双胜园林防腐木市场方案(新)

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1、上海园林防腐木交易中心操作方案（初稿）一、SWOT分析（暂略）1、优势2、劣势3、机会点4、威胁点二、投资财务分析（暂略）1、投资期望和心态2、成本费用预估和预算（《工程预算和招商宣传推广预算》见附件1）3、收入和盈亏平衡评估三、操作总策略和目标总体项目分为两期进行开发，先期进行第一期项目开发，吸取经验教训，探索第二期项目市场定位和产品定位，第一期工程自2011年11月1至2012年4月30日完成基础设施建设、招商、运营工作；第二期工程自2012年4月开始启动，2012年年底基本完成基础建设、招商、运营工作。第一期

2、项目在规划建设合理、样板店铺装饰美观，直观上给予震撼的效果，再以中低的租金切入，并在宣传上进行必要的推广。四、市场定位1、市场定位⑴、第一期项目定位为，上海市规模最大、最专业的园林防腐木交易市场；⑵、招商范围和商家定位；①、专业从事园林绿化设计和工程建设企业展示窗口；②、专业从事防腐木销售的经销商；③、辅助销售花草树木及配套产品的经销商。2、消费者定位需要进行园林绿化和景观建设的企事业单位、市政、酒店、房产开发商等集团客户；3、租金定位先以较低的租金切入市场，租金定位在中低档位，在宣传上进行必要的投入。三、市场名称

3、◆上海园林防腐木交易中心◆上海长三角园林防腐木交易中心5◆上海泗泾园林用品交易中心◆上海泗泾五金城·园林防腐木交易中心◆其他；以上名字任选其一。四、市场规划布局和基建改造1、详见规划图（见附件2）2、具体略五、团队组建团队岗位配置、职责、薪酬、奖励、考核见下表；（简略）岗位名称定编职责薪酬奖金考核前期后期总经理11全面负责项目开发与管理市场主管基建10前期负责基础设施，后期负责招商、运营招商2市管2招商、运营兼职财务1财务记账（兼职）六、市场宣传推广（简）1、促销宣传策略：通过差异化定位确立市场第一原则、稳健投入、

4、精准传播，在形象上加以重笔；2、客户开发策略：以人员推广为主，辅助以网络和户外广告、专业类报刊宣传，适当时候可以引入招商中介；3、客户开发方式：人员拜访+散发招商手册或DM单+网络+户外广告+专业类报刊+招商中介4、促销形式：（一）名人效应1）、最好能够得到新闻播报，制造一起新闻。（不管是网站还是报纸等）。2）、知名人士发表自己对新市场的认识，撰写文章。3）、自己撰写文章阐述最新的观点。（二）人员推广1）、自身人脉先发动2）、到竞争市场实际深入沟通和发放宣传单页3）、电话营销4）、到企业直接拜访深入沟通（三）网络推

5、广1）、自身企业网站建设2）、将自身网站在行业类网站推广53）、微博推广（四）营业推广1）、优质的企业宣传手册、DM单2)、充分借助上海泗泾五金城各项资源进行宣传推广（五）公共关系1）、与行业协会保持联系和合作关系2）、与泗泾五金城建立良好的关系3）、与主管机构建立良好关系（六）广告1）、行业类报刊（招商期间投入三至五期行业类报刊）2）、招商手册和DM单发放3）、网络推广4）、户外广告牌5）、市场门头、市场内广告牌和指示系统七、市场招商1、招商策略拟定具有竞争力的招商政策和招商宣传计划，做好市场的样板店铺建设（在形

6、象上形成震撼效果），先期利用人员拜访的形式重点对防腐木客户、园林绿化经销商（公司）进行招商，了解潜在客户基本需求；再进行下一轮宣传推广，进行第二轮招商，根据实际招商情况及时调整政策和策略；2、招商政策（暂定）①、第一期项目店铺租金价格：木屋（2到3万一个市场按统一标准建设），木屋所占面积按每月1200—1500元出租（或0.5-0.8元天㎡计算）；其他场地面积按0.3-0.5元天㎡；每个店铺按位置的不同区分价格，相应的控制在上述价格区间。②、水费按吨，电费按度，物业管理费三年内免除。③、合同每年一签，第

7、一年赠送3个月装修期，收取品质保证金每户1万元（合同期满如不再续签，过12个月可以退还），房租一年交一次。④、收取品牌宣传推广费5000元户年（按一个标准店铺计算，超过按实际缴纳），取之于商户，用之于商户。3、招商方法①、自己组建招商队伍进行市场招商，前期收集潜在客户资料，组织市场招商人员做好客户调查和拜访，教育培训招商人员，提高谈判技巧；与潜在业主进行沟通谈判，注重引导潜在业主及时下定决心；组织商家恳谈会和进行周边市场考察，充分利用各种资源，增加潜在业主数量；通过各种努力促使潜在业主签订进场经营合同；及时推动

8、和跟进签约商家办理装修手续，装修营业。②、利用招商中介机构进行招商，给予一定的返点，返点控制在20%；③、精心设计招商广告、制作招商手册，利用各种资源有效发布招商广告（园林报、装潢报、网络、人员推广、人脉推荐）。4、招商宣传5第一、招商手册+宣传单页+市场周边氛围营造①、招商手册、宣传单页文案□、招商手册基本框架：封面、底页、扉页；市场简介；选择我们的理由；