哪个牌子的净水器好

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时间:2018-07-21

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1、怡盛源家用净水器在株洲的策划方案姓名:李乐胜学校:湖南铁路科技职业技术学院指导老师:鲁昕写作时间:1、策划背景和目的1.策划背景随着经济的不断发展,环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实,通过我市自来水质可以预见,家用净水器作为解决水质污染的最佳选择,在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多,在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪80年代末在我市出现,早期产品过于结构简单,过滤有害物质不彻底等问题,导致净水器出现不久便走向萎靡,饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。从产品的功能来看,净水器是一种直接关系到人们生命健康的

2、环保产品,随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高,净水器必须像电视、冰箱、空调一样,成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐,掌握核心技术的企业较少,企业实力相差悬殊,很多企业开始涉足净水器的开发制造,却始终没有形成气候。只有认真的分析市场,制定正确的战略计划,实行有效的营销组合,才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此,建起明确的产品形象,以规范的市场推广面向面临抉择的消费者,将有效地提高企业整体竞争力,赢得更多顾客。1、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入

3、成长期,创造效益。2.扩大产品的知名度,树立“怡盛源”净水器的形象,使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培养成品牌的忠诚者。3.提高株洲市场的占有率,品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.注重公司的长远利益,为“怡盛源”今后的经营打下基础。1、推广环境分析1.市场概况随着经济迅速发展,全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。我国环保部门统计,全市82%河流受到不同程度污染;在我国大水系中,不适合做引用水源河段已接近40%;城市水域中78%河段不适合做饮用水源;约50%城市地下水受到污染。这些触目惊心数字除了警世国人要珍惜仅有水资源,也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在我

4、市已经(已经市场调研)发展了近10,目前我市从事厂家有几十家,总体市场还在增长,2007销量达到10万台,2009销量预计在15万台。这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。1.产品分析(一)有利方面1、水源水质进一步恶化,城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例:松花江、太湖),水污染危机事件频频发生,给净水器行业快速发展提供良好契机,净水器总体销量得到较大增长;2、信息透明和公开,水污染为大众所知;3、健康饮水知识逐步推广、普及,人们了解饮水水质对人体健康的影响;4、居民收入和生活水平提高,对用水的质量越来越关注,净化水市场蕴育着较丰富的市场机会;5

5、、市场上需求增大(国内、国外),出口增多;6、产销量提高,生产成本降低,价格下降,老百姓买得起;7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高,与国际接轨,某些地区或用水点自来水水质达不到新标准;8、净水器国家标准制订,对产品规范有利,把企业门槛提高,可能会淘汰一批小企业和个体户9、在单位和家庭终端净化水消费市场,目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售,逐步形成替代桶装水的市场份额;(二)不利方面1、一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩,大力宣传自来水达标,不需要使用净水器3、当前市内净水器市场鱼龙混杂,市场不规范,假

6、冒伪劣产品多多,一颗老鼠屎坏一鍋汤,市民心有余悸4、低价劣质产品冲击市场,竞争激烈,利润低,技术改造、研发缺乏资金5、卫生部门、质量部门监管不力,市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重6、行业门槛低度,行业政策没有严格的制度标准和准入要求,新企业大量涌入,小企业多,技术、设备落后7、人员流动性大,专业技术人员和熟炼工人难找8、原材料涨价,员工工资(三金)涨,生产成本大幅提高9、维修困难,售后服务跟不上,不少人对净水器想用但望而生惧10、净水器标准虽多,但由于各部门各自为政,没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准,更没有净水器生产标准或规范11、水质差,对净水器要求高3.消费者分析

7、自来水无论是现在,还是在将来,都是主流的饮用水解决方式,但,桶装水为何还有其市场地位?笔者认为,主要原因是:桶装水的口感好,比自来水要好多了,所以消费者愿意掏腰包!正如世保康的张总所说:好喝才是硬道理!(当然,与净水器这个“半成品”不同,桶装水作为成品,附带饮水机的冷热功能,使用方便也是一个因素)大家会问,净水器能否替代桶装水的部分市场份额?答案是:能!关键要好喝!如果不好喝,会将许多消费者拒之门外,毕竟在喝

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