vc和创业者：融资和整合

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1、会议主题：A专场大运营互动话题：VC和创业者：融资和整合主持人：我们的创业者属于有一个好的想法、一个好的商业模式，想要迅速扩大规模的时候，如果我们找党和政府要钱是很困难的。那么，这个时候，VC无论是在美国还是在中国，无论是在创业者的早期还是在度过了初期要迅速扩大发展的时候，都可以看到VC的影子，以及他们所起到的巨大的作用。所以，对于一些需要长期进行市场等方面的投入，很长的时间内无法得到平衡，有一个很好的想法，但是无法进行产业化实现的时候，VC是一个绕不过的话题。下面有请本次互动的主持人家具易站齐跃先生，嘉宾分别是：金沙江创投合伙人朱啸虎先生、IDG合

2、伙人毛丞宇先生、邓华金先生齐家网CEO，另一位是优邮网的CEO孙雷先生，最后一位是红杉资本的董事总经理计越先生。齐跃：大家下午好，今天我们这场分论坛的主题融资和整合。现场有五位嘉宾，其中三位是知名的投资人，另外两位是比较成功的创业者。首先请大家做一个自我介绍。由于今天大家都抽出了宝贵的时间，还是允许大家做一个一分钟之内的小广告。朱啸虎：我参加派代会三年多了，在电子商务中认识了很多朋友。金沙江是美国硅谷的一个企业，我们投了40多个企业，在互联网中投入占70%左右，电子商务投了三家企业：兰亭集势、梦芭莎、百姓网，最近可能还会投一家电子商务企业，希望和各位

3、朋友探讨一下。谢谢。邓华金：大家好，我是齐家网的CEO，说起融资，我是真的有很多感慨。我从05年还是做，就不知道什么是VC，“这是什么维生素片吗？”后来有人跟我说，你想做大，融资艰难可以找VC。我很愿意跟各位分享要不要找VC、怎么找VC、找完VC该怎么办？也愿意随时互动。谢谢大家！毛丞宇：各位好，我是IDG的，IDG投的60-70%是互联网企业，投资企业有搜狐、当当等。其实VC也是一个工具，在发展的路上确实需要钱，或者说是一把双刃剑，好的更多，当然也有负面的东西。谢谢！孙雷：大家好，我是优邮网的孙雷，优邮网的定位是18-25岁的女性，我代表一些奋斗的

4、草根企业家，通过今天的沟通，能够挖一些干货，也能够让大家认识到，我们大家所处的企业阶段VC的团队的差异，理清目标，得到更好的发展，也希望能够得到VC对我们的大力支持。计越：大家好，我是红杉资本的计越，红杉在电子商务领域也投了很多，也希望在这分析有很多更多的机会。很多时候，大家对VC的期待，到底是什么样的出发点会导致最后什么的心态。齐跃：今天我们的话题是融资和整合，接下来会跟大家继续互动，也可以通过微博发送好的问题或者递纸条，我们现场给大家做出解答。先抛出第一个问题，中国目前的市场上还是卖方市场，更多的创业者需要资金方面的扶持。能不能请投资人分析一下大

5、家对电子商务的看法，对融资方面有什么建议和提示？朱啸虎：电商是买方市场，他现在在的市场非常大，中国的消费者还是特别敏感的，而且电子商务的产业链非常成熟，目前来看市场还是很大的。第一，市场是比较大的；第二，毛利高，至少45%以上的毛利，它有一个好处，可以给出犯错误的机会，在创业过程中犯错误还是非常高的；第三，产品要下工夫，做的非常好。上次在广州的派代会上，几个淘宝店的店主说的很实在，他们真的在产品上下了很多的工夫。邓华金：我刚才脑海中浮现出“非诚勿扰”的场景，VC像24个女嘉宾，男嘉宾像企业家，机遇就在创业者的手里。另外，前不久有一个调查，国内电子商务

6、占到GDP20%左右，淘宝只占据其中一部分的份额，整个GDP、人口，上网的人数在增加，从比例来说，淘宝已经占了绝对的地位。从平台上来说，竞争已经非常激烈了，电子商务做的小也可以赚钱，而不像社区必须要烧钱才能做大。电子商务可以做的小，可以做的专。花的钱可能并没有他们两家比较多，但是它确实切入了一个独特的市场，花的钱没有那么多，竞争也没有那么激烈。我觉得还是要找到自己的特色方面的东西，做出特色，这样投资者才有兴趣。毛丞宇：电子商务的前景肯定是不用置疑的，去年我们投的很多东西，在一两千万美金，今年在六七千万，大家看好这个领域的发展前景，也看好细分市场的公司

7、。从一两年前，很多这样的销售在三四百万，今年销售在一两千万。往下走的话，每一个电子商务还是要考虑自己的长期定位。后进来的越来越多，这个时候你的定位是什么？谁笑到最后很难说。做到细分市场是有前途的，细分市场长期给用户带来什么？像早期做网游一样，网游以这种方式持续已经不太可能了，主要是把客户更好的服务好，客户在这个平台上购买的比例越来越提高，而你的定位越来越清晰，如果越来越模糊了，这样会很危险，很容易被其他的公司挤掉。如果定位清楚了，哪怕你在这个领域比较专，反而用户对你的忠诚度越来越高，这样比较好。这个时候反而不是价格竞争，在淘宝上的小也香水，它的价格其

8、实是比其他的价格是高的，不是为了拼价，而是让用户欣赏。齐跃：您刚才讲到淘宝上卖香水的例子，它的价格并不是低的