郑州班龙湖地产营销管理

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1、中国房地产培训协会提升品牌价值创新营销思路全方位解密龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设”暨新政策下二三线城市房地产全程营销策略创新实战培训班时间：2011年8月24日-8月27日地点：河南·郑州（24日全天报到）业内常有人形容龙湖地产有限公司是“可怕”的龙湖地产，这种“可怕”来源于龙湖地产对于细节的追求。龙湖凭借的并非是雄厚的资本，更多的是自身过硬的内在修为。“一眼就能抓住客户的心”，这一点源于龙湖地产将“体验式营销”发挥到极致。展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。“细节是天使，细节也是魔鬼”，龙湖展示区和

2、样板间体现出来的高品质，就在于其对细节的关注和把握。“为客户提供优质的产品和服务行为”不断寻找更好的产品和服务。“专业良心、专注品质”正是由这样的理念和实践基础，龙湖的产品与服务赢得了用户高满意度和社会的认可与赞誉，树立了稳健、诚信之品牌形象。国务院常务会议要求“房价上涨过快的二三线城市要采取必要的限购措施”。有媒体报道称，住建部正在调查分析二三线城市和中小城市房价快速上涨的成因，并据此草拟新一轮限购城市的名单。在持续调控下，当一线城市房价涨幅趋向平稳后，被誉为楼市“杀手锏”的限购令开始瞄向二三线城市。这一迹象表明，对于楼市调控的力度将持续从严，并有意向更广范围和更

3、深层次推进。行业人士认为，随着下半年供应量增加和调控政策持续从严从紧，楼市极有可能迎来供过于求的局面。新环境下如何调整发展思路？如何有效整合，科学应用营销、策划资源来取得理想的房地产营销及宣传推广效果？为继续满足二三线城市房地产企业对高层次专业人才的需求，提升房地产营销管理人员在新政策下的创新理念，保证和促进房地产行业健康有序发展。经研究决定于2011年8月24日-8月27日在河南郑州组织举办《全方位解密龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设”暨新政策下二三线城市房地产全程营销策略创新实战培训班》。此次培训将重点从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手

4、并通过全方位学习龙湖地产的“体验式营销”与“品牌建设”。一同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验；学习标杆企业独创销售胜经、实战技术；挖掘和归纳成功企业类型、样板案例、商业模式、瓶颈问题等，有效提升行业和企业的理论高度和实战水平。本次培训通过实战案例形式，与全国房地产营销精英分享应势之策。望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。主办单位：中国房地产培训协会网络支持：www.chinareta.org协办单位：北京中房培会议服务中心、瑞尔特房地产顾问机构、中国房地产品牌资源网【课程简介】首次以大量生动详实的体验式营销案例系统阐述龙

5、湖地产成长的历程以及在支撑地产品牌建设过程中的经验与教训。提出了地产品牌建设的关键因素，分享龙湖品牌建设的基本理念和方法，尤其介绍了龙湖细节营销与龙湖地产共同促进、共创品牌的核心思路和观念以及实践经验。从侧面揭示龙湖快速成长发展的“秘密武器”。【课程收益】1、全方位学习龙湖地产“体验式营销”与“品牌建设”，解读体验式营销的建立过程，了解龙湖地产体验区营销管理理念。2、解密龙湖地产企业成熟的样板房体验中心设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。3、学习标杆企业独创销售胜经4您可以拒绝学习，但是您的竞争对手不会咨询电话：010-5148

6、4286手机：13683292975；挖掘和归纳成功样板案例、商业模式、瓶颈问题等，有效提升企业的理论高度和实战水平。【参会对象】房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监。（尤其，地产高管与其下属物管公司骨干一起参加，效果为佳！）一、课程设计【课间议题】第一章2011年二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇一．房地产开发企业发展战略篇二．房地产项目全程营销策略创新案例分析篇1.2011政策调控对房地产行业的影响2.二三线

7、城市房地产金融发展背景和发展趋势3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析4.二三线城市房地产行业发展机遇分析5.二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境8．房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路1、项目投资营销（案例分析：金瀚集团清风湖综合社区）2、建筑设计营销（案例分析：山东济南齐鲁花园）3、项目工程营销（案例分析：广州云星集团南宁项目）4、项目形象营销（案例分析：万科17英里）5、项目营销推广策划（案例分析：山东临沂金鹰花园）6、项目销售组织与控制（案例分析：河南金瀚