9（a）销售人员业务奖励规定及备案

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1、东晨太阳能热水器销售奖励管理规定（A类）山东省及相临省市地区本管理规定适用于公司销售经理（销售人员，友好业务人员）。（保密）具体如下：1.凡销售无水箱太阳能热水器系列产品的销售人员、友好业务人员，必须事先征得公司销售管理部门同意。2.必须遵守公司项目登记制度，并定期书面汇报业务进展。3.根据项目登记制度出具项目备案书。4.在业务进行过程中必须遵守国家法律制度和公司的相关规定，如果出现违反规定或违法之事，全由业务人员自行负责。5.销售提成奖励计算方法：基本底价：包括设备费、配件费、安装费（即热式电热水器另计）。提成：售出价格必须高于公司给的基本底价，提成为400元/台(十台以上缴个人所得税)

2、。奖励：售出价格高于基本底价的部分，按其60%奖励。80L无水箱太阳能热水器市场统一报价为人民币7780元。110L无水箱太阳能热水器市场统一报价为人民币8680元。80L无水箱太阳能热水器项目基本底价为人民币4980元。110L无水箱太阳能热水器项目基本底价为人民币5680元。例如：销售80L热水器一台，售出价格为5780元。则提成奖励总额为：400+（5780-4980）*60%=400+800*60%=400+480=880元销售110L热水器一台，售出价格为6680元。则提成奖励总额为：400+（6680-5680）*60%=400+1000*60%=400+600=1000元1.

3、关于所得税：销售人员的业务提成奖励个人所得税必须依法缴纳，公司直接扣除。2.业务回款：由业务人员负责销售业务的回款工作，其奖励必须是在全部回款完成95%的情况下实现提成。3.销售业务在前次回款后，可考虑根据情况适当提取业务费用不超总业务提成额的15%，供业务人员开展工作。济南东晨新能源有限公司营销中心2011.3