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1、大型房地产项目全案策划工作流程-流程作者:房地产研… 文章来源:房策划 点击数:359 更新时间:2008-7-3 免费点此:下载地址1下载地址2下载地址3大型房地产项目全案策划工作流程A、项目前期发展策划目标:1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。2、挖掘项目潜在价值,确定核心价值,引出主题定位、形象定位。3、锁定目标客户群。4、建立利润保障发展模式,使核心价值最大化地体现在利润上,使利润最大化。以下内容免费阅读大型房地产项目全案策划工作流程 A、项目前期发展策划
2、 目标: 1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。 2、挖掘项目潜在价值,确定核心价值,引出主题定位、形象定位。 3、锁定目标客户群。 4、建立利润保障发展模式,使核心价值最大化地体现在利润上,使利润最大化。 基本流程 1、初步市场情况调查 2、确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研 3、进行SWOT分析并初步提出总体策划思路 4、分析项目潜在价值 5、确定核心价值体系及总体策划思路 6、项目目标客户群锁定及分析 7、项目开发主题
3、及形象定位 8、对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议 B、建设并期及建设期的顾问与应对方案 目标: 1、协助开发商解决有关问题,使项目的开发按既定进度展开。 2、通观全局,就可能发生的问题,对开发商提出预警性提示,以保证项目的顺利开发。 3、开始着手提升项目知名度和企业品牌。 基本流程 1、制订投资分析报告 2、评审规划设计方案 3、拟定工地形象包装方案 4、制定前期推广策略 5、策划各类公关宣传活动。 C、项
4、目营销策划 目标: 1、通过策划各种公关和促销活动,聚积项目的销售能势。 2、制定兼具市场冲击力和最大利润的价格,控制销售节奏。 3、会面提升项目知名度、美誉度,树立开发商良好形象。 基本流程 1、可类比项目、重点竞争对手营销策略分析 2、确定推广销售策略 21、推广定位。A核心价值体现B形象定位C价格定位 22、推广策略。A广告及媒介策略B推广主题C市场推广进度设计 3、细化项目营销思路 31营销思路体现A客户群再分析B卖点挖掘和提示 32销售策略
5、 33营销环境营造A售楼部设计B示范单位设计 4、制定市场进入方案 41入市时机选择 42价格策略 43模拟方案演示 D、项目销售期代理及善后期顾问 目标: 1、保障项目的销售目标如期完成,确保开发商利润的获得。 2、力争缩短销售周期,使资金快速回笼,以保障下期工程或下一个项目的再投资。 3、尽量延长旺销期。 4、全面树立项目和开发商品牌。 基本流程 1、划分销售周期并确定各周期工作内容。 2、协助开发商制订售楼工具及资料 3、培训销售人员
6、4、举行各种促销假活动 5、尾盘销售 6、协助开发商交楼 7、提供物业管理建议。 一、前期发展策划纲要 步骤一:项目所在地初步市场情况调查 阶段A:宏观环境分布 1、 经济环境 2、 政策环境 3、 行业环境包括城市规划、行业管理规划、家庭结构及人口迁移特征 4、 人口环境 5、 文化环境 6、 技术环境 新技术条件下人的需求变化 新技术条件下的生产关系变化 区域、场所、空间、时间等概念的变
7、化 物业功能的变化 项目街区功能、商业功能、增值功能、投资功能 阶段B:项目所在地房地产市场状况分析 第一、 城市房地产市场发展描述。 第二、 市场现状剖析。 第三、 未来走势预测。 阶段C:项目所在地板块市场分析 第一、 板块总体规划。 第二、 板块功能定位。 第三、 板块开发动态。 第四、 板块物业价格水平分析。 步骤2:确定可类比项目,对可类比项目进行调研 阶段A:确定可类比项目并作深入的调查与分析 阶段B:对可类比项目进行全面分析 步骤3:项目的SWOT分
8、析及总体策划思路拟定 阶段A:项目的SWOT分析。从区位、时机、及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析 阶段B:项目的总体策划思路拟定 第一、 战略部署。制订项目的战略目标及划分实施步骤。 第二、 软件平台的构筑。达致项目战略目标所需的软件平台——“营销大环境”的构筑,应从项目的规划分阶段就开始着手。 第三、 硬件功能的配置。包括
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