青岛啤酒夏季促销方案

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1、目录一、活动背景1（一）市场分析1（二）活动目的1（三）活动对象2二、活动主题及思路2（一）活动主题2（二）活动思路2三、活动时间地点2四、活动组织2（一）确定伙伴2（二）前期准备2（三）现场布置3五、活动内容及安排4（一）宣传活动4（二）超市卖场4（二）服务台5（三）广场舞台5六、后期延续6七、费用预算6八、意外防范7九、效果评估8青岛啤酒夏季促销方案一、活动背景（一）市场分析1、产品简介青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料，经过糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而成。常饮有开胃健脾、帮助消

2、化之功效。2、竞争对手构成淮南市啤酒市场的主要产品的品牌：喜尼、雪花、山水、青岛啤酒等。喜尼啤酒是由江氏企业（淮南）啤酒有限公司生产的。喜尼品牌啤酒在淮南当地有一定的认知度。雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，年轻、活力、积极、现代的品牌个性受到全国消费者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。山水是青岛啤酒的品牌之一。全国有40家工厂。泡沫洁白细腻、挂杯持久、色泽金黄、酒体饱满，具有优雅的麦芽香和啤酒花香。3、存在问题未来几年，中国啤酒品牌格局将会重建。从产业特征及啤酒行业的竞争实质看出，中国啤酒已经进入到资本竞争阶段。青岛啤酒、

3、燕京啤酒和华润雪花啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。在淮南地区虽然燕京啤酒没有那么高的占有率，但在淮南当地喜尼啤酒的市场占有率不容忽视。本土的喜尼啤酒和华润雪花啤酒正虎视眈眈的想瓜分更大的市场，青岛啤酒想要扩大自己的市场占有率的形式仍然很严峻。4、消费者分析啤酒可以生津止渴，休闲消夏。通过消费啤酒，互相达到心灵沟通或传递信息等作用。消费者对啤酒消费的期待，在某种情况下这种期待与啤酒品牌具有一定的联系。消费者主要集中在20-40岁这个年龄层，大部分的消费者的个人收入在2000元以下。他们多从事制造业、商业、服务业，由于工

4、作的性质和需要是得这些消费者在日常生活中较多的饮用啤酒。（二）活动目的在2012英国伦敦奥运会期间，利用体育赛事的进行，扩大青岛啤酒的销售量。对青岛啤酒进行夏季促销，扩大市场占有率，遏制竞争对手。巩固和进一步树立青岛啤酒在消费者心目中的品牌地位。（三）活动对象本次的夏季促销活动的活动对象主要是22-35岁的工作人士。中等文化以上（大专、本科）。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。二、活动

5、主题及思路（一）活动主题“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运。特惠酬宾，豪礼派送。”将畅饮青岛啤酒和2012英伦奥运会结合起来，透过英伦奥运会的精彩竞技，将青岛啤酒的锐意进取的品质表现出来。也体现出青岛啤酒的与时俱进的文化。（二）活动思路目前在淮南市，啤酒市场虽然日趋成熟，各种啤酒品牌都稳定的占有一席之地。但是青岛啤酒的名声比较响亮，品质也一直是有目共睹，在夏季啤酒的旺季里，适逢英伦奥运会的举办，青岛啤酒促销仍有一定的空间。考虑多种因素，刺激程度的设置比较大一点，主要以买赠为主，多买多赠。买青岛啤酒满50元，可以凭借小票领取精美礼品。更有机会凭

6、借小票，参与竞猜本届英伦奥运会中国代表队获金牌牌数，在奥运会结束时由大润发超市方代表，在猜对金牌数的消费者中抽取一名幸运顾客，可获得1000元大奖。其次还有多种促销方式并行，例如直接打折、促销期间赢双倍积分、有奖促销、买赠等。三、活动时间地点活动时间：2012年7月28日-2012年8月12日（英伦奥运会期间）活动地点：淮南大润发超市淮南大润发超市在淮南本地的知名度广，且拥有大量的顾客群。交通便利，有足够大的广场可以搭设活动舞台。卖场内部更是有宽裕的空间可以进行商品的促销活动。超市卖场一楼外部设有服务台，方便一系列的兑奖等活动。大润发超

7、市为青岛啤酒夏季促销活动是很好的选择。四、活动组织（一）确定伙伴本次的夏季促销活动主要是厂家同经销商淮南大润发超市联手。同时也与淮南电视台合作，帮助造势。厂家将价格降低点，给出一定的优惠，由经销商淮南大润发超市开展一系列的活动。（二）前期准备1、人员安排（1）超市卖场内促销人员定好超市卖场内的促销人员3位，人员搭配最好是两男一女，年龄在18岁到25岁。年轻促销员给顾客良好的印象，表现出奥运的运动年轻态，青岛啤酒锐意进取年轻太的文化，感染顾客。做好促销前的培训，保证促销的顺利进行。（2）超市卖场外服务台人员超市卖场外服务台人员主要负责活动

8、顾客兑奖和顾客参与中国代表队获金牌数竞猜活动，由超市本身的职工负责，共需3人。这三人的工资不用计算在预算内。（3）超市外广场文艺活动人员在超市外广场举办文艺活动。所需主持人1位，歌手2位，花式调酒人员5位（