论文—快速消费营销渠道策划

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1、摘　要现在随着我国市场经济的日趋成熟和完善，竞争也日益激烈。在压力和机遇并存的大环境下，构建和疏通企业自己的营销渠道对快速消费品企业来说，就显得尤为重要。所以，通过对快速消费品企业营销渠道的研究，分析了快速消费品产品和行业的特点，针对其特点，结合经济性和适用性原则设计和选择合理的的营销渠道。在借鉴国内外快速消费品企业渠道管理经验的基础上，对快速消费品企业搭建渠道管理平台、控制和激励渠道成员提出了一些有益的建议。同时，针对企业营销渠道中常出现的问题，分析了其产生的原因并提出了解决对策，提出一套快速消费品企业分销渠道建设、管理的具体办法，希望能

2、为国内快速消费品企业分销渠道管理提供借鉴，为其扩大市场占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础。关键词：快速消费品；营销渠道对策；渠道冲突AbstractWithChina'smarketeconomymaturesandperfect，competitionisfierce.Inthepressureandtheopportunityoftheenvironment，constructinganddredgeenterprisemarketingchannelsofFMCGcompany，itisparticularlyimportan

3、t.Therefore，throughtheFMCGcompanymarketingresearch，analysistheFMCGindustriesandthecharacteristicsoftheproducts，accordingtoitscharacteristic，combinedwitheconomyandapplicabilityoftheprincipleofreasonableselectionanddesignofthemarketingchannel.Intheinter-externalFMCGcompanych

4、annel-managementexperience，onthebasisofFMCGcompanybuildschannelmanagementplatform，controlandincentivechannelmembers，putsforwardsomebeneficialSuggestions.Atthesametime，accordingtotheenterprisemarketingchanneloftenappearsproblem，thispaperanalyzesthereasonsandputsforwardtheco

5、rrespondingcountermeasures，andputforwardasetofFMCGcompanydistributionchannelsconstructionandmanagementofthespecificmeasures，hopingtodomesticFMCGcompanydistributionchannelsprovidereferenceforthemanagementandexpandmarketshareindomesticandinternationalwell-knownbrand，andcreat

6、easolidfoundation.Keywords：fastmovingconsumergoods；marketingchannelmanagement；thechannelconflict目　录1　绪论11.1　研究背景11.2　研究目的和意义11.3　国内外研究现状21.4　研究内容与研究方法32　相关理论概述42.1　快速消费品的概念及其特征42.2　快速消费品营销渠道概述63　快速消费品企业渠道存在的问题及原因分析83.1　快速消费品企业渠道策略中存在的问题83.2　问题原因分析104　优化快速消费品营销渠道的对策144.1　合理

7、的设计分销渠道144.2　渠道冲突的冲突管理和解决154.3　渠道成员的管理164.4　窜货的治理17结　论19参考文献20致　谢211　绪论1.1　研究背景近年来，由于激烈的市场竞争、不断加剧的成本压力、商品经济加速发展和新技术的广泛应用，厂商都在不断加强对渠道的关注度，零售商逐步掌握了厂商价值链的话语权。是否有效的进行渠道管理、合作，成了能否获取更大利润和更好满足消费者需求的重要因素，甚至成了企业竞争的关键战略武器。中国的零售市场作为世界最具活力的快速消费品市场之一，“2008年全国实现社会消费品零售总额108488亿元，比上年增长21

8、.6%，同比加快4.8个百分点，其增速创1996年以来的新高”。随着居民收入的提高，社保制度的完善，中国居民从来没有象现在这样有消费热情。另外一方面，快速消费品行业的进入门槛很低