银都广场商铺开盘执行方案

《银都广场商铺开盘执行方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、策划部银都广场商铺4月20日活动方案一、活动情况概况1、概述本次活动的主要围绕4月20日开展银都广场商铺物业开盘促销活动为核心，通过活动短时间内继续积蓄大量新老客户，从而形成新的一轮的销售高潮，实现项目快速去化、回笼资金。开盘活动时间暂定为2013年4月20日。营销模式及开盘形式说明Ø由于我司采用的营销模式以外场团队及分销扩展为主，业务范围可覆盖整个浙江省其他县市等地，营销工作一旦启动便可在短期内形成大批量带客，但由于客户区域广泛相对分散，且基本都是第一次到达项目，因此在活动流程安排上不易于对客户的控制；

2、基于我司营销模式的限定，对于活动的组织及议程安排需要尽量简化，突出活动亮点及客户吸引点即可，从而达到快速有效的促使客户成交。Ø-14-策划部鉴于我司外场团队及分销启动后每天、每周都会持续大量带客，故开盘活动无需过于隆重，尽可采用简单直接的开盘活动形式。一、开盘活动主题银都广场商铺与万达同步，商圈熟铺，开盘豪礼重重送！二、活动形式及细则1、开盘活动时间：2013年4月20日-21日（周六及周日）2、开盘“开盘豪礼重重送”活动方案：活动一：l凡在开盘活动期间在银都广场成功下定的客户可获精美礼品一份（凭定金协议

3、领取，一人限领一份）；l签约送礼活动（2013年4月20日——2013年4月21日）成功签订<<定购协议>>的客户在获得精美礼品的基础上可另外获得豪华礼品一件，礼品设置见活动细则。l凡在开盘活动期间到访客户，均可获得精美纪念品一份（凭客户报备单领取，一人限领一份）。3、活动细则：-14-策划部①成功下定的认定标准为：客户定购公寓类物业足额交纳定金2万元，商铺类物业足额交纳定金5万元并签订《定购协议》。②当客户成功下定后，可凭签订的《定购协议》至接待中心指定处，进行登记并现场领取抽奖券券，后续约定时间内实物

4、礼品抽奖。③4月20日至4月28日前签订《置业合同》的客户另减扣2万元现金房款。客户抽奖礼品设置一等奖一台液晶电视建议提供价值五千元以上二等奖洗衣机建议价值1250元左右的三等奖微波炉建议价值500元微波炉优秀奖购铺即送的纪念品一份建议甲方提供价值250百元左右的豆浆机活动时间4月20-4月27日备注活动二：客户优惠政策将根据客户的付款方式决定折扣的多少,优惠具体如下：1：4月20日-4月21日优惠政策公寓类物业-14-策划部一次性付款客户：9.7折按揭付款客户：9.9折商铺类物业一次性付款客户：9.6折

5、按揭付款客户：9.8折·选房（1）10：00开始外场一组弦乐队演奏表演烘托氛围即可，客户排队进入内场进行选房、下定、签约一、活动启动仪式（活动当天）场地划分及动线1、活动场地分为内场及外场两部分：外场分为：①客户报备区②客户等待休息区③客户排队区④乐队表演区；内场分为：①接待讲解区②销控选铺区③、④审核、下定、付款区⑤签约区2、开盘总体动线客户到场→客户报备→进入等待休息区→进入排队区→进入案场→进入接待讲解区（或直接进入下一环节）→进入选房（销控区）→填写房号确认单→进入审核、下定区→进入签约区→签约成

6、功→（领取礼品）离场。-14-策划部1、开盘分区及动线示意图（内场岗位红色序号，外场岗位蓝色序号;岗位配置及职责见本案第五条。）-14-策划部1、开盘下定流程客户凭先后顺序在等候区排队(须客户本人)排队入场业务员接引参观沙盘后进入销控区进行选房填写房号确认单销控签字留存第一联进入审核、下定、付款区带第二、三、四联进入单据审核签字盖章审核签字留存第二联财务签字留存第三联财务处付款、开收据财务在三、四联上签字开据定金收据至客户第四联返回销控处确认销控-14-策划部客户凭定金收据至签约区客户签定定金协议定金协议

7、审核、核价、签字、盖章定房成功凭《定金协议》客户联指定位置盖章领取礼品定金协议第一、三联归档定金协议第二联至客户1、内场设岗及职责①案场接引：-14-策划部客户进入案场引导客户去销控区选铺，促使客户快速下定，填写房号确认单，销控专员签字（销控保留房号确认单第1联）；拿2、3、4联带客户去审核区审核，审核无误后带客户至财务处交款（审核保留铺位确认单第2联）；财务收款完毕签字并开定金收据（财务保留房号确认单第3联），房号确认单第4联由传递员至销控处确认销控，凭定金收据到定金协议领取处领《定金协议》；把已下定好

8、（已付款）客户及定金收据和定金协议一并转交给签约组工作人员。①销控组：负责唱销控、贴销控，将确认的房号确认单签字并保留第1联，2、3、4联返还给现场经理（待客业务员），并在客户所选房号上贴上暂定点，当单据传递员把第4联房号确认单返还时在原有房号暂定点上用确认点覆盖；助理负责选铺秩序维护、单据整理。②单据审核：杨婷、高鹏艳2人负责单据（房号确认单）的审核，确认无误后签字，第2联留存；定金协议的审核。③财务组：齐晓娟、甲方2人负责