督训提升培训业务指标分析

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1、督训提升培训业务指标分析关注业务指标明确工作重点保险论坛（1>.baoxianluntan4>>）故事一个瓶子，要装下石头、沙子、水怎么装？抓大放小保险论坛（.baoxianluntan>）工作重点的依据是什么？自我感觉领导交办的工作数据分析的结果过往经验……保险论坛（.baoxianluntan>）工作变得复杂而没有效率的最重要原因——缺乏焦点保险论坛（.baoxianluntan>）用数据说话，用结果证明用目标指引方向保险论坛（.baoxianluntan>）意义工作职责所需专业体现，经营所需价值体现，成长所需保险论坛（.baoxianluntan>）结构化方法确

2、定目标（界定问题）——分清事情的主次（设计分析作业）——以事实为依据（收集资料）——动手去做（解读分析结果）思考问题的方法：以事实为基础，严格的结构化，以假设为导向保险论坛（.baoxianluntan>）关注的指标……两率两能（分产品的不同可细分）人员活动率、网点活动率人均产能、网点产能7><3万P占比新人转正率、维持率、晋升率、增员率兼讲活动率保险论坛（.baoxianluntan>）用数据发现问题保险论坛（.baoxianluntan>）新人转正率16%242628H25.0%4812W<3.7%275895J50.0%489D新人6个月转正率试用客户经理人数新

3、人岗前培训人数新人入司人数(1-11)机构保险论坛（.baoxianluntan>）<38.5%1<35　　2<3<3　　　W机构经理资二高三高二高一中二中一初级试用总计试用占比H1　　　　<3　　2<32785.2%D　　　　　　　52728.6%J11<32<3612215549.<3%总计81<342272<38916628757.8%1-6月入司人员的职级分布保险论坛（.baoxianluntan>）月均活动率24.6%1848.1%<3081.<3%<37H612.6%19<38.7%2959.8%48W2018.5%<37<3<3.8%5752.<3%11

4、0J14<35.7%2972.7%<3587.<3%40D活动人力活动率活动人力活动率活动人力活动率XX期缴（含幸福）规模报表人力机构保险论坛（.baoxianluntan>）人均产能1.22.84.<3104.859.82084.7<37H2.421.55.0161.61<3.5622.548W9.2170.910.8<357.0<31.01561.6110J8.210<3.11<3.4<371.992.42811.740D人均产能保费人均产能保费人均产能保费XX期缴（含幸福）规模报表人力机构保险论坛（.baoxianluntan>）产品结构18.0%4148.80

5、.1%25.04.0%924.977.8%17899.122997.7H5.4%<376.8<3.1%216.521.2%1469.770.2%4868.769<31.7W4<3.4%75<39.410.9%1887.99.1%157<3.1<36.6%6<361.817<362.1J22.2%7148.6<3.1%99<3.96.5%2088.268.<3%21998.5<32229.2D占比保费占比保费占比保费占比保费其他XXXXBXX总保费机构保险论坛（.baoxianluntan>）产品-件均保费1.724520.4640.811521.99<3491.81<

6、3017H1.72<300.92400.720151.6<30591.<35544W5.514662.871<31.610042.82271<3.<35454J1.452581.<37870.7<31001.8125451.521690D件均保费件数件均保费件数件均保费件数件均保费件数其他XXXXBXX件均保费(万元)总件数机构保险论坛（.baoxianluntan>）网点活动率4.2%864.0%12198.4%186189H11.6%2<367.2%1<3<389.9%178198W4<3.9%7666.5%11576.<3%1<3217<3J49.6%1<389

7、0.<3%25196.4%268278D占比幸福开单网点占比期缴开单网点占比规模开单网点XX期缴（含幸福）规模开单网点数机构保险论坛（.baoxianluntan>）<3万P人力占比8<3285994<349报表人力机构1月2月<3月4月5月6月上半年<3万P人力占比H81%69%<37%2<3%<35%41%48%D61%71%47%20%15%25%40%J2<3%<32%2<3%15%24%18%2<3%W<32%<3<3%12%6%10%<30%21%总计<39%42%28%18%19%27%29%保险论坛（.baoxianluntan>）人