思念水饺促销策划方案

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1、思念水饺促销策划书姓名：范占令班级：09电商1班学号：09020201018目录一、引言………………………………………………（3）二、讲述促销的背景…………………………………（3）三、简明扼要促销的目的……………………………（4）四、促销的品项、内容形式、时间和区域…………（5）五、计算促销时的销售量及费用……………………（7）六、促销过程控制及效果评估………………………（7）(1)物质准备……………………………………（7）(2)相关负责人…………………………………（8）(3)政策分配…………………

2、…………………（8）一、引言随着市场经济的快速发展，人们的生活步伐也在各种压力和情况下不断地加快，他们每天都生活在忙忙碌碌的工作中，很少有时间去慢慢的享受一顿完美的饭，为了节省时间，让更多的时间花在自己的工作上，因此像快餐一类等食品得到广大消费者的喜爱，这类产品得到广大消费者的欢迎，就像思念的速冻水饺，就是为了能够节省时间，消费者常吃的一种相对而言比较快且便捷的食品。中国速冻食品起步于20世纪80年代，经历了快速发展和价格大战，目前已经成为食品行业最具竞争力的领域。2006年1-12月，中国速冻食品

3、制造行业实现累计工业总产值15,601,269千元，比上年同期增长了40.58%；实现累计产品销售收入15,209,649千元，比上年同期增长了44.23%；实现累计利润总额847,734千元，比上年同期增长了85.09%。2007年1-11月，中国速冻食品制造行业实现累计工业总产值17,452,528千元，比上年同期增长了29.93%；实现累计产品销售收入16,845,955千元，比上年同期增长了26.79%，2007年实现累计利润总额810,273千元，比上年同期增长了22.66%。2008年1

4、-5月，中国速冻食品制造行业实现累计工业总产值9,562,015千元，比上年同期增长了33.61%；实现累计产品销售收入9,169,779千元，比上年同期增长了27.07%；实现累计利润总额277,532千元，比上年同期下降了9.55%。在这里主要以思念速冻水饺为例。所以，在冬至这个中国人的传统节日里，中国有句话：吃水饺能够防止耳朵和手被冻。还有在圣诞节和元旦这两个节日的到来，为了在这个双节来临之际，我公司决定在双节和冬至到来之时推出思念水饺促销一系列活动。目的是为了更好的销售思念水饺，把思念水饺的

5、销售量提上去，走向一个更高的销量台阶，同时在促销的过程中提高思念水饺的知名度和美誉度，让更多的消费者知道和了解思念水饺，并认同思念水饺，最终成为思念水饺的忠诚购买者。一、讲述促销的背景自从思念开始生产思念水饺以来，思念水饺在市场上一直都很畅销，并得到广大消费者的喜爱和欢迎，但近几年来随着更多的企业和组织进入这个速冻水饺行业，因此彼此之间的竞争是越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和获得刚夺得利润，都想方设法来对自己的水饺进

6、行各种各样的销售，因此我作为销售经理，在这个冬至和双节之际，决定在喜气的氛围中为我公司的速冻水饺进行一次大规模的促销，以提高我思念水饺的市场占有率，最终能够有更高的销量，因此，决定这三个节日之际对我公司的速冻水饺进行一次大规模的促销活动。二、简明扼要促销的目的和目标在冬至和双节之际进行一次大规模的促销，主要是为了提高我思念食品的知名度和美誉度，扩大思念水饺的影响力和范围，提高我思念水饺在郑州的本年的销售10000斤的销售目标，让更多的消费者了解和知道我公司的速冻水饺，培养更多的消费者购买思念速冻水饺

7、，提高他们的对思念水饺的购买的忠诚度。同时在本次促销活动中提高思念速冻水饺的销售量，扩大思念水饺的市场占有率，最终获得更大的收益和利润。一、促销的品项、内容形式、时间和区域1．促销的品项促销以思念的各种各样和价格差异的速冻水饺为主，比如思念的金牌水饺，同时也在促销水饺的活动过程中，也兼思念的其他产品，比如思念的方便面，糕点点心等类产品，但这类产品主要是为思念速冻水饺起辅助作用。2．内容形式主题：“走出传统迈向崭新生活，思念水饺伴您一生成长”为主题和口号此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造水饺天地

8、”为出发点，迎合了人们对平凡生活的快步伐的向往、简单的向往、便捷的向往、轻松的向往，因此拟定“走出迈向崭新生活，思念水饺伴您一生成长”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、主题等基本要素，其二以满足大众心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。活动方案策略：根据冬至和双节节日促销背景，我们决定和丹尼斯联合主办，以丹尼斯的场地进行促销，同时在宣传丹尼斯的名字的同时，提供给他们更优惠的水饺价格（仅在这几天的活动中提供优惠的水饺价