超市年货xx春节促销活动方案.doc

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1、超市年货XX春节促销活动方案XX年x月x日—XX年x月26日 共七天(20日—26日大年夜) 千僖迎新，半价返还 (一)主要活动：千僖迎新半价返还 　　天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 　　2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元; 　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 　　月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效; 　　6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

2、 　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场折;50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)辅助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 1.报纸广告： 2.电台广告： 3.现场横幅 4.现场彩灯 　　一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 　　二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠 　　1月27日腊八节之前所有的春

3、节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。 　　1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打; 　　2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 　　3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动： 甜蜜换购省钱新一季 　　1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止! 加1元换购价值3元xx商品一个

4、加5元换购价值8元xx商品一个 加10元换购价值15元xx商品一个 加15元换购价值25元xx商品一个 加20元换购价值40元xx商品一个 具体换购商品待定! 　　三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年 　　腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。 PR活动： 新年好礼满额送(2月3日-2月14日) 　　一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份; 　　一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份; 　　一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份; 　　

5、一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份; 四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相 　　此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。 　　大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。 　　此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货

6、果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。 PR活动： 　　1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。 　　(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。 　　(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。 　　(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 (4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。 2、福运进万家 　　活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!

7、 　　五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多 　　随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。 PR活动： 1、开年最炫礼捧场送红包 　　大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/1