保额分红知识手册

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1、保额分红基础知识白皮书保额分红红上红总公司市场推广部第48页共48页保额分红基础知识白皮书序言新的一年新的起点，面向新的目标生命人斗志昂扬、奋发图强。经过十年的发展，生命人寿由小到大，由弱到强，一步步发展为中国寿险市场上最具竞争力的保险公司之一。完善的公司治理结构，强劲的发展动力无不使生命更具竞争潜力，下一个十年将是生命实现大飞跃、大发展的关键时期。2010年，在股东注资、黄金高管入驻等一系列利好条件下，公司决定重新调整产品战略，转向更能促进公司发展、更能体现保险价值，更能维护队伍利益的保额分红产品。保额分红在中国已有十余年发展历程，已经用事实证明其庞大的市场需求和客户认知。更为

2、重要的是公司成功引进具有“中国保额分红之父”之称的总精算师杨智呈先生，使生命人寿的分红模式成为市场上正宗的保额分红。独具特色的产品体系是公司核心竞争力的重要组成部分，未来十年，市场上最先进的分红模式将根植于生命，共同打造“最好的产品在生命”的产品至尊理念。从而促进业务的蓬勃发展，市场地位的不断提高，品牌影响力的日益深化。 为让队伍能够准确、形象的了解保额分红、认知保额分红、能讲保额分红，总公司市场推广部特组织了《保额分红红上红》手册，以便队伍查阅、讲解。如有相关建议和补充也请及时联系市场推广部，让我们共同打造生命的美好明天！ 总公司市场推广部 二○一○年三月第48页共48页保额

3、分红基础知识白皮书保额分红八大优势保额分红基数大多差分红利源广复利滚动增值快双重红利更彻底以丰补欠收益稳保额递增保障高机制先进功能强独特优势抵通胀第48页共48页保额分红基础知识白皮书目录第一部分寿险产品基础词汇1、保险人2、投保人3、被保险人4、受益人5、保险利益6、保险条款7、保险金额8、保险责任9、保险事故10、责任免除11、保险期间12、保险费13、交费方式14、如实告知义务15、犹豫期16、等待期/观察期17、免赔额18、自付比例19、保单贷款20、续期保费21、保费豁免22、保证续保23、复效24、未成年人投保限额25、无民事行为能力人26、定价假设第48页共48页保

4、额分红基础知识白皮书27、现金价值28、生命表29、现金价值30、人身保险31、人寿保险32、定期寿险33、终身寿险34、两全保险35、年金保险36、健康保险37、疾病保险38、重大疾病保险39、医疗保险40、费用补偿型医疗保险41、住院费用保险金42、住院津贴保险金43、定额给付型医疗保险44、失能收入损失保险45、护理保险46、意外伤害保险47、人身保险新型产品48、分红型保险49、万能型保险50、投资连结型保险51、规模保费52、标准保费53、承保保费54、新契约55、主险56、附加险第48页共48页保额分红基础知识白皮书第二部分保额分红基础知识1、分红保险2、相互保险公司

5、3、分红4、寿险分红方式5、现金分红6、保额分红7、红利来源8、死差9、死差益10、死差损11、利差12、利差益13、利差损14、费差15、费差益16、费差损17、全差分红18、分红保险业务总盈余19、可分配盈余20、未分配盈余21、未分配盈余“平滑功能”22、分红产品保险金额23、年度红利24、年度分红率25、年度红利来源26、年度红利分配时间27、年度红利领取时间28、累积红利保险金额第48页共48页保额分红基础知识白皮书29、保单保证利益30、终了红利31、终了红利率32、终了红利来源33、终了红利分配时间34、终了红利领取时间35、终了红利给付形式36、特殊红利37、红利

6、分配的确定38、三才理论39、保额分红八大优势第三部分分红业绩报告1、分红业绩报告书样式（用于个人、代理分红保单）2、相关释义第四部分图说保额分红1、保额分红与现金分红有什么不同？2、为什么分保额比分现金更能体现保险意义？3、为什么说保额分红能抵御通货膨胀？4、保额分红产品的终了红利是真实的吗？5、通过投保保额分红产品，客户可以享受保险公司机构投资的待遇，与个人投资相比有何突出优势？6、如何处理股东与客户之间的关系，体现保额分红产品在利益分配方面的公平性？7、如何对待正常到期的保单与中途退出的保单，体现保额分红产品在利益分配方面的公平性？8、保额分红所具有的平滑机制有什么好处？第

7、五部分保额分红问答第48页共48页保额分红基础知识白皮书1、为什么生命人寿采用英式保额分红？2、生命人寿分红产品“保额分红”有什么优势？3、目前市场上的分红产品多采用“现金分红”方式，生命采用的“增额分红”方式与“现金分红”方式有什么差异？（什么是“增额分红”？什么是“现金分红”？）4、我公司分红产品的红利来源于哪里？红利分配方案的依据是什么？5、“全差分红”中三差以外的多差都包括哪些？请列举。6、我公司分红产品为什么要全差分红？7、分红率受哪些因素的影响？8、红利分配是如何确定