有卖不出去的价格。四、加大客户面我觉得提高销量无非从两方面考虑,一个是渠道的深入,即深植一点;一个是面的问题,即扩大客源;本人目前项目比的还糟,简直是内忧外患,目前我制定的策略是从点上深入挖掘,扩大老带新的力度,同时对于老客户的群体进行深入拓展,将渠道做到更深入;另一个就是考虑分销的可能性,将点位扩大,加宽我们的客户边界,开源客流,我觉得从这两个方面出发去解决你目前的问题!希望对你有所帮助五、改变销售技巧坐销已经行不通了，只有走出去，我们的项目现在就是靠这一招，有专门的直销人

5、员，走进各大单位，与对方谈团购，效果还不错，在市场行情不怎么样的情况下，每个月也有十多套的成交量六、联合加特殊销售模式1、联合知名装修公司开展买房送精装或者买房装修优惠的活动，让客户享受一站式服务。2、奥运契机百年难遇，许多新人选择奥运期间或者奥运当天结婚，推出奥运特价婚房，同时整合婚纱摄影公司开展买房送婚纱照活动。3、湖南益阳全国首个保价购房值得借鉴和关注，一方面打消投资客疑虑，另一方面释放自住客需求。保值后两个价为4、降低首付门槛，转化有购买需求却无资金实力的客户。5、展现实景现房，加速工程进度。6、针对炎热夏季白天客户少的不利局面，开展夜

6、间看房活动，售楼部可设投影仪播放夜间奥运赛事，摆放点心、冷饮、水果，营造奥运氛围，加深与客户的感情。保价评估，虚假评估七、形象提升加事件营销1.多做一些户外活动，派发单页、资料，活动接待处加上产品户模。不守株待兔，直接出击拦截客户。2.制作些精美礼品，告知市场来看房就有好礼向送。提升客户到访量，烘托人气的同时提升销量。3.多组织一些老带新活动，如：老带新送家电礼品、业主游泳竞赛、业主旅游等。提升楼盘口碑形象，以口碑传播楼盘品牌形象。4.关于事件营销的方面：既然这几个月关注点都在奥运会，就组织个奥运知识大赛、或者我的奥运故事等等，也是不错的。八、

7、客户定位加客服，特殊营销模式针对老客户组织一些营销活动，如沙龙什么的。同时配合一些老带新的优惠活动。客户，客户，还是客户。做准客户定位，抓住目标客群，做DM派单、邮寄等，但是前提是有一定的市场形象，例如你们的江景楼盘（不知道什么进展）本身环境不好如果没有市场形象再派单形象就建立不起来了九、口碑宣传1、口碑假设你的项目刚开始和项目在当地口碑效应不好可以采用以下方式  项目前期在市场引导期制造口碑可以用人传人方式进行当地口碑宣传，宣传时当口碑宣传员以投石问路语言方式进行，当市场引导一定阶段后项目在一夜之间怦然而起从偶达到孔雀开屏之效果。注可借沧州当

8、地狗市炒狗的方式及万科孔雀开屏销售模式进行。2、促销活动促销活动主要分析量到质的变化同时要达到本项目推广造势的效果；例；给业主送礼物。每天送一点让业主