企业沙盘实验报告

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1、《企业经营沙盘模拟》ERPSimulationExperience实验报告院系名称：实验（实训）班级：姓名：学号：指导教师：日期：武夷学院实训报告课程名称企业经营沙盘模拟项目名称：企业经营沙盘模拟学时36成绩姓名专业班级学号一、实训目的通过模拟企业生产经营的全过程，学习采购管理、战略管理、财务管理、生产与运作管理、营销管理、人力资源管理等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高管理素质以及综合运用管理知识的能力。通过团队模拟企业经营活动，感受团队沟通、有效协作的必要性，培养团队精神、人际沟通能力

2、和冲突协调能力，二、实训要求1、每5名同学组成一个企业经营管理团队来经营管理一个模拟企业，分别担任CEO、采购总监、生产总监、财务总监、营销总监职位，通过6年的市场竞争，以资产负债表中所有者权益最高者为优胜者。2、每年经营结束后要递交三张财务报表：资产负债表、利润表、综合管理费用表。3、必须在沙盘桌面上摆出真实的企业经营情况，每年结束后有十分钟的时间各组可查看竞争对手情况。如有同学询问自己企业的经营情况，必须如实回答。4、每年的经营必须在规定时间内完成。5、实训结束后，每名同学写一份实训报告三、实

3、训内容1.分析市场2.制定公司总体战略3.确定产品战略及策略4.确定（大、小）厂房的租或买5.确定生产线的种类及数量6.确定市场开发情况7.确定ISO认证情况8.确定广告投放情况9.编制财务预算，对以上方案进行检验。10.在六年的经营中，不断调整企业的战略与策略，以实现企业利润最大化。四、实训总结（体会和感受）1、简要描述所在企业的经营状况第一年：在小组自行模拟企业运营之前，在老师的带领下，一同模拟运营了一年，在这一年里，我们先建好了生产线和进行了产品研发等并投入广告费。第二年：由于广告费投入不合

4、理导致接到订单与预计差距大，浪费生产线资源。在本年度增加了一条生产线为第三年做准备，同时也导致资金周转情况不良好，资金比较紧张。在投广告费的时候较理性。因为本年度订单较少，所有者权益有所下降。第三年：是我们小组最难过的一年，费用超支，资金运转不了，不满足贷款的条件，担心资金链会断裂，企业因此而破产。所以我们在这一年只能不断在生产的同时不断的贴现。对于现在的我们来说，每一步都很艰难，要精打细算为明年拥有更大的利润而奠定基础而努力。这年，我们仍然按照原来的计划，没有停止原来的投资，希望这能在未来的几年

5、给我们带来可观的利润，但对于生产线的投资就无能为力了。不过依目前企业的生产状况，生产线的投资是必须的，我们必须提高生产量，才能争取更好的订单，创造更大的利润。第四年：因为前2年的经历，给了我们很好的教训，所以在第四年相对而言，我们更加的熟练，而且我们的总方针还是没有多大的变化，生产线不变，虽然我们的方案有些保守，但是我们已经经受不起任何的差错，如果出错，那就意味着破产。因此我们只能按照第三年的方案继续实行，合理地选择订单生产，适时生产，按时完成了订单交货。今年的运营都比较顺利，以较低的成本取得较高

6、的收益。经过大家的多番努力，我们的企业终于盈利了，接下来，我们的计划是尽快还贷，把账面资本数提高，同时扩大生产，买回厂房。第五年：我们按照计划运营，仔细计算好产能，选取的订单都比较好，为此给我们带来的不少的利润。除此以外，我们按计划还清高利贷和一期长期贷款，资金周转较好。我们目前最大的问题是生产能力不足，但是已无济于事了。这年，是我们企业业绩的一个小飞跃，净利润上去了，所有者权益也上去了，应该是可喜可贺的，但是，我们依然担忧，以我们目前的生产能力，不能在结束年里为我们带来很高的利润，所有者权益也上

7、不去。第六年：这是模拟运营的最后一年，各个小组都在做最后的盘算，如何在最后一年为自己企业带来尽量多的利润。基于之前几年的运营，有的企业已经取得很好的成绩，当然会加大力度做大做强；相对于其他一些企业，业绩一般甚至有所下滑的，也希望通过最后一年拼死一搏，希望可以扭转局势。由于我们小组广告费投得不多，选取的订单也不太理想，导致最后一年的利润不高，所有者权益上不去。2、分析所在企业成败的关键点及原因成功的关键点及原因（1）准确的市场预测。什么时候出什么产品，什么时候卖出去最合适，这就要看市场预测了。对市场

8、的预测将直接影响到生产线，对企业的规划起着举足轻重的作用。市场决定生产；（2）合理的财务预算。预算每一年要花都少钱，预测需要贷多少款，长短贷各是多少；（3）强大的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。失败的关键点及原因（1）操作流程不规范，财务报账出错。刚开始，我们的整个操作很不规范，费用的支出收入跟账面记录的没有同步。（2）盲目投资，错失市场。想问题不全面让我们错失了市场，在投放广告时由于对各个市场的广告投放