黑人牙膏广告市场调研

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1、关于黑人牙膏广告市场调查报告前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念也逐渐发生变化，因此对各种生活用品的要求也开始变的严格，更加注重用健康的产品，开始追求健康的生活。人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的市场空间，也给不同厂家提供了回避价格竞争，开展差异化和集中化竞争的良好前景；从产品结构来看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如符合中国传统消费习惯的

2、中草药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。世界牙医学会认为牙齿健康是自己个人健康的重要体现，于是牙齿护理成了人们每天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在市场中占据重要的地位，牙膏的需求量大，消费者非常的广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给消费者提供了各种功能的牙膏，牙膏在市场上作为一种快速流通的消费产品存在。而在竞争激烈的牙膏市场中如何占有自己的一片天，成为每一个厂商的困惑。。。目前在国内几个知名品牌的牙膏厂家竞争十分的激烈，诸如佳洁士、高露洁、黑人......牙膏层出不穷,消费者各有所好。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化

3、工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们特展开了一项关于黑人牙膏市场的消费状况的调查。市场分析1、调查概况本次黑人牙膏的市场调查目的是了解人们一般是通过什么方式来选择牙膏的，以及其要面临的竞争态势，通过调查来推进黑人牙膏的拓展空间，从而进一步提升牙膏的产品结构。调查时间为2011年9月26日-10月7日。在本班进行了20份的

4、问卷调查。通过对问卷的整理，实际获得有效问卷14份。2、牙膏消费的价格情况据调查显示，现在大学生消费越来越不注重价格，价格不再是他们买东西的决定性因素。随着人们生活水平的提高，大学生的生活水平也在不断提高。根据统计得出，40%的大学生能接受牙膏的价格在4-7元，28%的大学生能接受牙膏的价格在7-10元，21%的大学生能接受牙膏的价格在10-15元，15元以上的只有4%的大学生能够接受。5元以下仅有7%的大学生能接受，只占总人数的一小部分。由此可以看出，大学生越来越不把价格看在眼里，价格已经不能起到消费的决定性作用。由消费者对价格的敏感程度可以看出，消费者对

5、于牙膏的价格主要集中分布在4-15元左右，在这个阶段的人最多，反映了大多数人的看法，然而牙膏是日常生活用品，如果价格过高，消费者会承担不起，毕竟是日常生活用品。消费者宁愿花几十块钱去洗一次牙也不会愿意花几十块钱去买一支牙膏。在他们眼里，几十块钱买一支牙膏太不划算了。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。3、消费态势分析（1）选择黑人牙膏的原因根据调查结果可以看出，消费者选择黑人牙膏的主要因素是因为价格比较适合，占总人数的38%，功效好占30%，品牌口碑好占28%，广告吸引人占4%。其中最主要的因素是价格适合大多数的消费者，其次是功效好，这是他们选择黑人牙膏的两个

6、标准。在大多数人眼里，牙膏的价格不要求太高，只要适中就好。太高的价格，他们会承受不起。而且，消费者会认为买几十块钱的牙膏不划算。(2)通过什么方式知道黑人牙膏在这14名调查者中，有8人通过电视广告知道，有3人通过公交移动广告知道，有2人通过网络媒体知道，有1人通过海报及宣传单知道，详见下表。了解途径电视广告公交移动广告网络媒体海报及宣传单人数8321通过调查发现，大多数人都是通过电视广告知道黑人牙膏的，而网络媒体只占少数人，虽然现在网络很普及，但人们还是习惯通过电视来了解一些事情。（3）一般牙膏消费者的购买场所选项小计比例A超市1071%B便利店429%填写

7、人数14从以上数据可以看出，消费者最常去超市购买牙膏，而去便利店购买的只占29%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用。所以大多数的消费者会去离他们不较近的地方购买，而那些地方一般都是一些超市，在那里购买对消费者来说是非常的方便的。因此，黑人牙膏应该以生产这两种规格的牙膏为主，此外，尽量避免牙膏口子越来越大，这是典型的牙膏企业为了提高销量所出的绝招。大多数牙膏消费者，在刷牙时一般都会按照牙刷的长度挤满整个牙刷，而并没有太过计较挤出牙膏的粗和细，这样一来两支同样重量的牙膏，口子越大的明显会用的越快，抓住消费者的这个使用特点，牙膏很快用完了，其销量的

8、也显然得到了提升。但是，这种做法不利于建立良好的品牌