创业挑战大赛策划书

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1、创业挑战大赛策划书一、公司简介本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影有限公司。1.1公司概况本公司以诚信、创新、沟通为经营理念，是一个以工作室为主的全方面服务性摄影公司，公司主营业务为个人写真照、多人艺术照，另外还提供校内摄影比赛赞助。1.2公司宗旨每个人都值得在最好的年纪记录下最好的自己，而我们——DreamPioneer就是一个为你圆梦的团队。或许你对自己不够自信，不敢在镜头前展现自己，而我们会为你创造一个最舒适的环境，给予你一个最轻松的状态，让不自信的你发现自己未曾发现过的美丽，让辛德瑞拉坐上南

2、瓜车，化身最美的公主。沟通，是我们一切工作开展的基础。你，值得遇见最美的自己。-22-二、市场分析2.1市场背景校园是一个充满个性和浪漫情怀的地方，在青春正盛的年华里我们总想留下一些什么。珍惜的回忆定格在镜头的瞬间，将会化成你永恒的记忆，于是我们发现，很多同学尤其是女生很喜欢照相。而现行达到一定水平的写真馆离我们学校很远而且价格也不菲。同学们有时候照相可能只是一时兴起，想看一下一个非一般的自己，而且现有的一些主题照相馆并不能提供满足年轻人胃口的造型设计。现在网络上也有不少上传的自拍照，很多同学喜欢自拍，只是需要摄影室提供相关的道具和专业的

3、摄影设备，年轻人自由奔放，不喜欢拘泥于摄像师的主题和pose，自己随心所欲的拍摄才是他们想要的，而且也缓解了不愿在别人面前表达自己的尴尬情绪。那么一个了解年轻人个性、敢于创新、价格合理、方便优质的主题写真会馆正在被校园强烈呼唤着。现在摄影师个人约拍的很多，而这个行业并没有得到良好的规范，以致出现了很多欺诈等不良事件的发生，而我们团队就在为规范这一行业而做出努力。-22-2.2SWOT分析（1）内部优势a.创业人员都是年轻人，与客户思想接近，便与沟通大学生属于年轻一代，对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神

4、。此外，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，更能了解当代大学生需要什么，很适合此类项目的创业。b. 独特的设计风格Cinderella摄影工作室的风格自然，还原真实的大学生活。把大家平时的照片做成写真集，原滋原味，写真集不仅是一种艺术品，更是是一个个故事的回忆，一张照片一件往事。这是有别于市区由于精修而失真的写真集。我们把您的照片按照一定的主题，写成一个故事。您给我一叠照片，我还您一段往事。c.价格绝对优惠我们都是在校大学生，团队内部都掌握一定的摄影技术，不需要额外聘请摄影师，并且我们在服装上的投入不像其他照相馆那样大。d.竞争

5、环境轻松-22-校园内专业的摄影摄像机构不多于5家。可见我们的竞争环境比较宽松,因此我们仍具有相当大的优势。（2）内部劣势设备较为简单由于创业初期资金紧缺，我们不可能做好所有设备和道具一应俱全的准备。缺少高端的摄影器材，这可能会限制到我们创意的发挥。解决办法：a.平时会参加摄影类的培训机构以及学习其专业知识。b.随着业务扩大会更行我公司的硬件设施与设备。c.团队内部人员通过学习Photoshop等摄影软件来增加我们的摄影专业知识（3）外部威胁a.相关的竞争对手各大高校周围都存在一些复印社和简单证件快照、大头贴，与我们的服务有重合的地方。b

6、.个人手机的替代功能目前，个人手机的拍摄功能不断提高，像素可以达到500万以上，许多学生可以通过手机进行拍摄留念。-22-三、市场调查和分析3.1产品与服务简介我们摄影工作室提供以青春、时尚、个性化为特点的摄影服务，主营业务包括个人写真、多人艺术照、兼营跟拍录像。我们公司将处于17-23岁之间年龄段的大学生们作为主要的消费人群，因为这个年龄段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活，他们注重服务的特色和性价比，而我公司提供的专业设计摄影服务能够抓住他们的眼球，满足他们追求新颖时尚事物的心理，并且定价普遍较市场上的摄影机构低，

7、更加亲民，拥有较高的性价比3.2市场容量与前景分析当今的大学生都希望能留下一些校园中的美好记忆，他们大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活。因此市场前景还是相当乐观的，拍照的热潮也是只增不减。不论是个人写真也好，录像也罢，都是一种个性自我的展现和对青春历程的铭记，而我们恰恰抓住了消费者的这一点，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。-22-四、公司战略4.1营销策略由于我公司刚刚建立，品牌未打响，资金设备有限，经验缺乏，不能与市场中大品牌高质量的摄影机构相比，因此价格不可定的过高，而且我们的顾客定位为在校大学生，这一类消

8、费者的价格承受能力有限，平价路线更能让他们接受，较低的价格对于我公司来说还有利于开拓市场，占据一部分市场份额，赢得忠实的消费群，更好地站稳脚跟。鉴于此，本公司采取决定采用以销售为导向的利润最大