大益普洱茶营销策划案

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1、大益普洱茶营销策划案策划对象:云南大益茶业集团--大益普洱茶策划人:市场营销时间:2012年4月8日大益普洱茶营销方案策划书一、公司简介大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团,旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业,拥有享誉海内外的“大益”品牌。其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业,也是普洱茶行业当之无愧的龙头。作为专业茶产品及相关服务供应商,大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类,以及传统紧压

2、茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。目前销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区,并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。集团自成立以来,以“奉献健康,创造和谐”为使命,遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则,以品牌为先导,渠道为依托,为消费者提供高品质的茶产品及茶服务,并致力于引领中国茶产业发展至国际水平,提升与弘扬中华优秀茶文化。二、策划的对象1.策划的产品:大益普洱茶2.产品的广告语:“奉献健康,创造和谐”3.目标人群:个人或家庭三、策划的目的因爱茶而立企兴业,大益茶业集团一方面深追先

3、辈茶人古风,同时充分运用资金、人才、技术及集团网络优势,不断提升自身经营能力,向“打造世界一流茶品牌”的战略目标努力奋进,让中国茶香茶魂播于四海,泽被绵延.努力成为中国最佳茶品供应商,使“大益”成为推动“茶为国饮”、推动中国茶产业与茶文化走向世界的领导品牌。四、策划方案1、普洱茶简介属于黑茶,因产地旧属云南普洱府(今普洱市),故得名。现在泛指普洱茶区生产的茶,是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料,经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红,内质汤色红浓明亮,香气独特陈香,滋味醇厚回甘,叶底褐红。有生茶和熟茶之分,生茶自然发

4、酵,熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点,“香陈九畹芳兰气,品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”,不同于别的茶贵在新,普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。2、大益普洱茶SWOT分析优势和机会:(1)大益普洱茶有香气纯正,汤色橙黄(浓红),口感极佳,经久耐泡等特点,是普洱茶中的上品;(1)普洱茶有降脂、减肥、降压、抗动脉硬化;防癌、抗癌;养胃、护胃;健牙护齿;消炎、杀菌、治痢;抗衰老、凝神;美容;醒酒;利尿养颜十大功效,是没有副作用的保健饮品;(2)大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的知名品牌,是

5、普洱茶标杆和经典代表,2011年11月,“大益”被认定为中国驰名商标;(3)随着生活水平的提高,人们的健康意识不断增强,越来越注重养生,普洱茶被誉为茶中“能喝的古董”,越来越受消费者亲睐;(4)大益集团拥有一流的工艺、优质的原料、雄厚的实力和良好的信誉形象,在普洱茶市场中占有重要地位。弱势和威胁:(1)茶园生产力低下,优质茶叶产量低,尤其是近三年云南遭遇罕见大旱,严重影响茶叶生产;(2)行业管理无序,当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流;(3)市场建设和开拓不力,导致市场竞争不规范,普洱茶价格波动幅度大;(4)随着普洱茶的火热风

6、潮,竞争越来越激烈,一些小的不规范的普洱茶品进入市场会影响普洱茶的整体质量;(5)产品包装和销售局限,缺乏创新力,走向国际市场困难重重;(1)竞争者众多,龙生普洱茶、中茶普洱茶也是中国普洱茶十大品牌,此外,西湖龙井、铁观音、滇红等名茶也深受消费者欢迎。3、营销策略(1)品牌战略可采用多品牌战略,我们的目标客户群体主要是个人和家庭,针对白领阶层,可推出以时尚为主调的品牌,注重其美容养颜功效;针对高端人士,应推出品质好、适宜功夫茶形式的品牌,符合其身份;对于一般的家庭,应抓住实惠的要点,体现温馨的氛围。云南以其优美的自然风光而闻名于世

7、,是我国一个旅游大省,因此可以将其作为土特产,在旅游地进行销售。对于茶中的名品,还有一个策略,就是高端形象策略,优质的茶叶,保健的功能,加上高档的有品位的包装,能为占领高端茶叶市场奠定基础。(2)价格策略普洱茶的价格因产地、年份、产量等因素而变化,一般情况下,年份越久价格越高。但由于茶业市场不规范,价格波动大。大益普洱茶是中国普洱茶十大品牌之一,声誉好,我们应该按茶叶品质高低和不同的消费群体制定合理的价格。(3)包装策略产品的包装能反映出产品的档次,进而影响产品的销量。按茶叶质量等级进行不同的包装,在包装上注明茶叶的优劣,最好有一

8、部分透明,能使消费者看清里面的产品;按消费群体不同,分为精装(高端人士)、简装(家庭装)、时尚白领装、礼品装和旅游特产装;对于包装的设计,既要保留茶叶的文化底蕴,又要突出个性,如白领装应切合个性、时尚理念,形状可以不规则,材料应环保;按规格包装,大

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