20110714开发商如何跑好楼市下半场？

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1、开发商如何跑好楼市下半场？■市场僵局难打破    调查数据显示，6月份，全国75个城市房产价格上涨，25个城市下跌，房价上涨态势并未完成得到遏制。“这说明在政策调控力度前所未有的情况下，限购和限贷及限价等行政强制手段压制不住价格上涨的脚步。”业内人士分析，但同时也应该看到，在持续严厉的调控政策下，目前房价涨幅增速已现放缓趋势，环比价格下降的城市增多，为年内连续5个月同比增速放缓。    限购令的强大威力足以影响楼市走向，市场回暖何时出现？这是开发商所担心的问题。经历了2008年的“生死劫”后人们发现，一些企业的底气变得越来越足。面

2、对此次调控，部分开发企业的销售思路及推广策略仍然相对保守；而有些企业，则采取了相对灵活积极的推盘策略，获得了不错的效果。“房子真的不好卖了！”这是最近很多楼盘营销经理的感慨。■品牌房企受欢迎    购房首付款比例提高、银行利率上调、买房遇限购……楼市调控步步为营。    石家庄版限购令在2月底正式实施后，直指二套、三套房，第二套房首付达到60%，而有两套房以上的家庭将不再具有购房资格。记者在采访中了解到，随着限购令的实施，很多购房者的心态也发生了变化，“一步到位”成为越来越多购房者的共识，尤其是改善性需求，更加倾向于100平方米以

3、上的高端户型。业内人士分析认为，限购令实施后，购房者心理将从“居者有其屋”向“居者优其屋”过渡。    刚需是买方人群中的主力军，他们具有强烈的购房愿望，因此购房需求势在必行。限购令下，一步到位的想法使得购买小户型的选择变得分外谨慎，90—120平方米的主力户型成为他们的购房理想所选，而今年的楼市形势也恰恰迎合了他们的需要，100平方米左右的户型和200平方米以上的大户型，成为许多开发商主推的户型，他们中许多人已经成为某个地产品牌或者某几个地产品牌的忠实拥趸。    恒大、万达、金正、中宏、嘉实、勒泰……为了买到优质的好房子，拥有

4、更有品质的生活，购房者甚至随着这些品牌地产商辗转购房，挑选最能打动自己的好房子。■多元营销为上策    今年春节前夕，史上最为严厉的楼市新国八条重磅出击。新政实施后，春节期间我省楼市曾上演了惨淡的成交场面，由此带来的是，整个2月份，我省楼市供应量微乎其微。即使进入3月份后，限购令的实施，促使部分开发商尽快调整营销策略，纷纷加大促销幅度，以抢跑市场。    步入6月，楼市开始转入下半年冲刺阶段。即使上半年有三、四月份的销售畅旺，但对于下半年的走势，市场仍是多面争持。乐观者认为，下半年成交量将会提升，房价也会继续上涨。悲观者认为，楼市

5、如履薄冰，稍有不慎，将会更加低迷。    导致开发商在营销策略上还真不能以不变应万变。在变数的政策环境面前，不少开发商已经开始意识、醒悟，与其苦苦等待，不如走为上计。于是，进入5月份后，开发商就开始纷纷采取行动，各种优惠风潮此时开始席卷河北楼市。这个情况一直持续到了7月份。    此外，活动营销也是屡试不爽的法宝。“楼盘不搞活动，根本没办法吸引消费者。只要有人气，就不怕没有成交量。”这是某开发企业老总的现身说法。现在地产市场处于深度调整中，国家不断出台利空政策，消费者置业防御心理愈加变强。作为开发商，要考虑的是如何关注到客户的真正

6、需求，才是营销突围的利器。在楼市越来越追求理性的市场背景下，把活动营销演绎得风生水起的开发商，无疑期待能带给项目以实质性的销售促动。    随着购房者置业的日益理性、成熟，楼盘如何与购房者互动也成为一个重要问题。今年以来，大量的客户活动在楼市涌现，更多的开发商尝试着精确营销方式，让购房者了解品牌、了解产品，并从中获得市场对产品的真实反馈，以调整产品，让产品更适应市场需求。本报记者高利锋实习生徐伟文/图    刚刚发布的《2011年6月中国房地产指数系统百城价格指数》显示，石家庄房屋均价为5870元/平方米，环比下降0.88%，跌幅

7、排名全国第二。今年以来，在指数研究院的统计中，省会房价首次出现下降。    与此同时，我省列入中国房地产指数研究院统计范围的有7个城市，除石家庄外，保定房价环比下跌0.56%，廊坊下跌0.17%；秦皇岛环比上涨0.09%，唐山上涨1.04%，邯郸上涨0.46%，衡水上涨0.45%。3个城市出现微幅下跌，是今年以来数据统计中，我省城市房价下跌数量较多的一次。    那么，6月之后，楼市究竟是飞霜满天还是艳阳高照？业内分析人士认为，下半年楼市何去何从，将与楼市的调控政策、消费者的购买力与开发商的心态紧密相关，对于各个楼盘来说，将是一场

8、严峻的考验。如何赢得市场？如何跑好楼市的下半场？燕赵楼市一周热点排行河北六月份房价环比下跌创新高石家庄上半年楼市事件热度排行榜河北8月起实施公租房管理办法河北楼市上半年10大关键词石家庄房贷利率或创下历史新高石家庄新房屋登记条例细则公布123456