顾客报怨原因分析及处理技巧

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1、顾客报怨原因分析及处理技巧顾客抱怨处理新进人员训练课程纲要顾客为什么会抱怨顾客的抱怨应该如何处理顾客抱怨处理的后续事宜面对顾客抱怨的正确心态新进人员训练顾客为什么会抱怨？和顾客的期望值产生落差,所得<预期（需求未得到满足）顾客遭遇困难而无法解决,带来实质利益损失或增加心理利益（不受尊重、关心、重视）未得到满足业务人员说明不够详细清楚问题不能迅速解决客户对使用方法未注意或误会产品本身有缺点新进人员训练顾客为什么会抱怨？顾客的期望值产生落差顾客会抱怨的最根本原因就是我们所提供的产品或服务,和他原先的期望值不同,而且是低于他的期望值4>>.也就是说,我们所能提供或已经提供的产品或

2、服务,和他所期待的有明显的落差>.新进人员训练造成落差存在的两类因素会造成我们所提供的产品或服务与顾客的期待有落差的因素,有两种类型:基本面：基本面的原因是属于公司整体的作为,不是单一的服务人员所造成的>.技术面：技术面的原因则多半是个别服务人员所造成的,大致上都是服务不周所致>.新进人员训练造成落差的基本面因素公司的形象塑造得太好了,所以顾客的期望值相对就水涨船高>.公司的文宣写得太漂亮了,因此顾客有最美好的期待,结果当然不容易令顾客满意>.新进人员训练造成落差的基本面因素公司的文宣(海报,公告或规定)不够清楚,以致于顾客产生错误的解读与期待>.公司的政策不够明确,或者中途刹车

3、或急转弯,导致员工与顾客都无所是从>.(促销临时改期)新进人员训练造成落差的技术面因素员工的训练不足,以致无法达成公司原先所设定的要提供予顾客的水平>.员工的经验不足,以致于在与顾客互动的过程中,造出顾客的误解,或让顾客产生不必要的期待>.新进人员训练造成落差的技面因素员工的默契不够,以致于顾客在不同的服务人员中发现不同的标准,当然会造成落差>.员工的警觉性不够,以至于被某些顾客投机取巧,而其他顾客当然就不满>.新进人员训练顾客为什么会抱怨？因为顾客遭遇困难而无法解决顾客会抱怨的第二个理由就是他已经遭遇困难,却没有人前来协助>.这不止是指顾客已经遇到危险的状况,即使没有危险存在,

4、只要他茫然不知所措,却未能及时获得指点,他就会抱怨>.新进人员训练什么时候顾客会感到茫然？当他不知道下一步要做什么的时候>.当他不知道这一步是不是做对了的时候>.当他不知道前一步有没有犯错的时候>.新进人员训练顾客为什麼会抱怨？顾客认认为他已经受到损失更多的时候,顾客会前来抱怨,当然是他认为他已经遭受损失了>.不一定是损失已经发生,然而顾客却已认定损失必然会发生,所以会前来抱怨>.新进人员训练顾客为什么会抱怨？其他心理层面的一些因素可能是一种心理补偿作用,使他故意来找麻烦>.也可能是一种心理投射作用,使他想找服务人员互动>.(不一定有敌意)也可能他真的是怀有的敌意的,甚至在很极端

5、的情况下,他也有可能是同业派来的>.新进人员训练如何处理顾客抱怨受理要快,处理要慢>.程序上多承诺,实质上少承诺>.面对问题去处理,不要有任何逃避的心态责任归属的答复要明确,但补救作为要保留弹性>.要保持冷静客观新进人员训练如何处理顾客抱怨受理要快,处理要慢>.受理顾客抱怨不能有铁路警察各管一段的心态,不论是那个单位或那个部门的问题,只要顾客来申诉都应该立刻予以受理,不可推托,因为在顾客心目中任何员工,任何单位,任何部门都一样代表整个公司>.新进人员训练如何处理顾客抱怨受理要快,处理要慢>.顾客既然已经来抱怨,来提出申诉,多少表示他已经受到伤害,这时如果你还不能立刻受理,还要他另

6、外去找谁或去到别的部门,顾客将二度受到伤害,他永远也不会原谅你>.新进人员训练如何处理顾客抱怨受理要快,处理要慢>.可是受理之后,真正调查处理时仍要尊重各单位的职掌与分工,不可越俎代庖,要充分让各单位发挥彼此制衡的功能,这样才有助于使事情真相水落石出,让顾客的申诉抱怨不致于无疾而终>.所以处理时不可以急就章>.新进人员训练如何处理顾客抱怨受理要快,处理要慢>.尤其是这时候顾客已来申诉,顾客最忌讳的就是你二度犯错,因此处理顾客申诉案件时,切记宁可慢,不可错,你若再犯错,错上加错,顾客一定流失,非常得不偿失>.新进人员训练如何处理顾客抱怨程序上多承诺,实质上少承诺>.程序上可以斩钉截

7、铁的承诺,例如:先生,我们一定尽快为您查清楚>.很抱歉发生这种事,我们一定会全力查明,而且一定会给您答复>.新进人员训练如何处理顾客抱怨程序上多承诺,实质上少承诺>.实质上的承诺则要有所保留,例如:查明之后,我们会依事实来补救>.(千万不要直接说“补偿”,否则你会很难下台)我们一定尽力,但人非神仙,很抱歉我们不敢说什么百分之百会如何如何>.新进人员训练如何处理顾客抱怨面对问题,不要想逃避>.顾客既然来抱怨,极有可能我们确实有错,此时最好的政策就是面对问题,对顾客坦诚,千万不要想掩