年度工作总结及下年度经营计划.doc

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1、##公司**年度工作总结暨**%年经营计划（本人亲自撰写整理上传百度！）北京##信息技术有限公司**%年元月目录一、年度工作总结第一部分**年经营情况………………………………………3第二部分**年工作回顾…………………………………………4第三部分:取得的主要成绩…………………………………………5第四部分:存在的困难、问题和不足………………………………6二、年度经营计划1.经营宗旨…………………………………………….……………72.价值观与经营理念………………………….……………………73.主要产品………………………….………………………………

2、84.公司当前主要客户……………………………………………….95.市场分析………………………………………………………….96.市场与营销………………………………………………………117.扩大代理上游产品范围，适应系统集成服务业务增长需要….128.产品研发………………………………………………………….139.组织与人力资源………………………………………………….1310.**%年度经营计划…………………………………………….13一、##公司**年度工作总结第一部分**年经营情况**年已经过去。这一年，在新一届董事会的领导下，确定了公司的发展战

3、略，组建了新一届经营班子，基本实现了市场、技术和管理三个方面的重组，并取得初步成效。在##公司算机的全力支持，全体员工的共同努力下，经营管理层认真开展了各项工作，使得**年度一举扭亏为盈：全年共完成主营业务收入---万元，主营业务利润---万元，实现净利润----万元。主营业务收入和主营业务利润分别比上年同期增长---%和---%。基本完成了董事会下达的**年度预算调整目标。表1 **年度经营状况表单位：万元项目主营业务收入主营业务利润净利润**%@年度**年度增长%——备注实现了扭亏为盈 表2历年的经营情况对比表分类2000年2001年20

4、02年**%@年**年**年预算总销售额其中：软件及服务总销售毛利费用总额利润总额净利润单位：万元 注：1）20@@--**%@年数按湖南开元会计师事务所审计数填列。2）**年数未经审计。3）**年预算总销售额含增值税。 第二部分**年工作回顾**年--月公司新一届董事会成立，并组建了新的经营班子、确立了公司的战略。此后，制定并调整了**年经营计划，以及配套的组织构架、四大管理体系、管理流程和人力配置，并得到新一届董事会的正式批准。**针对公司的状况，采取多种措施，提出了公司的生存问题，讨论了公司及市场运营模式。针对公司的市场问题，公司调整了

5、并建立了相应的管理构架,结束了事业部的试运行,坚决执行了以市场为龙头的事业部的方案，调整了并针对公司的现金流问题，采取了强化费用压缩力度、加大收款力度等措施。**年--月，针对公司存在的困难，加强了对市场的管理和投入力度,进一步提出应收款的收款紧迫性，并成立了项目清理小组，对合同、项目和库存进行清理。真对员工不稳定的情况,公司出台了一系列措施,稳定了骨干队伍。12月，成立预决算小组和技术调查小组，分别负责**年度财务决算与**%年预算，和技术资源状况调查与技术总结等工作。 第三部分:取得的主要成绩基本实现了三个方面的重组：市场重组,技术重组和

6、管理重组。以市场为龙头合理分配资源,并取得初步成效。表现为：（1）随着事业部机制的运行和全新的、全面的市场管理政策的实施，有效地调动了市场人员的积极性。市场格局发生了有益的变化。市场深度、广度得到了一定的改善。（2）签订了----项目软件开发合同。合同总标的为---万元。这是公司成立以来签订的最大的软件开发合同，标志着公司软件研发能力迈上了一个新的台阶。（3）成功拓展了---项目,进入了新的行业领域,（4）组织开发了新版数据---平台(--)于**年8月完成,并进行了知识产权登记。（5）由于受**%@年---及公司内外部环境的影响，公司业绩出

7、现了较大幅度的下滑，使**年公司各种资质的年检和年审工作遇到了较大困难和压力（特别是系统集成二级资质、软件企业资质、ISO9000资质复审、保密资质等）。但经过上半年的努力，这些资质均获得了通过。（6）公司内部管理工作取得了阶段性成果。公司按照董事会的精神，组成了新的经营班子，确立了新的企业组织构架，对公司内部管理制度进行了全面清理。理顺了公司内部管理程序，取得了较好的效果。（7）加强了费用控制和成本管理，取得了较好的成绩。（8）公司技术整合也取得了阶段性成果。工程师的复用，技术的复用，横向的交流和信息的沟通等方面都取得较好的效果。 第四部分

8、:存在的困难、问题和不足公司目前仍然存在以下困难、问题与不足：（1）三个方面的重组：市场重组，技术重组和管理重组还没有完全实施到位，仍需进一步加大整合力度。（2）公