【连锁加盟】家电连锁企业分析——家电连锁企业隐患,家电连锁企业存在的问题

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632家电连锁企业分析：家电连锁企业隐患、家电连锁企业存在的问题   尽管以国美、苏宁为代表的家电连锁企业在成为“品牌杀手”的同时创造了富豪的神话，但7月份以来，其股价的下挫还是不断引起业界的关注。虽然有众多的说法可以解释这其中的奥妙，但家电连锁业因近年来的快速膨胀而掩藏的种种问题渐渐露出水面。业内人士称，股价的下跌只是一种表像，如果家电连锁不能正视成长中自身的缺陷，一味地追求规模扩张将埋下巨大隐患。   7月7

2、日，国美电器公布了最新运营情况。由于经营成本上涨等因素，国美电器股价在过去的8天内下跌了近31.4％。国美在香港发布的最新公告声称，截至5月底，国美公司共新开设了44家分店。同时在5月31日之前，国美已经签订了27家门店的租赁协议，预计到年底前，国美传统门店数将达到130家。但新开门店的盈利能力并不理想，1至5月，国美平均同店销售额上升约3.1％，但是每平方米的销售额却出现了持续下降趋势。同时，因实施了灵活定价策略、开打价格战，国美边际毛利率也出现了下滑趋势。   而另一家家电连锁巨头苏宁电器在深市7月5日复牌躲过“一劫”后，马上

3、出人意料地跌停，让市场大吃一惊。有专业人士指出，苏宁电器短期股价的表现除了受到股改因素影响外，其本身的基本状况也不容忽视。虽然苏宁电器近两年的经营业绩快速增长，但其盈利模式所蕴藏的风险同样令人担忧。竞争加剧导致的利润率下降以及快速发展对于资金需求的压力无不成为苏宁电器未来经营中可能的隐患。   显然，家电连锁今年整体销售势头仍很强劲，但今后几年的发展并不为市场看好。这一方面，国际资本的反应要灵敏得多。据了解，国美股价大幅下挫，起源就是瑞士信贷第一波士顿的一份研究报告，该报告担忧，“中国内地市场竞争激烈，将导致电器零售行业的基本因素

4、迅速恶化”。而一向看好国美的美林证券最新研究报告也指出，“国美最新营运数据反映出公司销售增长及毛利率均比市场预期逊色”。而这种看轻家电连锁的势头显然也波及到了国内股市，由于苏宁电器是基金重仓股，市场普遍认为其股价下跌显示了机构减仓的迹象。趋势不代表一切   2000年以来，家电连锁企业的兴起，成为中国家电行业一道亮丽的风景线。时至今日，对于家电连锁模式的这种大势所趋，几乎没有人否认和质疑。但是，围绕这种发展趋势却出现了很多问题，特别是家电连锁业庞大的销售能力“一俊遮百丑”，掩盖了整套营销体系的种种缺陷，在企业的管理体制、内部管理创

5、新和操作理念等方面，与国际知名的家电连锁业态相比，我国家电连锁业仍然存在着较大的差距。   毫无疑问，家电专业连锁企业制胜的法宝是企业规模，也就是企业门店数。家电连锁企业新开门店的好处不仅在于通过企业规模的扩张可以向供货商压低进货价，开店本身也是一条增加盈利之路，而家电连锁企业现行的结账制度又使得门店开张以后的运营压力大大减轻，这就难怪各大连锁企业之间竞相比拼开店速度了。   但由于资金量的限制，国美、苏宁、永乐等更多地把自身扩张的基础建立在牺牲上游企业的利益上，因此近几年的扩张模式有些“畸形”。据了解，国美以前的扩张资金主要来源

6、两方面：一是凭借自身网络的覆盖率和市场占有率较大等优势，在新店开设之前向各欲进场企业收取进场费、开店费、赞助费等；二是以上一个店作抵押等方式在银行拿到新店的开店资金，如此循环。显然，此种扩张的资金模式对于这些流通企业来说风险和压力是巨大的，前者导致厂商关系紧张，后者一旦出现资金断裂将会导致企业“砰然倒塌”。   有专家分析，家电连锁企业利润来源根据自身的发展情况划分为四个阶段：第一阶段是赚取进销差价，是起步发家的最初原始积累；第二是从厂家和供应商那里获取利润。目前名目繁多的店庆费、场地费、年底返点等就是连锁企业的利润来源；第三是供

7、应链的优化，比如连锁企业集中采购、个性化定制和买断等；第四阶段是向自身的品牌、管理、服务要利润，家电连锁巨头成为“管理型”的企业，吸纳更多的零售企业加盟，向加盟方输出品牌、服务、管理从而获得利润。目前，由于不成熟的扩张模式以及资金来源，我国家电连锁企业的利润基本上处在前两个阶段。正因为这些原因的存在，导致家电连锁企业成为了“低价”的代表，品牌美誉度不高。   虽然目前连锁家电业态处于高速发展、跑马圈地时期，苏宁、国美等巨头之间的竞争尚不激烈，但国美、苏宁、大中、永乐、五星等大型家电连锁商自今年五一当天创出开张70家新店的历史新记录

8、后，扩张脚步并没有减慢。目前，仅北京一地，家电连锁店总数已突破90家，据预计到今年年底，北京将突破150家。而业内普遍担心这种以开店速度取胜的竞争之路到底能走多远，快速扩张所带来的连锁家电企业多门店管理、人才储备等方面的风险正在积聚。专家指出，这种