国货再定位,海鸥手表

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1、国货再定位之海鸥手表“海鸥”牌手表自1955年诞生至今已有50多年的发展历史，50多年的历程为“海鸥”手表的制造奠定下了雄厚的技术基础，现已成为集手表机芯的研发、生产、组装、销售于一体的手表生产基地。“海鸥”牌手表被国家评为“中国名牌”产品，“中国驰名商标”。海鸥手表集团把增强自主创新能力、造就国际品牌作为发展的战略基点，2002年至今，海鸥集团累计投入1亿多元，先后引进了瑞士加工中心、日本数控自动车和投影仪等世界先进设备，组建了新品柔性生产线，并在消化吸收的基础上提高自主创新能力，使企业研发能力

2、和关键技术始终保持世界先进和国内领先水平，缩短了与世界同行的差距。一.SWOT分析swot优势：1.获得“中国名牌”产品，“中国驰名商标”2.生产和技术创新能力强，保持世界先进，国内领先的水平3.物美价廉，价格定位中低端，在中低端市场极具竞争力4.国内销售渠道通畅，市场份额排名第一机会：1.国产名牌手牌，内置中国芯，基于中国人对它所赋予的民族情结2.中国消费者对海鸥品牌的熟悉和信赖3.中国高端商务人士对手表的需求劣势1.品牌在国内具有一定知名度，但相对于瑞士，日本等世界手表大国来说，影响力有限。2

3、.大部分对品牌认可的年龄阶段基本为中年人，但是对于青少年来说，比较陌生。3.定位中低端，虽然高端产品也有，但是影响力十分有限，无法与瑞士名牌手表在高端市场竞争4.外国品牌也向低端市场延伸，也会挤占中低端市场份额挑战1.新的竞争对手，不仅仅是国外老牌手牌品牌，国内包括：北京、上海、等手表品牌的兴起2.替代产品增多，例如手机等移动智能终端，让手表行业变得不让那么重要3.手表行业市场紧缩，戴手表人数有所缩减4.客户偏好改变，包括智能电子表，如三星GEAR，苹果IWATCH等兴起，带来新的挑战“一半是海水

4、，一半是火焰。”对于海鸥手表厂的现状，在自主创新的同时，企业在品牌定位、产品线规划等方面还有所欠缺，一个表现是，手表和机芯品种太多，没重点，所以资金一年半周转一次，三分之二机芯亏损，却占用大量人力、物力、财力。海鸥在产品的包装、品牌定位、推广方面完全没有把上述优势发挥出来，而这也称为海鸥无法进入国内高端商场的一大原因。另一方面，目前国际大牌纷纷抢滩优势渠道资源，有的更直接把渠道下沉到二三线城市。海鸥表由于品牌影响力不够，短期内门店数量还无法和国外腕表品牌竞争，也很难在商业渠道里占据较好的位置，如何

5、做到在渠道上与现有腕表品牌平起平坐也是海鸥表面临的一大难题。即便是在海鸥已有建树的天猫旗舰店和官网商城，周婷认为，由于主推的是一些中低端的品牌，与专卖店等实体店的品牌没有定位区隔，低价走量的做法会影响海鸥品牌价值的提升。二.品牌营销海鸥综上所述：海鸥的表白是：我有一颗中国芯。市场主要是正对中低端的中国消费者，年龄为中年阶段居多。重新定位：1.新广告及广告语：场景一：在高端晚会上，一名西装革履的中年男士在和别人交谈碰酒杯时，无意间露出海鸥的商务男士表，别人露出羡慕的眼神场景二：一个30岁左右的男士在

6、登山，在登雪山的半路中，同伴手表失灵问时间，阳光下，男士又露出海鸥的运动型手表场景三：一名25岁左右的女士潜水，伴随着海鸥防水表的特写潜入深水中场景四：一对年轻情侣带着海鸥牌情侣表，十指相扣，漫步在烂漫的星空下。。。结束语：我有一块海鸥表，你呢？这个广告：年龄阶段：覆盖青年到中年，风格：运动、时尚到沉稳，类型：涉及手表不同款型及质量，最后一句广告语，更加激发了消费者对海鸥的认同和感触，及对拥有海鸥表的渴望！这样对品牌进行新的包装，和定位，给人一种有活力有品味的手表，年龄从青年到中年这一阶段都可以接

7、受的品牌，让海鸥手表彻底摆脱给人十分传统，古板，无创新，低端的感觉。1.产品：海鸥表设计偏稳重，不适合年轻人，所以在产品设计上，要多设计些年轻时尚的款型来面向年轻的消费者，让他们在品牌认同的同时，对于外形设计更加认同。对于机芯来说，应该减少低附加值的机芯生产，重点生产高附加值的机芯，并且机械化流水线生产，减少人力物力，并寻求融资，减少资金周转困难。2.定价：基于未来海鸥定位为中高端，价格走高，一般最低价格为1500以上，均价为3500左右，才能满足消费者对于中高端手表的心理需求。3.渠道和促销：对

8、于国际大品牌向下蔓延到二三线城市，我觉得海鸥受困于品牌知名度和资金的欠缺，前期不要急于扩张门店，而是继续建立品牌影响力，并且利用好平面媒体加网络、电视等立体媒体相结合，再和政府等树立好关系，获得政策上的支持，之后再以大城市为依托，逐渐向下蔓延，城市占领农村。这样渠道由各省的省会向下蔓延渠道，后期会更加方便，门店和电商相结合促销，吸引消费者。5.策略：基于中国经济增长，对于高品质手表的需求，海鸥要想扩大国内市场份额、缩小与国际名表品牌距离、打造成为中国的奢侈品牌，道路还很漫长。对于海