行销薪资绩效调整(亲亲食品)

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1、福建亲亲股份有限公司（果冻业）通知总HR2005-F30主题：关于行销系统薪资及差旅费报销标准实施的通知时间：2005年8月1日收件人：行销系统各大区、各省级办事处抄送：肖总、销售部、财务部起草人：人力资源部存档：办公室为加大营销环节管控力度，激励行销人员市场开发及销售业绩的提升，对销售系统的人力成本合理规划如下：一、重新制定销售人员待遇及差旅费报销标准（见附件），新标准自2005年9月1日起执行。二、大区经理、省区经理、区域主管绩效奖金考评办法（2005年修订版）自2005年9月1日起执行。三、同

2、时规定：大区经理、省经理出差天数每月控制在20天以内，出差计划应提前报备（填写行程计划表）。四、调整说明：1、维持原基本工资（原合同扣除20%规定不变），办事处市内交通费、招待费用不变，手机电话费因电讯费用下降而下调。2、原补助部分，分为驻办事处就餐补贴和国内出差报销标准两部分。国内出差报销项目分为长途交通费、出差地市内交通费、住宿费和出差就餐补助。3、调整后大区经理人力成本有较大上升，利于大区经理更有效的开展工作。4、调整后省区经理人力成本基本持平，为利于激发省区经理的工作积极性，将省区经理的绩效

3、奖金增加到1200元/人.月，总体省区经理的人力成本呈上升趋势。5、调整后区域主管的人力成本与现有市场水平持平，为激发基层销售主管的斗志，将区域主管的绩效奖金由480元/人.月增加到800元/人.月。虽然相对生产部门来讲，行销人员人力费用较高，但公司还是投入大量资源支持各级销售主管。调整出差报销标准和绩效奖金的目的是：给予行销中、高阶主管更加有效的资源，进而充分扮演好领导角色，做好绩效考评，带动培养出一流的销售团队，创造一流的业绩。五、以上规定自2005年9月1日起执行，原薪资待遇标准及补助规定一律

4、取消。各级行销人员在执行过程中之任何疑问向人力资源部反映咨询。附件：行销人员待遇及差旅费报销标准大区经理、省区经理、区域主管绩效奖金考评办法（2005年修订版）特此签署：福建亲亲股份有限公司果冻事业部2005年8月1日行销人员待遇及差旅费报销标准一、待遇标准：职别基本工资（元/月）电话费（元/月）办事处市内交通费招待费办事处就餐补贴区域标准大区经理2500800300600一类消费区二类消费区三类消费区30元/天20元/天10元/天省级经理1760400200500省级主管1600300200400

5、省会主管1120200区域主管960200本地化业务600-1000100-15010元/天内勤1000综合补贴100元备注凭票限额内实销凭办事处所在地市内交通票限额内实销凭票限额内实销二、国内差旅费报销标准：职别交通费住宿费出差就餐补助长途出差地市内标准区域标准区域标准大区经理实销50元/天一类消费区二类消费区150元/天140元/天一类消费区二类消费区三类消费区30元/天20元/天10元/天省区经理实销20元/天一类消费区二类消费区70元/天60元/天区域主管实销一类消费区二类消费区400元/月

6、200元/月每天40、30、20元包干本地业务实销100元/月备注凭出差地发票在限额内实报注：1、以上费用标准均为上限，除就餐费及区域主管包干外，其余费用均须在限额内凭票实销，超出部分需个人承担。2、出差交通工具：大区经理可事前报准飞机经济舱，其他人员出差火车超过800公里即可乘坐硬卧，其余为座位。3、一类消费区指：广州、东莞、中山、惠州、汕头、潮州、佛山、深圳、北京、上海、厦门、杭州。二类消费区指：大连、青岛、无锡、苏州及除一类区域外的省会城市。三类消费区指：除一、二类消费区外其它区域。2005年

7、8月1日核准：审核：大区经理绩效奖金考评办法（2005年修订版）为加强营销环节管控力度，进一步完善公司考核体系，特制定如下大区经理绩效奖金考评办法：一、考核方式：采取月度考评二、奖金来源：原合约之全年奖金预提半年部分分解到每月考评，月平均奖金基数为2000元。三、考核办法：1、月度业绩达成占总奖金之40%，达成低于90%不予发放，超过100%时以超额比例平方系数发放（上不封顶）。如达成为120%时，奖金系数为1.2²=1.44。2、销售费用的管控占总奖金之40%，业绩达成90%以上时启动该奖金，但超

8、出管控费用则不予计发。如业绩达到90%，费用﹥90%时不予计发，费用﹤90%时发该部分90%之奖金。3、其他考评占比为20%，其中领导管理能力占10%，报表管理占10%。以上两项考评分为四级，优、好总和不超过60%优——130%好——100%一般——60%不佳——30%4、要求大区经理每月出差控制在20天以内（具体以核销票据为准）。四、考核时间：每月5日以前事业部对各大区经理进行考评。附：绩效面谈表2005年8月1日核准：审核：省经理绩效奖金考评办法（2005年修订版