湘绣之吴彩霞湘绣庄始末

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1、吴彩霞湘绣庄始末有的企业是由着机遇推着走，有的却有自己的预案，按规划一步步向前发展，后者的坚韧度生命力和成功率自然要比前者高得多。吴彩霞的创始者胡莲仙，出身官宦之家，曾为曾国藩家的家庭教师。绣艺早负盛名“吴彩霞”不是她的名字，而是她为自己的绣庄起的牌号。胡莲仙一家；按当时的习俗应该说吴氏一家（胡的婆家姓吴）到长沙创业，是有其自己的预案和规划的。她要创立的是一个荫庇子孙的事业，而不是聊以求生的饭碗。湘籍精英冠盖天下。强势的需求和潜在的市场是她早就预识到的。一开始她就着力于传艺授徒，逐步扩大自己的绣坊。当她的弟子出师能独立完成工作的时候，也就到了谈婚论嫁的年龄。凡是成家的，她就让她们带绣品回家去

2、做，并订下了一条规矩。鼓励她们积极传艺授徒，发展自己的亲人邻里参与工作，逐渐形成了一个个的加工点。由她们做联系绣坊的负责人。每完成一件作品，由绣坊另付两成的工价给他们作为奖励。这条规定大大地鼓舞了胡氏弟子发展加工点的积极性。为了保证质量，又建立了严格的收发制度。加工点的负责人，首先要对产品的质量负责，有瑕庇的由她们亲自补救，再验不上，就要免除她们两成的奖励，并对降价销售所造成的损失负责。加工点，是对应于已成规制的畅销品种的批量化生产而存在的。随着胡氏绣坊名声日隆，外地士绅对非个性化已成规制的畅销品种，需求日盛。外地人索购的渠道，大多是通过一种叫作“掮客”的人，（我们在古玩行，珠宝行常常可以见

3、到这种人，他们游走于豪门大户之间，女的向内眷推销首饰，男的向主人推销古玩、字画，每个人都有自己的顾客群，同时也接受主人的嘱托，为其寻觅心仪的物品，这是一种古已有之的行当。我们在红楼梦里就看到过他们的身影，直到交易平台如此发达的今天，依然没有绝迹，比如“国外代购”就是它现代版的一种新型态）。我们大概还记得<无形的电极>这部电影，片中我党地下电台的负责人就是以推销湘绣，为湘绣提字为其职业，以掩护其身份的。由此可见经营湘绣的掮客已为人所熟知，更可见湘绣身价之不凡，对非个性化畅销产品的批量采购，正是从掮客开始的。1903年湖南巡抚赵尔巽把吴彩霞绣庄的绣品扫购一空，甚至连附近典当行所藏的绣品也没有放过

4、（据说运到了国外）1905年他又应美国政府的请托采购湘绣，这就是放大版的掮客行为。个性化的定货或参展的作品，必须由绣庄的画师和技艺高超的绣工精心研究才能制作完成。这是创造性劳动。而已成规制批量化生产的畅销品，因其多次反复的制作，是一种熟练性劳动，则由加工点完成。前者是湘绣的脸面，后者是湘绣的身躯，是湘绣作为商品流通的主体。没有脸面就没有声誉，没有身躯也就没有产业。只有前者湘绣也会像很多刺绣名家的作品一样，只不过是上流社会的一种清玩，只有后者的涌现才使湘绣成为享誉全国，斐声世界的强大产业。才会后发先至，被国人列入四大名绣之列。湘绣的崛起，不但有质的因素，也有量的因素，不但有画师，绣艺大师的贡献

5、，也有营运人员的功劳。而把这一切组合在一起的纽带就是绣庄，失去了这条主线，光靠一些传闻，正史研究就会变成演义和童话了。1898年开张营业的第一家湘绣庄“吴彩霞绣庄”不是突兀的出现，它有它清晰的发生，发展，壮大的历史。从1878年胡莲仙首次以“绣花吴寓”挂牌经营以来，随着企业的扩展，又经历了“彩霞吴莲仙女红”,“吴彩霞绣坊”几个阶段。“吴彩霞绣庄”的出现只不过是胡氏创办企业从成熟到勃发间，一个标志性的结点罢了。到吴彩霞绣庄的时代，胡氏已垂垂老矣。真正的掌门人已是她的三子一吴汉臣。吴汉臣，字英梓。在母亲带他下海之前接受的是传统士子的教育。耳濡目染他所崇拜的是曾，左二公一类的人物。家国情怀一直是他

6、意识的主体，他把湘绣是当成一番事业来经营的。当绣庄具备了一定的规模，他就把精力转到了开拓市场，向全国布点，扩大营销上来，为此，就需要有巨大的产能做为支撑。时势造英雄，吴汉臣不是英雄，但他的成功正是时势所造就的。当时中国正从田园经济向市场经济过渡，社会财富急需传化为资本，而启动资金少，利润空间大，市场前景好的湘绣自然成为了一个优质的选项（更何况还有官家的倡导和支持）一些有识之士便托人把自己的子侄送到吴彩霞绣庄来学徒，以便师满以后自行开业。吴汉臣对此大力支持。更鼓励自家企业的员工吸引社会资金独立创业。众人拾柴火焰高。这不但是湘绣产业作大作强的保证，也为他自身企业的扩张提供了充足的货源。人们或许不

7、太清楚，或是有意的忽略了，隔年成立的第二家绣庄，其创建者正是吴氏秀坊时期学徒师满又工作有年的大伙计。其母正是吴氏秀坊时期一个加工点的负责人。而启动资金的主要提供者就是吴汉臣。当然吴汉臣也裁过很大的跟头，不是裁在国人手上，而是载在了列强的手上。吴彩霞绣庄的生意走上轨道以后，吴汉臣就把绣庄交给了辞官回乡的弟弟打理。自己又成立了彩霞实业公司，旗下有米庄，钱庄并发行了自己的通卷和钱票。民国以来，湖南兴起了一阵开矿热。