关于泛媒体分账营销模式的深度介绍

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1、BIZVIVA合作分账营销模式，帮助你迅速造就一个伟大的长青企业！关键词：订单识别、分账、直复营销、泛媒体、BIZVIVA平台BIZVIVA®泛媒体分账营销合作平台，带给你颠覆性的泛媒体联合分账营销模式：在不投入一分钱广告费的情况下，你可以使电视、报纸、杂志、网站、各类机构、个人，甚至一个活动，为你进行推广宣传……www.bizviva.com九樱天下（北京）信息技术有限公司BIZVIVATechnologyLimited注：九樱天下即是即将成立的泛媒体分账研究院的投资人广联时代（北京）信息技术有限公司的前身。第40页共40页I.企业之痛：现代商业社会中的两

2、大抢劫者中国不乏具有优秀产品的企业，但不是拥有优秀的产品就能够拥有优秀的市场份额。占领市场，其实就是两个核心：一、让消费者知道我这有价格合适的好东西，可以理解为宣传或者推广，自己一个一个去告诉消费者，或者借助别人去告诉（广告的方式），特别是借助有影响力的别人去告诉消费者，后者是当前最常用的方法。二、让知道的消费者可以有渠道获得你的好东西，可以理解为销售场地或者渠道，自己建一个或多个场地，也可以直接通过配送公司送过去，或者找别人把产品让消费者获得，一般是大的卖场或者连锁店，后者是当前最常用的方法。这里，让别人去替你说你有好东西是要花钱的，这个钱通常称为广告费用

3、；把东西放在别人的地方也是要花钱的，这个钱通常称为渠道费用。两个加在一起，一般就是你的营销成本的主要组成。当前一个显著的问题是：营销成本（广告费用和渠道费用）在急速攀升，效果却在急速下降，销售和市场推广成本已经超过了企业收入的增长，这是所有企业的正面临的绝对痛苦。当前媒体数量急遽增多，特别是所谓的新媒体，其实，媒体可以这样定义了，能让自己感知信息的，都可以叫媒体了。媒体多了，自然就分散了消费者的注意力，因此传播的效果不停在下降，但问题在于，效果下降了，媒体的价格却没有跟着下降，大部分反而还提高价格，下降的损失让企业自己买单了！美国前邮政部长、美国百货商店之父

4、约翰·华纳梅克（JohnWanamaker）的一个著名悲叹：“我的广告花费有一半浪费了，可我不知道浪费的是哪一半。”菲利普·科特勒先生也提到：“促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减。”这是专家对当今市场营销体系及理论缺陷的高度概括，这是全世界所有进行过广告投入的企业普遍面临的问题，它反映了传统营销模式中ROI（ReturnonInvestment－投资回报率）普遍过低的现状。媒体，由于其对利益的最大程度的追求，他们无视企业的投资回报率，在某种意义上，已经成为企业的杀手或者发展障碍。到2006年

5、10月底，我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4200多万户，占全国企业总数的99.8%。其中，经工商部门注册的中小企业数量达到430多万户，个体经营户达到3800多万户。打广告的主要集中在1%的大企业，99%的个体经营户和小企业基本打不起广告。第40页共40页第二是卖场。下面是某个商场的费用表：赞助费：6000元/年，品种条码：400元/个，商场月活动赞助：500元/月，货架费用：专架：300元/个以上，堆头架：800元/个以上，公关费用：每月请采购经理、食品部经理等相关人员吃饭、塞红包等交易；货款结算：1、现金结算：50天以后；2、月结：2~3个月的

6、时间；卖场，在现代商业链条中，角色越来越跟拦路土匪一样：“大卖场、超市各种各样的收费一直在涨，供应商的负担越来越重。”在一项新近完成的供应商满意度调查中，家乐福、百佳、可的等一批中外知名连锁企业遭到了供应商的集体抱怨。媒体和卖场，现代商业社会中的两大抢劫者，使得企业没有财力去开发更好的产品，给消费者更好的价格，最终抢劫的是全球消费者的利益。幸运的是，由于新技术的出现，我们终于可以从根本上彻底制止他们的抢劫行为了！第40页共40页I.技术的突破你的广告费哪一半浪费了？媒体广告作为一种信息传播与促销的手段，已越来越为企业重视与应用，然而：“我做了这么多广告，但不

7、知如何确切评判效果，更不知何时、何样的广告起了作用？”“如果我知道我的广告有效果，我就会投更多的广告费！”实际上，从无数企业的感觉或者最后的结果显示：当前情况下的媒体广告的投资回报率实在是太低了。核心问题在于对广告效果的评估迄今还是一地鸡毛的状态：从学术的角度来看，目前对广告效果评估的研究一直是“碎片化的”，基本上没有任何系统推进的色彩。一个令人尴尬的事实是，迄今为止还没有哪一个关乎广告效果评估的理论得到普遍的推崇，更没有一个具备“国际标准”的评估工具诞生。尽管这么多年来，广告业界、传播专家、企业甚至跨学科专家，都在这条探索路上付出过大量心血，但结果却非常地

8、令人失望。菲利普·科特勒作为营销权威曾经诚实地指出：