果蔬汁饮料市场营销策划方案

《果蔬汁饮料市场营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、神内公司市场营销策划方案小组成员：杜磊王琦肖澍霍思志凌赐桃04市场营销1班目录市场综述一、公司介绍二、策划目的三：SWOT分析营销策划方案一：甄选培训推销员二：4P营销组合三：广告预算规划案四：关系营销策略市场综述一、公司介绍神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。它诞生于1996年11月，最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。经过原有三年自身的发展和如今与

2、新疆啤酒花股份有限公司的资产组合，已初步形成了现代化的管理雏形；制定了严格的产品管理、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。生产规模由最初的年产230吨发展至今年的100万吨。在全疆范围内初步形成“神内”的品牌优势，产品在饮料市场的份额不断扩大，品牌价值不断提升。产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸。企业的竞争力和盈利能力也随之增强。公司经营呈良性循环。二、策划目的通过针对性的营销策划，改变神内公司目前产品单一、策略单一的问题，使公司的发展上到一个更高的平台。三、SWOT分析Strength：

3、1、神内起步较早，是以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司，神内产品质量、性能较好，已形成一定的信誉度和知名度，而食品消费的质量安全被消费者放在重要位置，故买方对产品持支持态度，供方对企业也有较好的合作态度。在同类细分市场中处于领先地位。2：拥有自己的品牌优势，公司生产规模由最初的年产230吨发展至今年的100万吨。在全疆范围内初步形成“神内”的品牌优势，产品在饮料市场的份额不断扩大，品牌价值不断提升。3、原料资源丰富，独具特色。神内企业发展经营目标就是以新疆的特有特色资源为基础的绿色食品。胡萝卜在新疆资源丰富，新疆

4、特有的地理环境及天然性又保证了产品的品质，这是新疆独有的一种优势。4、以科技为依托。神内公司拥有专家队伍，充分发挥了石河子大学—批专家教授在学科前沿致力于新疆特色果蔬资源综合利用研究的作用。结合新疆特色资源，针对适于饮料加工的果蔬资源，从种子选育、种植栽培模式到产品的工艺加工包装、贮运及销售体系建立等，进行了多学科的配套体系研究，通过筛选，确立了适于绿色高效农业产业化发展及果蔬复合饮料综合利用研究成果。5、产品自身优势，在以“绿色、天然、回归、健康”为国内消费领域普遍心理时尚的今天，纯天然的果汁正好满足消费者的需求。6、企业的营销优势：神内在自身发

5、展的过程中形成了一套比较完整的营销体系，包括价格策略，营销渠道，促销等。而且已初步形成了现代化的管理雏形。Weakness1、当前神内公司几乎处于无竞争状态，在竞争策略方面，企业对竞争者可能采取的进攻策略考虑不周，应变能力较差。2、销售人员素质较低，公司缺乏一整套完备的人员选拔、安置、提升的实施标准和工作办法，企业内部的培训也缺乏系统性安排和计划。3、客户管理停留在表面。由于客户管理缺乏一些必要的“人性化”的内容，受到许多局限。这种局限，其有效性也大打折扣。只要业务员出现调动，业绩就会出现波动，严重的甚至出现客户流失。4、整体营销控制薄弱。整体营销

6、控制方面表现出因为没有明确负责的部门和一套系统的方法而造成的控制乏力、对偏离计划的行为没有及时纠正等现象。5、缺乏有效的信息控制，尽管神内对信息控制有足够的重视而且必要的硬件设备也具备了，但是并没有达到理想中的效果。6、与潜在竞争者相比，神内表现出来的缺陷还有长期发展的资金问题，企业规模，实力不足等问题。Opportunity1、全球环保意识的增强，“绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚。2、人们收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈，纯天然的果汁正好满足这一需求。3、人们的生活方式发生变化，家务劳动转化为

7、社会劳动快节奏的生活必然要求高标准的饮食，快捷方便而又迅速补充人体营养的果蔬汁逐渐被消费者所接受。4、符合合消费主流。果蔬汁的消费在以“绿色、环保、健康”为消费主流的今天将逐渐增加，饮用蔬菜的趋势已逐渐形成，故来自替代品的威胁也较小；5、饮料市场前景良好，市场潜力巨大。近十年来，我国饮料总产量平均年增长率一直保持在25％以上，但人均消费量并不高：只有人均7升／年，仅为世界人均饮料消费42升的1／6。胡萝卜汁产品，在全国市场上年供应量为54800万吨，仅为全国果蔬汁饮料144万吨的3、8%。6、几乎无现存竞争者。以胡萝卜为主打产品的神内系列饮品在整个

8、饮料市场中所占的份额仍是相当小，专营化的产品还没有引起饮料业中如娃哈哈、乐百氏、露露、荣氏等知名企业的重视，故新入侵者均为