朗培商学院(小小朗读者)方案活动详情

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1、2017暑假招生方案小小朗读者-朗出自我读出心声2017朗培教育暑期三天密训营朗培商学院2017-05-1223【活动要素】一、噱头（关键词）：小小朗读者；“益”起来朗读；朗读图书漂流记；美食汇给妈妈的爱；朗读公益汇演。二、招生亮点原价520元“我爱您”，全因爱您，仅需爱您价20元；万元积分大奖等你来拿！三、招生群体1、老生及转介绍：针对在校老生，老生带动新生参加活动，奖励“益”起来朗读积分。2、新生招募：进行线上线下相结合的市场宣传，吸引校外学生参加。四、活动执行学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行【活动时间】一、活动时间跨度：2017年5月20日——2017年8月31日宣传招生时间：

2、老生：家长会--启动前新生：整体时间控制在两周之内，速战速决(2017.5.20-2017.6.3)（周一到周四做线上线下推广，可选周五周六周日举行小小朗读者密训营活动，对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过21天）活动时间：2017年5.20-8.31号周末任三天；5.20-5.21号；6.17-6.18号；6.30-7.2号；7.21号-7.23号；8.4-8.6号；8.25-8.27号。备注：每2周为滚动式开展，活动前宣传引流，活动后校内转化。【活动地点】学校多功能教室能容纳100组家庭的场地【活动范围】（所有类别学校）学校有相应的市场潜力；学校有成熟且执行力强的团队；

3、23教学团队稳定，有充裕的师资；学校有充裕的教室；【活动主题】小小朗读者—朗出自我读出心声朗培教育2017暑期三天密训营【活动优惠口号】朗读有声，大爱无价！原价520元，朗培公益价—20元，全因爱您！限额100人！【活动目的】1、展示朗培品牌形象，让新生对朗培有一个深度体验；2、为暑期招生宣传引流，加大招新人数基础；3、利用活动提升老生续费率及转介绍率；4、在潜在客户深度体验的基础上进行暑期班或常规班的转化；5、丰富学校的活动，体现学校办学特色，做老生增值服务；6、提升学校影响，展示学校形象，增加学校曝光度，全方位构建学校知名度和美誉度。【活动特点】朗读公益、内容丰富、普及性强、不可抗拒、操作

4、容易、成本可控、影响力大【学校经营原理】1、口碑宣传23利用这个活动使得朗培学校在当地掀起一股家庭朗读的清流，利用朗读公益的形式推广学校的品牌，提升朗培学校在当地家长心中的口碑。2、解决暑期招生引流问题各种教育培训机构通过优惠促销等方式密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，而此活动，真正站在家长和孩子的角度，给到这个机会，让朝夕相处的家人们学会爱彼此，要学会爱要表达。遵循让教育回归教育，让爱回归爱的本质。让家长到校不再难。3、抢夺市场先机每年升学季是在9月份，但是不管是幼儿园入小学、幼升小、小升初、初升高、高升大都在5月6月会提前解决人生五级的升学问题，作为家长会在5月提前规划孩子学业的问

5、题。朗培教育暑期5月6月启动小小朗读者暑期3天密训营到校和学校老师的接触互动，建立学校与家长之间的一个良好的黏度。通过朗读公益让家长对于朗培学校有一个良好的印象，为暑假及秋季班招生在同行业之间抢占先机，迅速引爆暑假招生，可先一步植入意识，了解家长报班意愿建立朗培学小新生数据库。续班、转化小小朗读者启动阶段宣传引流阶段第二阶段第三阶段第一阶段------------------达到目的------------------新生转化率达到30%-80%--------------------关键点-----------------转化核心环节：活动转化、转化家长会朗读教学过程中转化学生：活动时间为3

6、天，第3天开始时要推出暑秋活动或课程，进行预热，成果展示进行会销，集中转化，后期持续跟踪，综合转化率最低保证40%以上。----------达到目的------------------增加和家长之间的黏度，为转化做服务基础----------------------关键点--------------------------1.启动：根据学生年龄层分布合理分队；做好宣誓倡议书，控制好到场率。2.活动过程：重视学员的参与度，提高家长的满意度。3.学生服务：增强与学生及家长的沟通。------------达到目的---------------利用活动宣传制造家长到校的机会--------------

7、-关键点--------------------1.传单设计：突出真实有意义！2.宣传员：激情、热情、了解内涵！3.话术：突出朗读家庭公益传递，朗出自我，读出心声！一、“益”起来朗读第一阶段宣传引流阶段关键点1、地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口、社区门口、商场、游乐场等。2、时间：宣传期集中在两个星期以内完成。3、咨询台数量：一个学校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至