“吉祥如意”产品培训(衔接班)

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1、“吉祥如意”产品培训自我介绍姓名:苏建华营业区：西城入司时间：1999年职级：业务经理北京分公司银话筒讲师人生格言：天行健，君子以自强不息地势坤，君子以厚德载物前言“吉”系列产品自销售以来，以其市场基础好、利于促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之作。“吉祥如意”产品在延续该系列产品优势的基础上进行了改良，最大限度的满足客户投保需求；满足营销队伍的销售习惯，使经典得以继续传承。储蓄—优良传统未雨绸缪、晴天带伞、低调务实的生活方式得到了人民的普遍认可，尤其在金融市场动荡时优势更加凸显。家庭储蓄率居高不下2008年，中

2、国家庭储蓄率达21万亿元。据央行最新公布的2008年金融体系运行数据显示，居民户人民币存款增加4.63万亿元，与2007年相比，增长达到三倍。2010年，中国城乡居民存款余额超过29万亿元人民币。50000100000150000200000250000300000亿元200520062007200820091410511615871725342178852607722005-2009年城乡居民人民币储蓄存款余额2900022010储蓄的目的如果未来有心愿，现在就要做好心想事成的财务准备！供养一个大学生，需要一个城镇居民4.2年纯收入，需要一个农民13.6年纯收入，这还

3、没有考虑吃饭、穿衣、医疗、养老等费用。据调查，有25.5%的学生表示“不愿再升入大学”，原因是“家庭负担不了上大学的费用”。但同时国家投入到每个大学生每年的费用为2.5万元，未来10年内将由个人目前承担20%-50%的费用提升至80%，也就是每年学费将在2万元以上！求学：学费猛于虎不储蓄不行——教育子女生命中不能承受之高不储蓄不行——教育子女有什么方法能省心省力的为子女准备好这笔不得不花的费用？不储蓄不行——教育子女不储蓄不行——养老中国储蓄两大误区不会储蓄也不行不会储蓄也不行中国储蓄两大误区存钱大有学问通过科学合理的资产配置实现——短期生活开支有应急钱万一意外出事有救

4、命钱未来目标所需有老本钱不同的理财方式解决不同的问题支取灵活短期生活开支的钱放哪里？安全可靠收益稳定存银行万一出事的救命钱放哪里？杠杆效应保障功能心安理得保险理赔人身风险保障不可或缺：一次意外火宅，丧生58人风险无处不在，保障不可或缺！权威统计，人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目前癌症患者700万，每年新发病100万人，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。【来源于卫生部】重疾高发——健康状况不容乐观医疗保障不可或缺：疾病种类治疗康复费用备注恶性肿瘤12-50万CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社

5、保不报销或部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内急性心肌梗塞10-30万需要长期的药物治疗和康复治疗冠状动脉搭桥术10-30万冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗和康复治疗重大器官移植术或造血干细胞移植术20-50万心脏移植、肺脏移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物终末期肾病10万/年换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于社保部分报销项目重型再生障碍性贫血15-40万骨髓移植及长期药物治疗高额费用从何而来？发病率升高，医疗费用水涨船高风险无处不在，保障不可或缺！满足未来目标的老本钱——长期储蓄强制

6、储蓄保值增值安全可靠分红保险央行城镇储户问卷调查结果显示：09年四季度，有42.1%的人选择“理财产品”。居民选择“理财产品”的比例连续攀升，较年初累计提高13%。特别是具有储蓄性功能的保险理财产品成为理财新宠。居民理财需求节节攀升新华“吉”系列堪称分红型产品中的经典自2001年第一款“吉”字辈产品—吉庆有余上市以来，该系列受到了无数客户的大力追捧及销售团队的广泛喜爱，众多客户因此而获得了充足保障，无数营销员收获了丰厚的收入并实现了更快的晋升。它以其中、长期规划的功能，帮助客户实现家庭财产的保值、增值。历史悠久系出名门“吉祥如意”是对吉系列产品的全面升级啦！为开门红再创

7、新高奠定基础！好消息！更新换代全面升级在“吉祥高照”基础上增设豁免保费责任：增设豁免保费责任使投保人投保更安心、被保险人的保障更安全，保障投保人和被保险人的共有利益，彰显新华产品的人性化关怀。全新升级热点一在“吉祥高照”基础上区别18周岁前后的身故责任设计：1、体现保监会保护未成年人合法权益的监管精神2、提高被保险人成年后的保障额度3、可提高业务人员的件均保费。全新升级热点二为百姓解决理财难题，新华保险2011年再推惠民新品——吉祥如意震撼上市助客户突围理财困局实现自己的理财目标投保范围：30天～55周岁交费期间：一次交清、3、5、15、