机械工业出版社中职教材营销策略

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1、机械工业出版社中职教材营销策略第2章中职教材营销环境分析2．1中职教材社会环境分析中等职业教育是职业技术教育的一部分，包括教育部所属的普通中等专业学校和职业中学教育、劳动部所属的技工学校、及各种短期职业培训等。主要为社会输出初、中级技术人员及技术工人，担负着培养数以亿计高素质劳动者的重要任务，是我国经济社会发展的重要基础。在整个教育体系中处于十分重要的位置。随着计划生育政策的实施和普通高中入学比例的提高，中职学校的生源基数在大幅度萎缩。在这种环境下，中职学校学生的高就业率在很大程度上抵消了招生工作中的许多不利因素，有力地促进了中

2、职学校的招生。而支撑这种高就业率的动力又离不开经济快速增长的大环境。在传统的观念里，拥有一技之长既是谋生的必要条件，也是工作中参与竞争的资本。对于家长来说，如果子女在初中毕业后无法升入高中学习，那么进入中职学校学习无疑是比较好的选择。中等职业教育是在高中教育阶段进行的职业教育，也包括一部分高中后职业培训，它是专门培养社会各行业所需技能性人才的教育领域，其特点是在完成初高中基础教育内容的同时，培养出各行业所需的技术能手。随着社会分工的不断细化和人口的不断增加，传统的师傅带徒弟的依靠言传身教来传授技术的形式已经远远不能满足社会的需要

3、。而职业教育这种理论学习结合技能培养的学习模式正好满足了这种社会需求。在传统观念里，如果一个家庭有两个孩子，父母一般希望第一个孩子能够尽早工作获得一部分经济收入以减轻家庭的经济负担，这种观念在农村尤为普遍。随着计划生育政策的实施和人们生育观念的转变，独生子女越来越多，这种情况下独生子女家庭的经济负担相比非独生子女家庭来说要小。职业学校学生的高就业率也体现了社会对职业教育的认可。据教育部官网消息，2011年到2013年全国中等职业学校毕业学生数、就业学生数和平均就业率如下表所示：从以上两幅图我们可以看出，从2011年到2013年全

4、国中等职业学校毕业学生数、就业学生数都在逐年减少，这一点与计划生育政策实施的大环境有关，但其就业率都在96．7％以上，这种高就业率说明了经济社会对中职学生的认可程序，j己。因此，在拥有一技之长的传统理念和家庭经济负担减小以及高就业率这三种种因素的共同作用下，家长在子女接受完初中阶段教育后更愿意他们进入职业学校学习，而不是走向社会提前进入工作。这就为中职学校的招生创造了很好的社会环境。2．2中职教材政策环境分析2．2．1免学费促进中职学校招生从2009年到2013年，中职免学费覆盖农村所有学生和城市家庭经济困难学生，覆盖面达到90

5、％，到2013年6月，山西、江苏、福建、重庆、青海等13个省(区、市)将免学费范围扩大到所有中职学生，补贴标准从每生每年2000元到6500元不等。从2014年起，中职学生学费全免的省份还在增加。学费的减免进一步减轻了中职学生家庭经济负担，增强了中等职业教育的吸引力，鼓励更多的学生走进职业学校。学生是教材的最终消费主体，学生的数量直接影响着教材市场的潜力。政策的利好为中职教材营销提供了好的市场基础和前景。2．2．2中高职衔接打通学历上升通道2014年2月26日，李克强总理召开国务院常务会议部署发展现代职业教育，其中提到“引导一批

6、本科高校向应用技术型高校转型”。3月底，教育部副部长鲁昕在中国发展高层论坛上释放信号一一600所地方本科院校转型职业教育。通道打通后，中职教育不再是“断头”教育，学生毕业后可以走向工作岗位，也可以选择升入高职以及本科学校学习，中职学生不再是终身只有中专学历，中职教育的吸引力进一步增强。2．3中职教材经济环境分析2012年随着欧债危机的不断蔓延，发达经济体增长乏力，新兴经济体经济万方数据笠2重虫驱麴挝萱销巫境分盘增速快速回落，世界经济复苏进程艰难曲折。我国对外贸易增速明显下滑，消费增长动力不足，房地产领域隐患浮现，产业结构矛盾显露

7、，部分实体经济信贷需求不足等问题表现突出。复杂多变的内外部环境使得今年我国经济下行风险加大。经济发展已经步入了新的发展阶段，经济结构的调整势在必行。国家经济结构的转型和升级离不开相关专业人才的培养。职业教育对于国家经济的发展具有不可替代的作用，也对产业结构的升级具有重要的意义。根据我国经济社会发展出现的新情况和产业结构的调整，特别是新兴产业和现代服务业的发展，中等职业学校的专业设置也在进行相应的调整，共形成了470多个指导性专业方向，可以覆盖我国全部一、二、三产业的职业岗位，其中52％的专业方向是近年来新设立的。同时，还确定了与

8、我国支柱产业相对应、覆盖面宽、需求量大的83个重点建设专业。由于所学专业适应了市场需要，职业学校的毕业生受到了用人单位欢迎。[81经济发展中出现的新情况对职业教育提出了新的要求，各专业领域对人才需求的数量和对人才的评价标准的变化就是最明显的表现之一。例如，汽车运